那些为了明天而花掉的钱

阑夕 · 公众号 · 科技自媒体 · 2016-12-22 20:21

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文 | 阑夕

在线教育的市场近几年很火。这是一个无论身在互联网行业与否，都能够感受到的事实。从2013年起，在线教育的市场保持了每年50%的增速。2015年，在线教育的融资突破18亿美元。最近三年大概1000多个在线教育项目涌现，其中获得融资的竟然过半。

业内人士多半都会承认，这其中自然有狂热导致的泡沫存在。于是在2016年，在线教育的融资额比上年收缩了23%。但是其中仍旧有十数个项目的融资过亿，其中以外教一对一形式的项目最为受追捧，例如哒哒英语。这家公司在2016年末再次获东方富海领投的数亿元B+轮融资，B轮投资方涌铧继续跟投。在获得本轮融资之前，哒哒英语曾获得青松基金的天使投资，龙腾资本、飞马基金以及青松基金的A轮投资。能从资本追逐中脱颖而出，可见其在运营模式上有着占据优势的竞争力。

哒哒英语是一家专注于5-16周岁青少儿英语学习的一对一在线教育平台

教育，尤其是0-18岁的教育，在众多中国家庭的心目中依旧是为孩子铺就成功道路的重要手段，对其的投入程度已经远超欧美国家。虽然在理财专家的专业意见中，一个家庭对于教育的支出比例最好控制在15%左右。但是在2012年就有国家权威数据指出，中国家庭的教育支出占到了全年家庭收入的30%以上。而在美国，除开大学教育的学费较为昂贵之外，孩子的教育尤其是早期教育的开支，只会占到家庭收入的10%左右。这种比例上的差异，并不是因为中国中小学教育昂贵，而是因为家庭对于课外教育的热衷。

而且从地域上来看，三四线城市的家庭收入虽然和一二线城市有着悬殊的距离，但是在儿童教育的支出态度上，却有着尽力追赶的态度。这其中可能有力争上游的压力，也更可能是因为三四线城市的优质教育资源相对比较稀缺的原因。根据艾瑞「2016年中国家庭教育消费者图谱」的数据显示，在三四线城市中，有50.3%的家庭会选择在线教育，这个比例甚至超过了线下课外辅导的比例。而这样的选择，无疑是因为家长们深信，突破了地域限制的互联网上有更多优质的教育资源可以选择。

哒哒英语是一个典型的外教一对一模式在线教育项目，它的「固定教师」模式是最大的亮点。家长可以在哒哒英语中选定一个主修课老师，随后孩子的所有课程都将由这名老师负责。当然，孩子同时也可以在辅修课中自主选择老师，做到主辅结合。这种固定搭配无疑是最有益于课程学习的完整性和延续性的，有助于老师掌握教学进度，也利于家长追踪教育成果和责任。而它提供的优质外教资源和课程，都是除了一线城市中难以见到的。因此尽管课程定位属于中高端，哒哒英语依旧有60%的客源来自于二三线城市。

换句话说，教育资源的紧缺，除非制度约束供给，否则商业公司会以极快的速度配平服务市场。

此外，哒哒英语在其平台上打造了一套完整的教学体系，在这个定位里，它不是扮演课外教育的补充角色，而是一种力求占据主导地位的资源课堂，它所研发的课件内容也经过了MAP测试，能够支持一对一的学生评测程序。

对于70、80后家庭来说，K12阶段的辅导和语言教育是绝对的刚需，任何一个家长都还记得自己当年在高压和匮乏的资源下的痛苦。花费更多，去换取孩子的成长和快乐，是每个家庭都愿意承担的开支。

市场的狂热，自然也催生了各类应接不暇的营销大动作。从2013年开始，各大语言培训机构开始使用明星代言人并在线下进行大量户外投放，疯狂轰炸大众的视野。

而在线教育对于如何活用网络红人则更是得心应手一些。哒哒英语在今年连番爆出大动作，先后和迷蒙、粥悦悦、Papi酱等知名的红人进行营销联合。其中和Papi酱的合作更是大手笔，合作周期长达一个月，不仅包括在「Papi 酱的周一放送」中的视频贴片硬广植入，在「Papi 不定期更新的日常」中的内容软植入，以及在papitube平台上进行了大量的露出等。和Papi酱的合作给哒哒英语这个一贯对营销战术颇有心得的品牌，带来了达到行业峰值的百度指数曲线，同时也让Papi酱的粉丝群体对品牌有了深度认知。