近期一直在思考一个问题：
当下房地产营销最亟待解决的问题是什么？
我相信很多伙伴都会脱口而出：
获客！
也有伙伴会说是
“获转”
，也有伙伴会问：
这不是最基础的问题么？
是的，不管是哪个答案，都只是回答了第一层问题，而我这里提出来的问题，是想要再穿透一层，也就是“获客最亟待解决的问题是什么？”、“转化最亟待解决的问题又是什么？”
从我个人倾向的角度出发，我比较关注获客的下一层问题，这不代表转化不重要，只是每个人的阶段性侧重点不同，就获客而言，我个人认为，当下如何做好
自主获客增量
是每个营销人的价值所在。
故尔，结合时代发展和专业迭新，我计划推出
房地产《线上营销100篇》
的沉淀总结专辑，想在
线上获客
的新趋势面前，边学习、边实操、边总结、边分享，
每一篇的内容只针对一个小观点进行梳理总结
，不似过往大专题的风格，更加短平快和易吸收，每天3分钟，为自己的线上获客认知充个电，加加油。也欢迎各位伙伴多多交流、认知共享。
第一篇：《什么是账号五件套》
账号五件套即为：
昵称、头图、头像、个签、视频封面
（这里聚焦的是抖音平台）
。
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1、昵称：
原则：
一看名字就知道你是做房地产的
。一定不要用生僻字、不要用各种杂乱的符号，通过名字也能够体现你的专业感，走专业路线。
公式：
张三说房/李四房产专栏/买房小参谋-李明/买房内参-王东/房产解析师-张丽...
2、头图：
原则：
必须有干货信息的传递，这是非常重要的一个广告牌，
要么展示自己的价值，要么展示自己所在项目的价值。
公式：
自己的信条Slogan+关注你的理由/自己所在项目信息（主画面+价值引导话术）。
3、头像：
原则：
使用个人商务形象照
，清晰的个人形象照能够快速拉近客户对你的信任，特别提示，一定不要用卡通照片，给人一种虚无缥缈的感觉，对信任感的建立非常不利。
公式：
海马体（or同类型）个人形象照拍摄。
4、个签：
原则：
自己给自己的背书和简介，用精炼的语言，展示：
我是谁、我能提供什么价值，如果你是项目的销售伙伴，也记得把所在项目的价值信息提炼呈现出来
。
公式：
第①句：X年地产营销经验、上市房企24年销冠；
第②句：解读XX项目价值、不定期分享买房干货；
第③句：
有问必回，私信咨询（体现专业的服务态度）。
上述为示例，不同情况因地制宜。
5、视频封面：
原则：
主色调统一，
标题颜色+大小+风格统一，视频拍摄风格接近统一，最好是竖屏拍摄。
让进入到主页的人知道你发布的每个视频在讲什么
，提升主页转粉率。
公式：
纯色底图+照片+视频主题；视频随机截取露脸的一帧+主题（主题的字体和风格保持一致）。
分别展示一个案例，如下图：
基于本篇内容的后续行动动作：
看完这篇文章，可以详细的检查一下自己的账号五件套还有哪里存在提升空间，适度调整，点滴优化，微操有学问
、
细节见功力
。
第二篇：《什么是人设》
人设：
是结合自身优势及专业特长而确定的一个能够让你在别人心中留下差异化印象的形象设定。
1、如何锚定自己的人设？
——首先要清晰的进行自我形象梳理（外+内）：
我的性格特征是什么？
我的能力要点是什么？
公式：
性格（形容词）+能力要点（名词）。
Eg①：开朗的+地段分析→
开朗的城市发展分析大师。
备注：后期的内容发布（无论是视频还是直播），确保自己的画风是开朗活泼的，通过活泼轻松的风格做城市发展的解析，同时带出自己所在项目的解析。
Eg②：严谨的+楼盘价值分析
→
严谨的楼盘鉴定家。
Eg③：犀利的+楼盘点评
→
犀利的楼盘点评师
。
在这里为什么重点提性格？因为，顺应自己的性格去设定自己的人设，这样的人设才会稳定，不要本来自己是很活泼的人，但是却要求自己走沉稳路线，久而久之会扭曲。
2、如何强化自己的人设？
①画风统一，
有明显的视觉风格和感官识别性，甚至是穿的衣服都最好保持统一。
②制作一个属于自己的“语言钉”：
例如：
关注王哥，每天一个房产干货！丽丽指路，买房不迷路！哈喽大家好，今天是小明做房产的第XX天！个性越鲜明，越有辨识度。
3、房地产账号常见的人设：
①专家人设：
比较常见的有豪宅专家、商铺专家等等，通常会在一个比较商务的办公室拍摄一些非常专业的话题（此人设适合专业做自媒体的人，不适合案场置业顾问）；
②个性人设：
俏皮的楼盘点评、犀利的市场点评、甚至于有人会使用一种“吐槽式”的风格形成自己的差异化人设（适合各类人群）...
