【原创】第十三集：益帆兄用自身成功案例，教你如何玩转——赠送（2.0版）

*本文根据益帆兄于3月29日在掌门直播【红包大学】的内容整理

亲爱的消费合伙人，亲爱的红包家人，晚上好，益帆兄来了，红包来了，大吉大象。

昨天晚上我们专门探讨了如何免费的实际案例，今天晚上我们继续来讲 “赠送” 在各个领域的运用和互联网时代的运用，昨天的版本是1.0的赠送版。

昨天我讲了四个案例，一下子让我从青年时期跨到了中年时期，也是我挖的第一桶金，用赠送的方式挖出来的。

四个案例的第一个是大学时代用免费拍彩照的方式，接着进入了商海的时候，运用在快销品、保健品上的，接着用在海南的房地产上，接着用在巴马的新农村建设和养老结合上。

他们有一个共同的特点，全部来做产品的因为找到了客户的痛点，各取所需，达到了我们自己的目的，也在这个过程中，把资源整合起来，这就是我所讲的1.0版， 好像商品一样，仅仅存在买和卖的过程，纯粹用产品打动消费者的心，打动用户的心。这是1.0版的。

我们来总结一下“赠送”在中国传统的文化里，它背后的原理是中国传统文化的因果关系，有因必有果。

而因果讲究的是舍得， 小舍有小得，大舍有大得，就看你舍不舍得，先舍后得 ，这是很朴素的真理里包含了“赠送”。

为此中国人一直在“赠送”方面很大方，来到我家里吃喝，不会像西方人一样AA，特别是男女谈恋爱，如果哪个女孩子看到哪个男孩子说今天出去玩，这顿饭AA制，你说这样的男孩子早就甩了，因为太小气了。

所以，我们说“舍不得孩子套不住狼”，这是“赠送”的方式。千古以来，赠送比较符合人性，人性是什么？ 我先付出，我先奉献，我一定会有好的回报， 这么讲的话大家就明白了。

在商业时代里，我们用另外的方式付出、奉献，会有意外的回报给我们。今天晚上我们重点讲讲互联网时代的2.0版赠送版，还有红包来了即将推广的3.0版的赠送。

2.0版是什么？我们先看1.0版，用产品、商品打动人， 2.0版是用金融的手法达到，羊毛出在猪身上，大象来买单，通过第三方的补贴达到自己的目的， 而不是直来直往，通过一买一卖，我赠送给你，你必须给我赚钱，现在不是这样了。

体现在哪里，互联网里的免费越来越广泛运用，而且跟金融结合在一起。举个例子，大家都知道滴滴打车，滴滴打车刚开始的时候怎么做的？三个人的游戏里，滴滴打车研发出一个软件，我们叫共享软件，改变了原来传统的乘客上车，下车给钱司机，司机走人，原来的游戏里传统是二人转，现在变成了三个人。

三个人的游戏里，乘客不直接交钱给司机，交到了平台，司机想拿到这个钱也是由平台来做 ，这是互联网时代里的原理“最美是小三”，最稳的是金三角。

在这个过程中，这个平台怎么样推广，怎么让人相信？乘客怎么放心交钱给你，司机说原来我直接放钱在口袋，现在七天半个月才拿钱，它是怎么做的？

所以，滴滴打车刚开始的时候用“赠送”的方法，你只要坐了车，本来10块只收1块，有的时候是收一半，关键是司机愿意下载你的软件，这是难度最大的事情。好的，也是一样，你只要下载了我的软件，乘客的钱还有补贴。

所以滴滴打车用了大概两年的时间占了中国的市场，估值做到一百亿，上市的时候一百亿美金，不是一百亿人民币。大家看看滴滴打车挣的是资本上市的钱。还有第二点，他在“赠送”的过程中，乘客的钱沉淀到平台里，形成了资金池。

