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知道投资圈常用语吗？你一定要懂……

投行圈 · 公众号 · 投资 · 2017-07-23 22:00

正文

来源 | 华尔街学堂

这年头找工作

不多学一门外语都不敢投简历

除了英语法语日语C语言

还有这些“行业用语”

你一定要懂！

// PEVC篇 //

@以太资本

作为投资人，如何优雅地拒绝一个项目？

01 初级用语——当面拒绝型

“你们团队很优秀！但这个方向我们看不太懂。”

密码：别问我为什么看不懂还约你见面。

“我们可以考虑投下一轮。”

密码：下个轮回吧。

“你的项目阶段还比较早……”

密码：五块太贵了，最多三块五。

“寒冬来了，我们投资会比较谨慎……”

密码：我兜里就三块二，卖不卖？

“方向挺好的，等你们积累点数据我们再看看吧。”

密码：什么？天使项目一般是拿不出数据的？我不管我不管我不管~

总之，此类回复技术含量不高，剂量猛、见效快，创业者基本能从字面感受到淡淡的忧桑。

02 高级用语——不了了之型

“我们很感兴趣，对人对团队，保持联系！”

密码：你团队这么牛逼，怎么项目这么一般啊？！

“我们下周开会的时候会讨论，保持联系！”

密码：讨论一下怎么拒绝你。

“……但我们会持续关注你们，保持联系！”

密码：……我就看看，我不说话。

“这是我们重点关注的领域，我们会研究研究，保持联系！”

密码：可惜你是重点领域里，不重要的那个人。

这个级别的回复犹如三笑逍遥散，大笑三次后才能发现回天乏术，反射弧比较大的创业者一般比较难识破。

03 终极用语——润物细无声型

“X个月前，要是我碰到你这个项目，我想都不想就投了！”

密码：可是现在我得想想了！

“我会内部帮你推一下试试，但还没想明白要怎么往上推，让我再想想……”

密码：嗯，想好了，还是不要拿这种项目刺激领导了。

“我对你这个项目特别感兴趣！很看好！你先找到领投，有领投我们就跟，我们愿意参与……”

密码：你这项目比青岛大虾还瞎~我倒要看看哪个领投比你更瞎。

“项目挺好的，不如我多介绍些投资人给你认识……”

密码：查下平时想害的人，推荐给他。

终极回复乃十香软筋散是也，中招者全身绵软功力尽失还浑然不知；对于一腔热血的创业者来说无异于一剂春意盎然的慢性毒药！

// 咨询篇 //

@微笑的胡二狗

01 Account

你自己看一下RFP吧 = 我不知道客户需要什么
我们约个时间与客户一起con call = 我不知道客户要什么，我也不知道你要什么
那个… = 客户改需求了
最近忙不忙啊 = 客户改需求了
这个项目其实很简单的 = 钱很少
这个客户是很有潜力的 = 现在没钱
这个客户是本土品牌 = 钱不知道管谁要
这个会议你跟我一起去开吧 = 我什么都不用准备了
下面的由Solutions团队讲解 = 我不知道这里讲的是什么鬼
你们团队报价有点… = 我们找别人做
亲~晚餐想吃什么？我帮你点 = 今晚10点前你走不了的
要不要叫个夜宵吃 = 今晚你都走不了

02 BI（数据分析）

这里要用到一个算法 = 可能就是（500+500=1000）
这里需要做一个模型 = 报价会很贵哟
这个需要做一个报表系统 = 每个月都会收钱
数据质量太差 = 要加钱
数据字段太少 = 要加钱
数据量太大 = 要加钱

03 Solution（解决方案）

请放心我们已经在准备方案了 = 请先确认报价
这个项目我们需要内部沟通一下 = 我不知道要收多少钱
需求请邮件发我 = 别想赖我钱
先把sales deck发给客户 = 我不想写方案
客户的需求不是很清晰 = 我不想写方案
客户的预算需要再谈谈 = 我不想写方案
方案里写的很清楚了啊 = 我不想改方案
我就是按照你们给的需求做的 = 我不想改方案
我还是觉得之前的想法比较好 = 我不想改方案
客户到底懂不懂我们的创新点 = 我不想改方案
让account定吧 = 雾草这么点钱你还想买我的服务？
嗯嗯~~ = 你开心就好
哦，那就等你通知咯~ = 虽然不知道你说的是什么，但你开心就好

