文 | 手游那点事 | Jagger
《我叫MT》和《刀塔传奇》之后，很多从业者都已经不再相信小团队逆袭的故事了。但是在2016年8月，《贪吃蛇大作战》一路飙升，持续霸榜App Store下载榜，尽管它带着“山寨”和“抄袭”的帽子，但是依然让从业者感叹，这家小团队的幸运与潜力，甚至有不少人将其看成《球球大作战》的取代者。时至2017年6月，球球与贪吃蛇的“大作战”战争似乎已经分了胜负。手游那点事在研究这两款游戏时，也发现了它们在相似外表之下的巨大差异，或者命运早就埋藏在其中。
一、《贪吃蛇大作战》春节后便开始走下坡路，《球球大作战》MAU节节攀升
数据总是让我们更容易接近真相。百度指数的数据更是直观显示出《贪吃蛇大作战》与《球球大作战》落差之大。哪怕是去年《贪吃蛇大作战》就火热的时候，搜索指数也不及《球球大作战》一半，现在更是相差6倍以上。考虑到百度搜索在国内近80%的占有率，可信度较高。
App Store免费榜来看，在过去的15天里，去年冠军的最强竞争者《贪吃蛇大作战》有7天是呆在免费榜TOP20，而《球球大作战》则有8天。整体趋势来看，前者是下滑而后者则稳定在一定的区间内。
《贪吃蛇大作战》App Store排名趋势
《球球大作战》App Store排名趋势
第三方统计机构Quest Mobile的数据也显示，《贪吃蛇大作战》的MAU在春节攀到高峰7790万以后便开始走下坡路，《球球大作战》则从2300万、2700万到了2017年Q1的2888万（QM报告的数据与官方公布的数据差距很大，1月8日，巨人公布了这款游戏的最新数据，其DAU达到了2500万，MAU达到了1亿，全球有2.5亿用户。），依然是处于一路上升的状态。从月度用户使用时长来看，过客型的用户拔高了《贪吃蛇大作战》的MAU，其月度人均时长仅有《球球大作战》的一半。
QuestMobile 2016年9月数据
QuestMobile 2017年Q1数据
综合三方面的数据，我们可以确定的是，《贪吃蛇大作战》正在走下坡路，而《球球大作战》则依然在稳步攀升当中。
二、为什么《贪吃蛇大作战》会输给《球球大作战》？
《贪吃蛇大作战》是爆起来的产品，比平稳上升的《球球大作战》更具感官上的冲击力。这也是为什么很多从业者会认为《贪吃蛇大作战》很有可能反杀《球球大作战》的重要原因。但是经过手游那点事的一番研究之后发现，这场战争恐怕一开始便写好了结局。
1.玩法：普通休闲游戏VS微电竞游戏
许多人认为《贪》和《球》两者核心玩法并无本质的差别，都是以吃人来变强的游戏，更直接点说都是抄袭了海外《Agar.io》核心玩法的游戏。
实际上，《球球大作战》上线半年持续火热，《贪吃蛇大作战》依然能够在国内迎来大爆发，似乎也侧面反应了他们的玩法有本质性的差别。在手游那点事看来，《贪吃蛇大作战》本质上是稀松平常的休闲游戏，而《球球大作战》则是一款微电竞游戏。
《贪吃蛇大作战》最初吸引玩家的点在于围困对手并将其击杀，这是一个人享受击杀真人对手的乐趣。早前《贪吃蛇大作战》伪联网给玩家带来了很大的心理落差，即使到今天实现了真联机，也并未改变其更注重单人消遣的实质。后续加入了团战模式，但并未脱离以个人为核心的方向。《贪吃蛇大作战》的模式更像是在一个大公司下各司其职的个人，成败与每个人都有或多或少的关系，但不需要太多的合作和交流。最可怕的是，最强大的队友被击杀以后，玩家还可以吃掉队友的尸体将其代替。也就是说不但和队友配合度要求不高，甚至还可能出现送队友来强大自己的现象。
《贪吃蛇大作战》发育到最后，玩家反而会丧尸掉横冲直撞的勇气，甚至开始自身形成一个包围圈，以防守为重，因为小蛇一样可以将自己击杀。变得更强过得越窝囊，这本身也不符合玩家追求成长的情感设定。
《球球大作战》作为微电竞手游，其在定位上也决定了它对玩家竞技思维的要求会更强。在《球球大作战》的团战模式中，玩家需要相互配合。如当玩家被击杀后重新回到赛场上时，队友可以吐小球的方式来帮助玩家成长。如果队友选择自私的话，其他队友会因为弱小而更容易被击杀，从而帮助敌人发育成大球，整个团队也很难取得胜利。这种牵制再次加强团战中合作的重要性。《球球大作战》发育到最后，小球对大球避而远之，越庞大则越能随心所欲。
《贪吃蛇大作战》是一个人享受击杀敌人乐趣，比三消游戏更能引起玩家的情感波动，但也止步于个人。而《球球大作战》可以是一个团队的配合与竞技，它更能让玩家之间紧密相连，引起愤怒、兴奋、责任等情感。
2.用户经营：大神的4900粉丝VS意见领袖的1890000粉丝
在谈用户经营前，先说个数据。《球球大作战》中的大神玩家能够拿下了1亿“喜欢”和189万粉丝，这种粉丝量哪怕放在最热的社交媒体中，也能当个细分领域的大V。《球球大作战》中的“大V”同样也可以像意见领袖一样——在自己的留言板上和粉丝们交流互动，发表自己的游戏思考。
《球球大作战》大神玩家页
