诸葛长青：做自己能力圈范围之内的事

绝大多数人赚钱都想走捷径，但是欲速则不达。

我刚创业的时候也是这种想法，因为缺钱，因为穷。

但着急解决不了任何问题，只会让问题变得更糟糕。

很多时候，心态决定成败，越是求财急切，越赚不到什么钱，当我们把心态放平，不去想赚钱这件事的时候，钱慢慢就来了。

创业也一样，越想钱，其实越难赚钱，越急着成交客户，越成交不了客户。

为啥？

因为你的心已经乱了，客户也不傻，能很明显的感受到你这种赤裸裸想成交他的心。

因为太着急了，就差把手伸到客户兜里直接拿钱了，你越这样，客户越反感，反而是春风化雨润物细无声的方式更容易成交。

曾经接到很多学员的咨询，反馈说创业很难，其实不是创业难，是找不到方向，或者想做的事根本不在自己的能力圈范围。

比如说，曾经有个学员找我咨询，说正在做社区拼团，还花高价拿下了某代理，但是不知道如何推进。

这种事情很明显就远远超出了他的能力圈范围，因为社区拼团看似简单，实际上需要你有很强的实力。

这个是实力不单说你有钱，你还得有很多资源，比如快递资源，粉丝资源，当地ZF资源，如果都没有，基本做不起来。

这就是超出自己能力边界的事情，事情的成功要素已经完全不在你的掌控之中，风险不可控，资源不可控。

做一件事情，有两个不可控因素，赢的筹码已经不在你这边了。

很多事情，别人能做好，我们未必也能做好，因为每个人的资源禀赋不同。

做任何事情，必须知道我们自己有什么，比如资源，资金，人脉，技术，优势……

只有把这些搞清楚了再上路，才会增加胜率。

因为我在刚创业的时候也犯过这样的错误，比如开女装店，觉得别人开女装店能赚钱，我也去开一个。

事实证明，这件事情完全超出了我自己的能力范围，我从来没有开过这样的店，更不擅长和女性客户沟通。

在事情还没开始，失败的结局已经注定了，不管如何挣扎，亏损是板上钉钉的。

所以，人生该认怂时就要认怂，死撑下去只会更惨，学会及时止损也是一种大智慧。

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你的个人品牌价值千万，我是诸葛长青，一个10年的创业者，一个聚焦于网络营销、营销策划的操盘手。

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