04 IT

这个方案写的不清晰啊 = 我不想做
目前技术无法实现 = 我不想做
先找项目经理安排下进度吧 = 我不想做
这个需求再细化一下 = 我不想做
这个开发周期太短了 = 我不想做

// 国内券商篇 //

@华尔街见闻

分析师都有一套自己的行业用语，这套用语的目的无非是以下几条：

让你感觉他似乎很专业；
让你觉得他似乎说的挺有道理；
一旦他说错了，让你也没有理由打他的脸。

下面是一些分析师们惯用用语，我们逐一来分析：

静待/有待/尚待 = 我觉得没戏，不好意思直接说
且待 = 我觉得没戏，但又怕它突然有戏了
可期 = 我觉得有戏，但又怕它突然没戏了
基本符合预期 = 误差30%以内
略超预期 = 误差30%-100%
大幅超预期 = 饶了我吧，别回去找我当时预期是啥了
如我们之前的预期 = 适用于对任何情况的评论
有待确认 = 我很迷茫
拐点 = 不景气的时候我会一直说呀一直说
广阔/可观 = 听说很大很大，但我也不知具体有多大
短期来看，长期来看 = 如果你想告诉别人完全相反的预测，就应该套用这个句式
XX对报告亦有贡献 = 就是他写的，有问题直接问他别问我
下跌即是买入良机 = 自从我推完这个股票它就一直在跌，越跌越补，希望摊平成本
上升趋势得到了有效确认 = 我们已经踏空很久，现在准备空翻多，希望还能捞到一点
下跌趋势进一步强化 = 我们已经套牢了，现在终于下狠心准备割肉，希望还能保住一点股价
凸显估值优势 = 我们推荐的股跌得就剩裤衩了，到底几倍市盈率才底啊？！
XX值得关注 = 吃不准会涨还是会跌，反正不管涨跌，值得关注都是没错的吧
强烈推荐 = 不管最后涨不涨，我是真的建议你买入
风险提示 = 如果最后发现我说错了，你也别怪我没给你风险提示

// 外资投行篇 //

@business insider

01 Long/short

Long和short 指预计将上升或下降，分别用来表达对某事感觉不错，或者感觉很差。它是这么用的：

投行家A：我Long泡泡纱，short法兰绒。——我喜欢泡泡纱，讨厌法兰绒。为了表示绝对确定，一个投行家可能会说，他们对一个结果或者目标“三倍Long”或者“三倍short”

02 Sold

用讽刺方式来表达“千万别！”，典型的用法是这样的：

投行家 A：我们去看“真爱至上”吧

投行家 B：Sold——意思就是千万别去！

03 Upside/Downside

这意思是说，在既定市场环境中，Upside——有大量的机会，或者Downside——根本无利可图。

投行家：“假设这周末去汉普顿度假，Upside就是说James要在夜店PinkElephant开狂欢party，Downside就是他还邀请了我的前任女友。”

04 A piker

A piker就是指某人假装对华尔街无所不知，但其实他什么事情也不懂，而且在不上档次的公司拿着微薄的薪水。这个词来源于19世纪末期的俚语“pike”，意思是因为过度谨慎小心而退出协议的人。

05. Big swinging d***

如果你不知道这个词，说明你根本不认识任何一个华尔街人。Big Swinging D*ck是这样一种人：他经手大手笔的买卖，赚着高薪，是一个人人艳羡的混蛋。

它曾在Michael Lewis的《说谎者的扑克牌》一书中出现过，如果能赚到数百万美元，他就会成为最受崇敬的那类人——a Big Swinging D*ck。

06. Hunting elephants

字面意思是“猎杀大象”。这个词之所以出名，就是因为巴菲特使用了它，意思是说你正在寻找大生意。在宣布与巴西私募巨头3G资本联手竞购亨氏食品公司之后，巴菲特在CNBC采访中使用了这个词：

