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青眼 · 公众号 · 科技自媒体 · 2024-08-30 22:48

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“ 精准 ”

“这是我今年在沈阳参加过的最大型化妆品行业展会。”在BeautyLink美妆链全国巡展沈阳站现场，一位沈阳当地的资深代理商对青眼感叹。

近日，由BeautyLink美妆链主办的2024BeautyLink美妆链全国巡展来到第五站沈阳。当天，百余个品牌和超千名观众汇聚一堂，为有效打通线下生意增长路径贡献力量。展会现场，一位日本彩妆品牌国内总代告诉青眼，“我们是第一次参会，对沈阳线下市场还不了解，但很期待今天能多认识一些客户。”

可以说，在美妆行业备受挑战的当下，品牌与渠道之间的合作变得尤为关键。更为重要的是，作为聚焦25省区线下渠道的美妆巡展，美妆链不仅为品牌和渠道商提供了面对面、精准对接的机会，还能共同讨论和制定出适合未来市场发展的新策略。

精确定位，突破边界

沈阳，长久以来因其东北老工业基地的历史而被人熟知。

作为东北地区最大的中心城市，沈阳的城市活力逐渐复苏。在最新发布的2024上半年辽宁各市GDP排行榜中，沈阳排行第二，4.04%的GDP增速远超同省各市，并计划于2025年突破GDP“万亿”目标。

值得一提的是，在中国化妆品近代发展中，沈阳曾是中国日化市场的风向标。

爱茉莉太平洋在沈阳首次建立全资子公司，打响进入中国市场第一枪；欧莱雅在中国首次开设专柜，专卖店也位于沈阳；欧珀莱在沈阳开设首个授权专卖店……多个“首次”使辽宁市场备受业内关注。

而这片黑土地还曾诞生许多区域连锁标杆。上世纪90年代，中国最早的化妆品连锁店铺便发迹于东北，亿莎、康缇等全国知名化妆品连锁店也都诞生于辽宁。

然而，在人口流失、经济转型、互联网电商发展等多重影响下，辽宁省线下化妆品市场再难创昔日辉煌，这映射的是包括沈阳在内的东北三省美妆业的普遍困境——

当线上美妆来势汹汹，苦守线下美妆的化妆品从业者如何寻找行业增长点？以及，品牌商、代理商与零售商，这三方要如何在信息洪流中触达彼此，合力实现线下美妆生意的逆袭？

而这，正是BeautyLink美妆链在做的事。

巡展现场，BeautyLink美妆链创始人李胜向青眼介绍，为深入了解沈阳与辽宁省的线下渠道需求，他带领团队用时一个半月，走遍辽宁省具有代表性的70余家代理商、50余家连锁门店和零售商。在面对面的拜访与交流中，深入掌握辽宁市场的痛点与需求。

经过大量一线走访，BeautyLink美妆链发现，沈阳作为辽宁省内人口流失较少的城市，其化妆品市场还有很大发展空间，且年轻人购买力较强，愿意为新国潮品牌买单。

因此，此次BeautyLink美妆链全国巡展沈阳站汇聚了包括柳丝木、毕生之研、海龟爸爸、欧舒丹、INTO YOU、花知晓、毛吉吉、Mistine等100多个优质品牌，涵盖新国潮品牌、优质新锐品牌、头部进口品牌。

▍ 自由选品会现场

据悉，沈阳奥百思特、博洋家、辽宁和慧仓、黑龙江零点零度、吉林省美佳慧等东北三省知名的连锁门店、零售商、代理商都参加了此次巡展。青眼从现场了解到，本次观展人数超千人，现场可谓人头攒动、咨询不断。这反映出，线下美妆市场的强劲活力和巨大潜力。

精准需求驱动个性化服务

就当前美妆市场而言，各地展会如火如荼，但更多承担的是平台搭建功能，而非促成参展商之间达成切实合作。

“参加其它展会就像是走马观花。”一位从呼伦贝尔远赴沈阳参会的零售商在现场告诉青眼，“但BeautyLink美妆链更聚焦参展商的具体需求，帮我们做线下实体店的筛选出好品牌。”

在创始人李胜看来，零售商和代理商现存的困惑在于“我应该卖什么”。一方面，化妆品行业迭代更新加速，行业看似货品过剩；但另一方面，顾客对新国潮产品需求增大，而零售商与代理商难以从信息洪流中筛选合适品牌。“我们做的就是‘筛选’工作，打通代理商、零售商与品牌商之间的通路，帮线上品牌解决线下渠道招商问题，帮线下门店解决线上品牌选品问题。”

青眼从BeautyLink美妆链了解到，李胜与团队在备展过程中，会全面了解参展商、观展方的需求，并在展会开始前为双方同步信息，这一举措能提升现场沟通效率，也是BeautyLink美妆链巡展最具特色的核心环节——专场配对会。

与选品会大厅的热闹熙攘有所不同，配对会所在的会议厅明亮安静，100余位零售商、代理商各坐桌前，与品牌商们深入交谈。

▍ 零售商专场对接会现场

守在一旁的BeautyLink美妆链工作人员告诉青眼，“品牌商会主动寻求有合作意愿的零售商和代理商，会场的洽谈环境安静舒适，大家成单的机会也更大。”

李胜为这一模式做了个生动的比喻：“就像举办一场相亲会，我们最大的目标就是帮助双方牵手成功。”

不少参展商纷纷表示，在为期一小时的专场配对会中，代理商和零售商平均可与20多位品牌商进行交流，在精准配对的基础上达成高效合作。

展会现场，沈阳当地拥有30万+客户的化妆品集合店“博洋家”桌前人流如织，店主李博洋忙着添加微信好友。他在沈阳有两家门店，店址均位于沈阳最著名的步行街中街。他告诉青眼，自己对线下的化妆品市场充满自信。

“虽然线下进程相对缓慢，不像线上说爆就爆，但我们不用频繁的大促和降价消耗顾客，而是想如何把选品做得更好一点，货品更新再全一点。正所谓一夜长成的大树做不了家具，唯有几十年长成的花梨木做出的家具才是极品。”

布局线下，大势所趋

2024年，伴随线上红利流量见顶，线下零售逐步回暖，化妆品CS渠道再次成为美妆行业的焦点。

据青眼情报监测的1万+门店数据，2024年1—7月，CS店月销量从3139万件上升至3329万件，销量增长1.06%；今年3月，统计范围内的我国CS店销售额为9.86亿元，达到今年以来的销售额新高峰。在经济波动、消费者行为变化等多重因素的影响下，CS店保持稳步增长本身已在对行业释放积极信号。

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