打进榜单一天可能涨几十万粉丝，哪怕一场对战中表现优势也能增加一两个粉丝。对于普通人来说，自己既能在一次优势局中获得一两个粉丝也能去观摩大神，而作为大神自然是接受粉丝们的崇拜。从马洛斯需求理论来说，《球球大作战》既给了大神尊重需求（粉丝、喜欢）和自我超越（榜单排名）的需求；也给了普通玩家安全需求，通过观战大神、收看直播来满足自己的成长需求。
《球球大作战》的用户经营更注重的是玩家与玩家之间的关系，被关注者与粉丝之间的关系，而不是玩家社交关系中的好友。用《球球大作战》制作人吴萌曾经提到的理解来说便是“捅破一层窗户纸”，在《球球大作战》中便是玩家虚拟身份和真实身份之间的界线，增加玩家的真实性。
《贪吃蛇大作战》的游戏内用户经营恐怕是我们所理解的最浅显的好友关系，通过转发成绩或者邀请好友来实现与社交好友之间的互动。在单人模式中，玩家没有太多与其他人产生联系的需求；团战模式中，因为本身缺乏配合，内置的语音和听筒更像是顺便聊个天，还看不出玩家与玩家之间的紧密性和必要性。正是因为这种用户关系的不紧密，《贪吃蛇大作战》中历史最高成绩的玩家也仅有4900粉丝，它的粉丝展示更多是一种形式意义。
《贪吃蛇大作战》历史最强玩家页
3.运营：潜力小团队VS端游大厂
《贪食蛇大作战》起点如此之高却难以和《球球大作战》抗衡，因为某种意义上来说，这不仅是两款游戏的较量，也是老牌大厂和小团队的较量。巨人网络是拥有超10年运营经验积累的老牌大厂，微派则是抓住一波老游戏迁移移动平台红利而走在聚光灯下的小团队。在技术、资源和经验方面，微派和巨人网络差的不止一两个档位。而况，《球球大作战》被列为巨人网络旗下最重视的业务之一，巨人网络董事长史玉柱曾为《球球大作战》发布过9条微博，基本上所有的关键节点均被其记录，今天的《球球大作战》之于巨人，颇有当年《征途》于巨人网络端游业务的意味。
《征途》手游上线之际，史玉柱也首先提到《球球大作战》
二、《贪吃蛇大作战》和《球球大作战》
如果说在产品驱动层面，许多从业者还会将《贪吃蛇大作战》与《球球大作战》进行频繁对比。那么在游戏外，《贪吃蛇大作战》给人的印象还停留下爆发期“这个游戏有毒”的社交媒体传播中，和《球球大作战》完全不在一个可较量的层次上。
1.官方发生渠道的较量
玩家与玩家、玩家与游戏厂商之间的交流大多数集中在微信公众号、百度贴吧和微博，这三个平台，《球球大作战》的市场声音完全碾压《贪吃蛇大作战》。
在微博上，《球球大作战》粉丝为13万，《贪吃蛇大作战》则仅有8000多。
微信公众号来考量，考虑到阅读量浮动较大，从第三方新榜微信公众号指数来看，《球球大作战》指数为834（《王者荣耀》官微指数为932），《贪吃蛇大作战》还未被收录。微信指数则更能直观的反应两者的差距，《球球大作战》的热度是《贪吃蛇大作战》的22倍。也就是说《贪吃蛇大作战》的官网社交媒体运营等同于没有。
2.线下活动的规划
线下活动方面，《贪吃蛇大作战》更是没有任何作为，《球球大作战》则在一整年密集铺开。手游那点事还记得去年ChinaJoy上巨人网络绝对是最具人气的展台，《球球大作战》首个官方专业线下赛事——“塔坦杯”精英挑战赛开幕式现场气氛火爆。
今年4月份至今也在紧锣密鼓的开展线下赛事：
4月22日-23日，《球球大作战》战队参与B.I.G娱乐嘉年华
4月27日-6月11日，《球球大作战》BPL职业联赛春季赛
4月29日，《球球大作战》城市猎魔趴武汉站
5月20日，《球球大作战》BPL职业联赛上海虹桥“520开放日”
6月1日，《球球大作战》城市猎魔趴长沙站
6月2日，“天下球宝是一家”一见粽情线下交友会
6月3日-4日，中国电子竞技娱乐大赛《球球大作战》校园挑战赛华南、华中区域决赛
6月10日，《球球大作战》BPL全明星赛
6月10日，《球球大作战》城市猎魔趴北京站
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3.向着情怀发展的“球宝俱乐部”
近日《球球大作战》又有了大动作，尝试在每个城市都建立起属于玩家的圈子。如果说《贪吃蛇大作战》是在消耗着“贪吃蛇”这一大IP前行，《球球大作战》则是尝试着为自己的玩家创造属于他们的情感联结。
2017年6月11日，《球球大作战》“球宝俱乐部”揭幕。官方说法是，“球宝俱乐部”为3亿球球玩家提供休闲娱乐和线下交友的据点，它将形成遍布全国城市的矩阵网络，搭建玩家与游戏、玩家与玩家之间真实纽带。简单来说，《球球大作战》继续拉紧玩家与玩家之间的关系，让玩家在自己的城市中就能够找到球宝圈子。球宝俱乐部发展到最后，《球球大作战》对玩家来说就不仅仅是一款游戏了，它是一段青春时光，还有一段段因《球球大作战》而产生关联的朋友与故事。
总结
“球球”与“贪吃蛇”的故事告诉我们，手游行业发展到下半场的时候，“经营游戏”的价值很可能比“做游戏”更重要。
