获数千万A轮融资，有礼派为美妆门店提供一站式管理解决方案

“毋庸置疑，美妆行业无论在任何时候都不会缺少消费者。消费频次高，持续时间长，感性购买等都是该行业的特点。但我国美妆零售的整体增速在放缓，加之电商带来的消费习惯改变以及利润下滑，化妆品零售门店亟待升级经营能力。”有礼派创始人温敏对猎云网（微信：ilieyun）说。

尽管有些门店经营者意识到这一问题，但美妆作为传统行业，信息化程度较低，通用型门店管理软件很难适用，定制开发价格又昂贵，并且单纯的线上营销工具或微商城能解决的问题也十分有限。看到这些痛点，温敏在2014年7月正式创立“有礼派”，专门为美妆门店提供包括门店管理、营销、品牌合作等解决方案。

温敏毕业于浙江大学，曾于2006年开始先后有过3次创业经历。据了解，有礼派已于2016年8月完成数千万人民币A轮融资，投资方为鼎盛华泰与丰厚资本等。此前，公司曾于2014年10月获得源政投资杨向阳领投，前腾讯高级战略顾问吴宵光、博鳌亚洲论坛昂健以及丰厚资本跟投的Pre-A轮融资。

有礼派是一家专注于服务美妆门店的互联网平台，通过整合营销工具以及智能店务管理系统，帮助门店与消费者建立连接关系，实现线上线下的消费互通，以此解决引流、转化、稳客等问题，提升销售业绩。

温敏坦言，在项目初期，为了获取门店客户，有礼派首先借助早期的积累，给商户开发了一些可自定义的移动营销游戏与工具。利用朋友圈快速传播的特点，为门店获取了大量新增客户的同时，也为自己走通了与商户合作的第一步。

但仅仅为商户提供营销工具还远远不够。在触达到大量线下门店后，有礼派开始搭建SaaS美妆门店管理ERP系统，包含互动营销、跨界资源引入、微商城、会员管理、移动支付、智能店务以及营销等六大服务模块。可以说直接为门店提供了从开源（营销工具）到节流（进销存管理）的一站式解决方案。

据温敏介绍，在2014年时，有礼派的合作门店仅有1000多家，如今已超过10000家，深度合作门店超过6000家，覆盖全国近30个省市与自治区，累计为门店带来1.2亿人次客流。

当产品获取到足够多门店客户时，未来的想象空间无疑是巨大的。早期的有礼派在商业模式上，只是向门店收取营销工具开发服务费或SaaS系统使用费；而当其连接到足够多的门店时，商业路线也随之丰富。

如今，有礼派已与支付宝、微信支付、滴滴出行、微影时代等企业进行过深度合作，直接为门店提供优惠对接，丰富店铺的营销手段。例如店铺想要接入支付宝，以往是其必须独自与支付宝对接，而有礼派门店客户则可直接接入支付宝并拿到优惠结算政策（如有）。这正是平台聚拢客户后的价值之一。

另一方面，利用SaaS门店管理系统，有礼派可获得众多门店的真实经营情况，不但可以优化有礼派的营销工具和SaaS系统，还能为品牌商和门店反馈产品建议，同时为有礼派今后落地供应链金融提供了支持。

温敏透露，目前有礼派正在积极筹备供应链平台。届时，垂直广告、供应链金融、大数据等增值服务都将陆续上线。未来，有礼派在继续拓展门店覆盖的同时，进一步打通产业上下游，并引入更多的跨界资源，围绕全国30000家美妆门店构建供应链生态圈，成为女性消费群体线上线下的终端入口。

目前，该项目正在进行新一轮融资。

产品：有礼派
公司：深圳市有礼派网络科技有限公司
网站：www.yolipai.com

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