从万亿规模的物联网，到不到3000块一吨的灭火药剂，成都的创新基因早已融入各行各业。新芽DEMO第19期，7位成都创业者在新芽空间进行了精彩路演。
沿天府大道依次排开的A、B、C、D、E，是拥有IBM、GE、阿里等近500家国内外知名企业入驻的天府软件园；
一路向北在府城大道向西，是汇聚了10000余名创业者、500余家创业公司的天府新谷；
上二环再向北，驶入环交大菁蓉创业谷，菁蓉会、i黑马等孵化器鳞次栉比，新芽空间也坐落在这里……
这样的创业园区在成都还有很多。据成都市委副书记、代市长罗强介绍，仅2016年1月至9月，成都新增市场主体就达到29万户，增幅30%。从硬件和创业者数量看，成都早已是名副其实的创业之都。
但是，要说成都创业有什么特色，恐怕并不好总结。“上海有闻名遐迩的金融业，杭州有繁荣的文化创意产业，深圳则是智能硬件公司的圣地，但成都说不上来有什么特色或是领先的行业。”一只成都本土的投资机构如是说。
2016年12月27日，新芽DEMO第19期在新芽空间举行，分别来自物流、大健康、人工智能等领域的7位创业者，或许能代表当地创业的特色——百花齐放，不拘一格。从万亿规模的物联网，到不到3000块一吨的灭火药剂，成都的创新基因早已融入各行各业。
1. 东贯云：专做中小型专线的SaaS配载
物流SaaS配载服务平台“东贯云”选择了物流的一个细分领域，就是中小型专线和信息部。中小型专线主要是针对点对点的一个物流城际运输，就比如说成都往重庆；信息部可以理解为一个物流中介平台。
一般说来，中小型专线物流有三个痛点：第一是车子的综合满载率不高，意味着利润空间可以再提升。第二是发货方无法掌握货物运输情况，意味着协同信息化水平比较低。第三，整个市场的价格更新非常难，有一个边际成本过高的问题，会影响个体用户的利润。
针对这些行业痛点，东贯云搭建了一个全新的线上交易平台，拥有三个功能特点：
第一，从货物的发布到进价以及实施配载，到最后运输计划建立订单，实现全流程覆盖，但是并不会改变线下原有的运作模式；
第二，价格变更更加及时，按小时更新竞价价格；
第三，增加力量管理和质量跟踪功能，实现货物的运输节点可控。
“据我们估计，这个市场大概有3.04万亿的规模。我们的目标是建立信息化物流、智能化物流以及标准化物流。“东贯云创始人何龙说。
投资人提问
新芽空间姚月刚：现在产品研发怎么样？
何龙：12月初产品上线，现在是在成都、重庆和西安先试试水，然后再全部覆盖。
姚月刚：京东、阿里的专线其实向社会在开放，你们有什么区别？
何龙：他们现在主要外包的是仓储服务和配送服务。其实我们现在卖的主要还不是货物匹配，而是卖了一个价格，就是保持价格随时更新。
2.康复智云：2B2C服务2亿人
康复医学的特点是，所有病人的病程是由重到轻，治疗周期特别长。这对于赛道里的创业公司来说，有很大想象空间。
康复智云有两个产品组成：
“康复智管家”主要是针对医院管理，解决康复医院协作困难、工作效率偏低、缺乏规范的质量管理等问题。这套信息化管理系统，协助医院建立规范的诊疗路径和流程，提高工作效率，学术技能以及他的科研统计水平。
“康复云管家”主要是提供病患院后的管理服务，以及普通个人客户的上门康复服务。
“我们公司是国内唯一一家参与制定康复医学诊疗流程行业标准的企业；我们的团队创始人中有两个来自于医疗行业；团队自有积累客户超过医院300家，经销商超过50家。” 康复智云肖岗这样总结项目的核心优势。
投资人提问
大墨投资：你们系统主要适用于哪些医院呢？
肖岗：我们的系统是适用于二级以上综合医院康复医学科和专业的康复医院。
3.知识视觉：AI检定肿瘤
“知识视觉”是一个病理AI辅助诊断平台，能够通过人工智能解决病理医师百分之90的诊断工作，并且更快更准，实现精准医疗。
中国的病理资源主要集中在顶级三甲医院。而这些医院的工作饱和量非常大，没有时间来处理远程会诊的需求，所以导致这个行业的发展非常缓慢。以四川省人民医院为为例，每年有18万的一个病理检测量，但是其中只有2000例来自于远程会诊。
利用AI技术，知识视觉对海量的数字病理切片图像进行特征提取和分类，得到一个深度模型，而这个深度模型可以高效准确的完成数字病理切片的检测，并且给出检测结果。同时，平台上的医生还可以给病人做更多的样本检测和更多的指标分析，改善病人的精准治疗效果的同时，增加医院和医生的自身收入。
知识视觉CEO向飞说：“我们病理诊断的一个最重要的工作，就是对癌细胞的定性和定位。仅需要5分钟就能完成全部检测，并且准确率在85%以上。”
投资人提问
才金资本：现在产品是不是还没有成型？第二个问题，你们团队在技术这块很有优势，但是感觉对病理这个市场是刚切入进去没多久，这块你们还有哪些优势？
向飞：目前我们主要在为大厂做技术外包。当时选择病理诊断也是缘分。因为我们之前在做生物阻抗技术的时候，做过一款产品，叫乳腺组织阻抗分析仪，那时候我们就开始跟病理科打交道，并且跟华西进行科研合作。所以说，其实我们接触病理其实有很长时间了。