当他一天有一千万辆车在使用的时候，一天至少是10亿以上的资金流沉淀。沉淀的钱，银行可以授信给他，金融机构授信给他，给他额度，让他另外可以拿钱扩张。

所以，在互联网时代有一个特点， 所有的互联网企业一定是金融企业，金融企业最终的归宿一定是如何退出，如何在金融里扩大，如何让公司值钱。

在前面几年的时间里，风投疯狂让滴滴打车烧车，是烧出来了市值论百亿美金的滴滴打车。

好的，这是用免费赠送的方式，我们叫做“补贴”。 滴滴打车的掌门人说“教育顾客最好的市场最快速的方式就是用赠送”， 就是用补贴，大家明白了，看看我们的“赠送”威力多大。

至于滴滴打车现在又有什么模式，这段时间刚刚流行的一个小女孩，原来是运动玩自行车的，现在玩出论百亿的自行车，叫做摩拜，她也是用滴滴打车的模式做滴滴自行车，你只要放点押金进来，我就送你一个小时，一下子把市场做开。

最终她的目的是让公司值钱，接着上市。都是用资本的市场用“赠送”的方式，不是自行车踩了多少小时花了多少钱，我挣的是这个钱，不是这样的。

这是日常生活当中，我们随时可以看见用赠送的方式做各种各样的运用，在互联网时代，如果你不懂得利用赠送， 现在的消费者变化太快，他不会买你的帐，你必须投其所好，让他得到体验，免费体验好了才能够收钱、赚钱。所以，现在的做法是让你值钱。

现在回过头看看红包来了即将两周年，从红包来了的商业模式里，大家是否看到了赠送的影子隐藏在背后，一直在使用着的。

我们看第一个，2015年6月份启动之后，我们当时用了百分百的全补贴模式，全补贴模式，很多人说每天给万分之几，你的原理是什么?你是否能够给得起?我们就运用了赠送模式。

消费者来到我们商城购买东西，我们两头都赠送，一方面补贴给了消费者百分百，分了五年、六年、七年、八年、九年，用时间分段给他。

这样的话，消费者同样是买一个东西，传统行业没有的话会选择我们。 所以，我们的目的是吸引人们进来。同样的，我们也给商家补贴，这是“最美是小三”的架构，也是金融的做法。

当时我们的模式里，现在讲讲法律的依据在哪里？在法律上，我想让大家明白什么是“赠送”？法律上的“赠送”， 当我有这个产品，我赠送给你的时候，有就送，没有就没办法赠送，是额外给予的，建立在我有就给你上，这是额外的。

法律的主体是购买的商品，这是前提，而且商品没有虚高，不是假冒伪劣的前提下，是正常价格的前提下，消费者购买这个产品的时候，这个平台为了做促销，为了吸引流量赠送给你的补贴，是这么来的。

我们把赠送很巧妙隐藏运用在我们实际的商业里，这是我们第一年这么做的方式，我们慢慢走过来。

第二步，我们做亿健茶股权消费的时候，我们叫消费合伙人，是不是有亿健茶的影子隐藏在里面，比如我购买5千块的套餐，现在是2千块的套餐，我获得了价值2千块亿健茶的产品。

同时，亿健茶另外赠送价值2千元的消费股权，我们的身份是消费者的身份，因为附加有股权，我们叫做消费合伙人。

在这里面， 消费的商品隐含着投资的概念，但是他又不需要额外有风险的投资方式投入股权，你还是一样获得了货真价实的商品，我们的股权是赠送的。

因此我们投资柬埔寨黄金股权也是如此，首先你获得了货真价实的产品，赠送你黄金分红权，黄金的分红权有多有少，或者分红快或者分红慢，它这是附加的，是额外赠送的。

我相信在座的红包家人一定要从这个角度明确法律的主体和法律的做法，因为我们这样做，用这样的方式吸引了更多的人，这就是大家所看到的。

益帆兄在这里讲了十几天，讲了十几集，讲出了一个消费合伙人时代，讲出了一个消费合伙人王朝，它的背后原理实际上就是运用了赠送。大家就恍然大悟了，原来是赠送啊。

是的，这是中国因果关系，佛家里的因果关系，舍得舍得，你舍得赠出股权，这个企业家的胸怀多么伟大。 像亿健茶已经运作了十五年的企业，今天消费者只是购买一些茶叶，我们就有机会分享它在资本市场的溢价分红，或者公司有利润的分红，何乐而不为呢？

