今年是脱口秀Call Back的一年，也是喜剧市场复兴的一年，展现出卷土归来的强势爆发，脱口秀又好起来了。
两档脱口秀节目《脱口秀和TA的朋友们》、《喜剧之王单口季》完美收官，热搜不断，话题不断，带来巨大的流量和声量，将喜剧市场的热度推向新高潮。
今年双11，不管是电商平台，还是商家，都跃跃欲试，乘势而上。有预算的，赞助节目、或签约演员、或专场活动；没预算的，蹭内容梗、蹭话题流量。脱口秀营销各显神通，当然也有将脱口秀营销，玩脱靶了，甚至是脱缰了，不受控了。
01.
脱口秀文化：
“冒犯”与“被冒犯”
脱口秀，是个舶来品，“一人一麦,以幽默的方式讽刺当下社会”的表演文化，在西方被定义为“Stand-up Comedy单口喜剧”。社会热点议题的高速更迭，个体价值在态度表达上的开放演进，是脱口秀在中国不断发展的文化艺术基础。
脱口秀本质上是一门现场艺术，是语言与表演的艺术，段子的内容创作、梗的节奏以及表演的氛围营造，然后通过独特的艺术形式呈现出来，从而整体上构成了脱口秀文化表达和艺术符号。脱口秀，聚焦极具人群共鸣的社会话题，用幽默去解剖现实,用喜剧承载洞察和表达，是对于个体在当下社会情绪的反应，是公众自我表达在互联网媒体助力下被无限放大，是“冒犯”与“被冒犯”的平衡艺术。
02.
脱口秀观众：
“嘴替”与“被嘴替”
脱口秀爆梗，总是伴随犀利的洞察或群体的情绪共鸣出现。脱口秀演员，像拿着放大镜、解剖刀，剖析自己、观察群体、洞悉世界，把观众想说又不知道怎么说的话题，裹上喜剧色彩的外衣，消除了一本正经的严肃，让它变成一个个可笑的段子。伴随着对自己的调侃与消解，与现实和世界和解，与观众共鸣，如同他们的“嘴替”，让观众在幽默好笑中，沉浸在解压的爽感。
脱口秀观众，多数是有较高的生活、工作、社交压力，需要宣泄的出口，需要寻求社会认同和自我实现的支点，喜欢思考、评论和表达。他们，不止是被动的观众，也是主动的分享者。在大数据算法下的“信息茧房”里，在光怪陆离的生活切片里，在猎奇欢乐的自我情绪里，亦笑亦思、观念混战、圈层互喷、自我审视。
脱口秀演员Echo（冉榕），舞台上carry全场的“飒姐”形象，用诙谐、幽默的方式解构原生家庭，讲述“走出大山的女儿”的故事。她的表演让许多观众笑中带泪，她的勇敢也鼓舞着更多的人笑对生活，引发社会热议和人群共鸣，是“大山女儿们”的嘴替。
03.
脱口秀演员：
“说的”与“没说的”
好的脱口秀演员有完整的内心世界和价值体系，善于用自己的认知与价值观去解构生活，幽默而睿智，将个人的观察和感触、个人的经历和故事，写成妙语连珠的本子，变成全场欢笑的段子。
更多的脱口秀演员，依靠的是幕后编剧、导演的力量，打造一个人设，将文本说出来演出来。相对于影视综演员，脱口秀演员，如果没有跨界出席或表演，仅仅依靠台上“说的”“演的”，很难形成立体的人物形象，成为偶像级的ICON，寥寥无几。
观众因为脱口秀演员“说的好”“演的好”而喜欢；因为脱口秀演员“说的不好”“被冒犯”而不喜欢。观众将演员“说的”，投射到演员身上，将“台上语言”与“真实人品”画等号，容易形成认知落差。人设，是一把双刃剑；说，作为个人言论，是最容易反转的，可以成为被传颂的高光金句，也可以成为被指责的污点证词。随着社会情绪的蔓延、观念水火不容的对立，圈层互喷，舆论倒戈，将成为常态
04.