③探盘人设：
实体探盘打卡，比较理性的进行楼盘分析
（也是比较适合专业做自媒体的人，不适合案场置业顾问）。
基于本篇内容的后续行动动作：
看完这篇文章，可以利用公式来重新梳理和明确一下自己的人设，通过人设来牵引后续内容输出的风格，形成属于自己的特色，信息易变，风格永存。
第三篇：《什么是打标签》
打标签：就是通过账号定向的内容输出定位账号清晰的价值点
，比如经常发卖房相关内容的账号标签大概率会是：房产；
经常发
财经类的账号标签
大概率
是：财经；
经常发
宠物类的账号
大概率
就是：宠物博主等等。
1、打标签有什么意义？
说明账号内容质量较高，被平台认可，后期会推送相对于没有打上标签的账号更多的自然流，也更容易生成爆款。
特别注意：手动打标签没有太大意义，重要的是让系统通过你的内容输出自动在抖音平台给你打上相对应的标签，这样的标签才会助于后期推流。
2、如何查看自己的账号是否被打上了标签？
①打开抖音，搜索“巨量算数”：
②搜索账号名称：
③选择“达人”一栏，即可通过后缀查看：
3、做什么有助于系统自动打标签？
①搭好大框架：
在账号五件套中尽可能多的体现跟你想要打的标签一致/相似的词汇。比如：房产、买房、置业等等。
②固定#号话题：
在发布作品的时候，记得添加话题，精准锚定对应的#号话题，因为抖音平台也是通过大数据来计算标签的权重的，你的内容质量锚定的#号话题越多，你的账号被打上标签的概率就越大。
③严控内容质量：
内容质量必须高统一性！讲卖房相关的就不要分享很多家庭生活记录，记住，这是你的专业展示平台，不是朋友圈，遵循平台建设的规则和玩法，才能够享受平台带给你的势能。
第四篇：《视频内容如何规划》
抖音视频内容结构：建议是6-3-1结构。
1、什么是“6-3-1”结构？
①60%强垂直：
如项目价值点视频、项目实拍视频，主要是用来强化账号的标签，越垂直的内容越能够强化标签；
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②30%泛流量：
如热点追踪、板块变革、大势政策解析等等，制造一些爆款，增强粉丝基础、吸引人气；
③10%立人设：
打造个人亮点、凸显个人特征的视频，让观众对你的人设认知更加丰富立体，由于比例比较少也不会影响到主标签的方向。
可以根据这个结构做视频的制作和发布，确保每条视频的质量，对于账号权重的提升有非常大的助力。
备注：什么是账号权重？
账号权重是自媒体平台对账号的综合评估，反映了账号在平台上的价值和影响力。它是平台根据一系列算法和规则，对账号的多个维度进行打分后得出的一个数值或等级。这个数值或等级决定了账号在平台上的推荐量、曝光度和收益等重要指标。
2、除了控制结构外，视频内容输出有什么特别需要注意的？
注意点①：抖音不是视频号
不要一个团队图省事转发同一条视频，平台会限流，发了还不如不发，而且还扣权重分，一举双“失”。
注意点②：抖音不是朋友圈
遵循视频内容的理想化结构，控制好视频的质量，不要随手拍、也不要无规划的随便发，这些都会导致账号的权重变差，在专业的平台就做专业的事。
第五篇：《视频的关键数据有哪些》