我正在寻找另外一头大象。如果你看到了任何一只，请告诉我。我们已经准备好了。那只猎杀大象的枪早已重装上阵，我扣动扳机的手指已经急不可耐。

07.Buying size

这是指大笔资金交易或者数额巨大的证券交易。

对冲基金交易员：我那个在摩根士丹利工作的朋友每天都作着大规模交易，我们应该挖走他。

08. F-You money

这个词指很大一笔钱，它能让你提前退休，永远不需要再工作。

09. "Junked up"被毒品麻醉

这个词可以用在任何证券交易中，表示你非常看好。交易员们在平时生活中也会这么说，用来表达对一个事物的热情。

交易员：“我被委内瑞拉10年期国债麻醉了。”——我非常看好委内瑞拉10年期国债。

10. A clowngrade

当卖方分析师调升或者调降股票评级，但是理由非常愚蠢的时候，交易员马上就会说：看到了吗？古根海姆分析师调降了Twitter股票评级！别指望这能赚钱！

11. Building a book

这是习惯说法，也是行业，意思就是你正在做交易。

12. Put it on the tape

字面就是“打印在纸带上”指代下订单。过去，经纪人执行的交易指令都被记录在自动收报机的纸带上，很长很长的一卷纸，上面不间断地打印着交易指令。当然，现在这些指令都由计算机来完成了。

然而，这句话却没有随着纸带的淘汰而消失。现在，这些“纸带”不仅仅用在股市或债市交易上，它还可能被用在下订单购买从食品到毒品的任何事物上

13. Stopped out

这句话的意思是你已经提交了订单，不能再有更多其他的申请了——无论是食品订单还是毒品订单。

14. Treat me subject

这是也许、大概的意思。当为客户下单的时候，交易员可能会说“Treat me subject”，表明客户可能需要交易员再度确认指令，以保证下单准确无误。这个短句子也用在日常对话中，表示“可能”。

投行家A：我们下班后要去日本餐厅Nobu57 。

投行家B：Treat me subject。——看情况吧，也许能去，也许不能。

15. Fish

是指女孩们或者客户们。无论怎样，这个世界总是有很多女孩子，也有一大堆客户。

16. Not held

交易术语，意思就是你可以随意进入市场交易。如果你在交谈中听到这个词，这就是在说“请随意”，“随你便”。

投行家A：我们应该买300美元一瓶的意大利葡萄酒Barolo吗？

投行家B：Not held——无所谓啦。

17. "Uptick"升级

想象一下，你在纽约梦幻市区酒店(DreamDowntown)的PH-D 酒吧里享受着Party，这时候你的董事总经理决定买些奢华的法国顶级伏特加Grey Goose来犒劳大家，这就是Uptick！

18. "Traded ahead" 交易之前

如果投行家A在酒吧里盯上一个女孩，但却被投行家B抢先一步跑去和她搭讪……第二天，投行家B就会对投行家A说：“Sorry，Traded ahead.——比你快了一步！”

19. The staffer's coming.

其实，这是一句脏话。通常，初级投行家急匆匆地走过你身边，你就会听到他嘟囔了这句话。职员就是副总裁，他必须得给分析师和助理们分配工作任务，尤其是必须连夜赶工或周末加班的任务。

20. What is your schedule this weekend?

如果上司在上班时间这么问你，那是他在温和地同你商量，能不能周末过来加班？在华尔街，这句话就意味着无论你有什么度假计划，它都泡汤了。

21. Can you give me some more color on that?

分析师经常在上市公司业绩发布会上这么发问，意思是他要求得到更多细节。如果你同事在日常谈话中这么问你，那是他想八卦你夜不归宿的那晚究竟发生了什么。

22. I'm doing market research.

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