脱口秀营销：
“自嗨”与“反自嗨”
脱口秀营销，通过轻松幽默的方式，以个人经历、社会现象或生活趣事的形式，完整而巧妙的将营销信息传递给观众，增强了趣味性、互动性，有助于降低抵触情绪、引发用户共鸣。这是脱口秀营销的天然优势。但很多企业，在实际脱口秀营销中，演员放不开、段子不够响，容易陷入尬聊、自嗨。
◾ 目标设定：短期“热的爆”，长期“爱的深”
在开展脱口秀营销时，首先要回到商业原点，设定营销目标，是推广新产品、增加转化量，还是提升品牌形象，不同的营销目标需要制定不同的营销策略。鉴于脱口秀本身的特性，不管是借助脱口秀节目还是签约脱口秀演员，更容易实现的，是借势流量热度的短期主义，而不是提升品牌形象的长期主义。在脱口秀营销商业课题上，有“三个大于”原则，流量价值＞形象价值；内容输出＞情感输出；短期主义＞长期主义。脱口秀营销，属于即时爆梗式营销，更适于追求短期的热度和流量。
在太二与何广智合作的周年庆项目中，采用当前火爆的短剧创意形式，让“带刺玫瑰”何广智出演霸总、网红叶咕出演女主，演绎一段“霸道总裁&甜宠”的幽默酸爽故事。同时，精心策划了线下“边吃边看”的观影活动，以及直播活动、创意周边等，输出富有创意的内容，也为营销助力。
太二×何广智
◾ 演员价值：台上“梗要硬”，台下“身要软”
企业在寻求与脱口秀演员合作时，需要综合考量演员的作品力、影响力、商业力。
一方面，台上“梗要硬”，主要体现在作品专业表现、关注度、播放量、舞台表演上，有口碑有流量，能上热搜。另一方面，台下“身要软”，主要体现在演员的亲和力、包容性、受欢迎度、粉丝量上，商业合作配合度高。
在实际开展营销合作时，企业还要充分评估演员的外形、气质、风格等个人形象，是否与品牌的定位和目标受众相符合，演员在公开场合表达的价值观和态度是否与品牌的价值观相一致。正所谓“形象契合、三观吻合、粉丝重合”，才是最理想的合作状态。
大众点评，作为吃喝玩乐的本地生活服务专家，在选择与李雪琴合作中，不仅仅看重李雪琴本身的热度和流量，更是考虑到艺人气质与品牌气质的契合，将品牌形象的“烟火气”，与李雪琴身上的“接地气”的大众形象，巧妙的结合起来，以有趣的切入点，创作出有趣的内容，让“接地气”冒着“烟火气”。
大众点评×李雪琴
◾ 营销打法：内容“玩得溜”，形式“放得开”
在进行脱口秀营销时，基于营销目标选择适宜打法，不管是节目赞助植入、品牌专场秀、直播带货、营销活动等哪种形式，都要避免使用过于煽动性、冒犯性的语言，引起观众的反感、社会舆论的反弹。
内容要玩得溜，有长有短、有高有低，两者兼备。由于脱口秀爆梗，需要语言不断的铺垫和反转，就需要文本过硬和时长保障；在充分利用脱口秀演员身份属性，进行一则大的长的定制化创意内容输出，同时创作一则短平快的诱饵式创意，便于传播投放。
形式要放得开，说学逗唱、吹拉弹跳，皆可尝试。企业要充分利用节目、演员、爆梗等特点，演员独特喜剧属性的反转，主打一个情理之中、意料之外，制造新奇感，创作具有自传播力的创意内容，引发长尾效应。让品牌、演员、营销，形成连动的飞轮效应。
服装品牌森马，在与脱口秀演员徐志胜的合作中，联合专业创意公司和张大鹏导演，另辟蹊径，采用真人和动画相结合的方式，讲述了一个“绒毛的故事”，创作并发布了MV式的音乐宣传片《绒毛的歌》。同时，与央视体验类栏目《生活新势力》开展深度内容定制，并同步落地线下快闪店、产品发布会、商品周边、店面陈列等系列营销动作，将合作权益充分运用，提升创意内容的质量和自传播力。
森马×徐志胜
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最后Call Back一下， 脱口秀营销，是一个更适合热度、流量和内容的爆梗式营销。在实际营销开展时，以品牌商业企图为原点，充分考量人群契合度、演员影响力、创意传播力等多个维度，从而让脱口秀营销，不脱轨、不脱靶。
