没有富人思维，再怎么努力都是韭菜！

在上一篇文章《年轻人越努力，中年越不幸！》中，咱们讲到了《华尔街之狼》，今天咱们继续。

华尔街之狼的真实原型人物，已经出狱的股票经纪人乔丹贝尔福特，在电影里和现实生活中，都特别喜欢问别人一个要求：

请把这支笔卖给我。

电影里到最后结局也没有给出这个面试问题的标准答案。

但是他在线下演讲时候，时隔多年，终于给了一个他认可的最好的方法：

没有人可以在突然起来的情况下，对任何一个人卖出一支笔，因为大家都不缺。

所以这个问题考察的不是一定要你把这支笔卖给我。

而是考察你这个人的人际相处，工作方法，乃至如何看待世界的整套思维逻辑。

一上来就开始忙着推销，介绍这支笔，从头讲到尾，讲的头头是道，口才特别好的人。

一般是不合格的，顶多考察一下。

当然直接蒙了，不知道说什么，寥寥几句就僵住了，这种人就更差了，毫无天分。

只有一种人是可造之材：

不是集中在这支笔和销售任务上，而是开始提问，和对方交流。

你觉得这个时代书写的人多么，铅笔纸张还有存在的必要么。

你对书法怎么看。

你认为互联网是让生活更好了，还是更糟糕了。

你对社交网络怎么看。

无纸化办公这么多年，你觉得书写这个事还浪漫么。

就这样不断提问，问题之间有个好的衔接，也无所谓离题不离题，只要能够保持提问和回应，和对方一直顺畅的聊下去，就可以了。

在聊的过程中，你自动就会了解他的基本情况，他的各方面需求，总是有一款需求，是和笔有关联的。

这个，就是一个优秀商人的基本潜质：

永远保持对他人感兴趣，把兴趣和集中力精力放在他人身上，以他人为中心展开话题，围绕着他人来进行交流。

想做到这一点，同时还能拿捏好尺度，提出让大家都觉得舒适的问题，而不是感觉被不停的刺探不舒适，这是很不容易的。

在当今这个时代，绝大部分人都学不会以他人为中心，关心他人，对他人感兴趣，了解他人。

他们只对自己感兴趣，只以自己为中心，只愿意了解自己，不愿意了解他人，只想让自己去影响他人，让他人来了解自己。

但这样是达不到自己的目标的。

想要影响他人，感染他人，让他人被你改变，首先第一步不是执着的去兜售炫耀自己，而是不断的去了解他人，以他人为中心，让他人感受到重视，然后在这个过程中和之后，再潜移默化施加自己的影响力。

这就是「请把这支笔卖给我」的终极答案。

它考察的不是销售技巧，而是你面对商业社会的一整套思维模式。

这个思维模式，可能就叫「富人思维」了。

而只对自己感兴趣，只以自己为中心，只愿意了解自己，对他人没兴趣，不想了解他人。

这个可能就叫「穷人思维」。