4.威利安特消防：告别大红罐
“我这有一句话‘让干粉灭火成为历史‘，因为我们现在拥有一种成本更低、灭火更快，应用范围更广的一系列的一个灭火药剂。“威利安特消防胥鑫开场便说道。
威利安特灭火剂是水系灭火剂，利用覆盖隔绝空气的原理来达到高效灭火的效果，性能是干粉的10倍以上，但生产成本更低。在真正在火场中，威利安特灭火剂可阻绝高温1400度。目前他们正在研发小型产品，直接喷洒在衣服表面，外面火烧不到身体，几分钟时间内可以从火场逃离到安全区域。
目前，威利安特的产品已经趋于平稳，达到了规模化生产条件。计划迅速拓展B端市场，同时以行业痛点为突破口，占领C端市场。
投资人提问
易一天使：B端和C端市场要同步做吗？
胥鑫：我们想的是B端市场交给专业的人来做，C端我们自己做。消防本身是一个特殊行业，有半政府机构的状态，这一块我们有相应的能力。我们主要给B端市场提供产品，而C端来讲我们有优势，比如在每个人的车里，你是愿意放一个小的灭火剂呢，还是放一个大红罐？更重要的是红罐产品还灭不了火。
5. 嘀嘀机械：嘀嘀一下，机械到家
“嘀嘀机械”是一个滴滴打车的模式来做机械租赁，以微信来进行设备管理，通过一个SaaS软件建立工程机械后市场生态圈。
其主要功能是，首先以撮合交易来使设备出租，其次用设备管理软件来帮设备老板提高设备管理效率，减轻管理成本；再次，把所有的工程机械内容整合到一起，实现边际成本最低的一个生态环境。
“我们发现，在当前的工程机械设备里面，其实核心用户就是一群苦逼的设备老板。”嘀嘀机械杨雷说：“因为他要花钱买设备、修设备、上保险保险，但是这几方全部是从他这儿获利，而没有对他进行帮助。我们如果认真了解就会发现，由于下雨天、甲方、劳务等非计划原因会造成它有40%的机会租赁困难。”
市场规模这一块，目前，机械租赁市场规模是5000亿元，保有量有700万台，市场增长率10%。嘀嘀机械开发了两款软件产品，一是B2B的租赁网站“嘀嘀租赁网”，二是“嘀嘀机械”，以B/S架构为主的企业资源管理软件，提供移动解决方案，帮助设备老板把设备管理好。
投资人提问
易一天使：你们主要是针对B端的业务？准备什么时候上线？
杨雷：主要针对B端，消除信息不对称，提高B端业务的效率。我们产品准备明年2月份上线。
6.全智造：智能的鞋子设计软件
“全智造”创始人陶为曾是一个出口贸易商，从业10年，在新产品的开发上备受折磨，由此萌生了开发一款鞋子智能设计软件的想法。“我们就是用户，自身有这个需求，所以我们确定全智造的定位是精准的，也能够大幅提高整个产业链的效率。”
据他介绍，传统模式设计师一天最多也就开发4个版，而使用全智造可以轻松完成24个版，同时由于其产品能够大幅度降低报废率，所以订单转化率得到提高。“订阅付费，买时装杂志，这些行为和结果都是基于自己的主观判断，我们的软件能够清楚地告诉你，此时此刻意大利的设计师正在用什么面料，做什么设计。”
全智造的商业模式很简单，就是软件销售+材料数据库构建，打造一个闭环生态圈。目前软件的人均销售定价是1万元人民币和5000美金，分别对应国内和国外两端客户。总结起来，其产品优势有以下几点：第一，它可以根据用户的操作，智能地推送下一步可能会需要的操作，帮助用户尽快实现设计目的；第二，现在市场上没有同类产品；第三，因为没有3D建模，所以不烧钱；第四，由于没有3D建模的限制，设计师可以天马行空，实现设计无极限。
投资人提问
姚月刚：如果你的产品好，后续就会出现盗版，这个你怎么办？怎么让大家愿意付费？
陶为：其实这是一个细分行业，市场虽然说有1000亿，但是真得做到1000亿还是一个未来的事情。这种行业软件本身就带有口碑效应，客户也不太轻易能改变使用习惯；而且我们不是一个纯粹的单机软件，我们所有的用户数据和模板，全部都都是在云端，这也不好实现盗版。
7.速家修：工匠大数据库+人工智能
互联网家装的市场规模不容置疑，就是一个万亿的市场。目前已有多家平台进入赛道。“速家修”就是其中之一。
速家修针对的痛点在于，现在的互联网家装平都不会涉及到基层的工匠课程。而速家修要打造的是工匠的大数据，然后通过人工智能解决终端消费者的需求。
因此，其商业模式简单总结，就是工匠大数据库加上人工智能。打造一个安装和维修的行业标准，然后利用人工智能，让用户直接快速得到更公道的价格和更满意的服务。
目前，速家修平台上在成都市区的家装师傅已经超过8000人，月订单800单左右。目前已经签约了中海地产和碧桂园，万科和蓝光的合作也在洽谈过程中。
投资人提问
文轩资本：现在有很多类似的平台，但是都没做起来，你们有什么区别和竞争优势？
王睿：我们坚持走的就是大客户端和大数据端，也就是工匠数据。我不会是养师傅，而是一个师傅的数据库。而这个数据怎么去应用，这个行业标准和服务标准怎么去制定，是我们要做的事情，我们是接地气的。
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