考评抖音视频的关键数据主要有：播放量、点赞数、评论数、分享数、完播率，最最关键的数据就是完播率。
特别备注：完播率指的是观众在观看视频时，完整观看至结尾的比例。这通常是指完整看完视频的用户数除以看到该视频的用户数的百分比。
查看步骤：在手机App端，打开「抖音」app，进入主页，点击任意一条视频，点击右下角的「…」，选择「数据分析」，即可查看「完播率」。
So：如何提升这些关键数据？
1、干货内容：
依然是内容为王，房地产赛道不似娱乐赛道，可能某一个八卦小信息都能够构成流量密码形成爆款，房地产要走专业路线，专业路线就需要干货的内容做支撑，所输出的内容有方向、有逻辑、有分析深度，必然会吸引目标客户“驻足、反复观赏乃至转发”，进而就会大大提升你的视频播放量、点赞、评论、完播和转发。
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2、有吸引力的标题：
标题要一句话说明视频重点，同时也可以设置悬念吸引用户点击。
3、优化视频封面：
统一、清晰且主题明确的视频封面，能够让点进你主页的朋友知道你在讲什么，对方也可以快速匹配是否是自己想看的内容，如果是，那么必然会点击进去进行查看，进而提升你的视频播放量。
4、搭配热门音乐：
选择当下流行的背景音乐，舒适且流行的音乐也会让目标客群留下更长的观看时间。
5、控制视频时长和节奏：
根据内容合理控制时长，并且保持节奏紧凑，单条视频时长建议不超过1min，如果是非常干货的内容，前提必须是确保绝对的干货，有十分清晰的分析逻辑的视频，可以延长至2-5min。
6、巧妙运用引导话术：
在视频结尾适当添加一些引导用户点赞/转发的话术，如“觉得不错就点赞支持一下吧”、
如“这么好的内容，快分享给你的朋友们吧”。
7、设置互动问题：
在视频内容或者文案中抛出问题，引导用户在评论区留言讨论，
例如“你有过这样的经历吗？快来评论区分享吧”。
第六篇：《口播有哪些选题方向》
口播选题方向：
项目价值解析、
政策利好解读、热点剖析、市场走向、买房技巧、避坑指南等等。
1、项目价值解读：
包含与项目相关的所有价值类的内容，比如：区位价值、板块价值、产品价值、户型价值、园林绿化价值、精装修价值、物业服务、二手房扛价优势等等。
2、政策利好解读：
国家级新政、城市级新政、以及新政发布可以洞察到的一些购房建议与思考，通过表象的事情去分析背后的逻辑原理用以指导购房决策，给到观众一些策略、认知上的牵引。
3、热点剖析：
城市热点剖析&板块热点剖析，无论是城市还是板块，热点分析最终都要扣“最佳购房时机”的题，也就是分析热点背后对当下购房的利好点。
4、市场走向：
可以通过一些关键数据的佐证来做市场走向的预判，告知客户当下买房是否为正确的选择，但是该维度比较考验数据的支撑。
5、买房技巧：
从专业的角度出发，给到一些非专业购房人士get不到的思考角度，比如：
①买房建议选在3月，因为金三银四冲业绩房企折扣力度会比较大；
②折扣优惠沟通的小妙招等等。
6、避坑指南：
也是从非常专业的角度给到购房者避坑建议，举个例子：
①“变异户型”真实的优劣势是什么？哪些是在选择变异户型特别要关注的？
②购买顶层的房子需要特别关注哪些细节？