好的，我们继续深究。我们从3月的时候推出了品牌折扣区，红包商城有三个栏目， 第一个全补贴栏目，第二个消费股权栏目，第三个品牌折扣区， 全部都有赠送的原理。

它已经是一个深深的烙印，只有赠送让更多人得到更大的收益， 只有用赠送的方式才能让消费者的身份达到第四个维度，从消费者作为客户，作为粉丝，作为消费合伙人， 为什么不同的维度这么高，因为商家赠送的东西越来越多。

所以，从这个角度看，请问淘宝网赠送给你什么？赠送给你两个称号，“败家娘、剁手党”，赠送给你什么？最多是打折，所以淘宝网、京东这些店家们没有赠送东西给你，传统的实体店有没有赠送什么给你，也没有。

到了粉丝经济，他赠送什么给你，赠送给你一个精神，一个图腾，一个情感的链接，但是实际的受益也没有给你。

今天了消费合伙人时代，我们把赠送运用到了最高的境界，让你获得商家的股权，让你成为了股东，这是几千年来都没有过的事情。

有一些年轻人到了华为上班，华为老板赠送股权给我了，他感到我终于成为公司的主人翁，请问华为有17万员工，你是不是其中之一，很多人想学习不了，马云有十几万的员工，有1万多员工获得赠送的股权，获得了资本市场的受益。

所以，从这个角度来讲，今天在座的消费合伙人， 你们把赠送，让你身边的亲朋好友获得了人生中忠告的荣誉，把家中藏着的那座金矿挖掘出来，解放消费力，把商家的股权拿出来赠送给你们，这是一件功德无量的事情。这是赠送的2.0版，通过金融的方式获得了股权。

赠送的3.0版是在品牌折扣区实现的，我们买的2千块的套餐，我们获得商品的同时，每半个月我们从中拿出分红，我们赠送限额，对不起，先来先得，因为缘分是很讲究的，你前面来的就拿多。

我们经常跟很多人讲，跟很多投资人讲，谁给第一碗饭吃最重要，第二第三碗就饱了，我可能没感觉，第一碗不吃就饿死了。

同样的，今天品牌折扣区的第一碗是什么？就是一万个消费合伙人，当你以后有了十万个一百万个，他们都没有这个机会。我们从3月11号启动，到3月31号截至第一期，以后每半个月一期，到4月16号分红。

接着，未来上市股权的分红，赠送分红、现有分红、上市的分红……所有建立在商品的合法基础之上，你已经购买了商品，购买了货真价实的商品，获得分红权，这是品牌折扣区的魅力所在。

我们从第一个栏目全补贴，第二个栏目消费股权，第三个栏目品牌折扣区，全部离不开赠送，在3.0版的赠送里应该1.0版和2.0版，1+2等于3，1.0是产品，我送给你。

比如亿健茶，他的茶叶就这么牛，有机的茶叶，喝了一两个星期，别的茶喝着没味道的，因为别的茶绝大部分是农药，中国一百斤的茶叶里，有99斤含有农药，只有一斤没有含有农药，一斤产量亿健茶占了2两，所以它是中国最大有机茶的茶源基地。

你怎么让人家认识到安全，农药是看不见摸不着的，用我们的口感，我们的味道，我就要给你喝。 3.0版就是过硬的产品加上2.0版金融方法，玩出一个送出来的江山。

如果是亿健茶，就像我写的一篇文章《送出来的亿健帝国》，如果是红包来了，就是送出来的红包王朝。

3.0版，我就以实际的案例，今天依然用实际的案例，而且即将发生的结果，我不是大学的客座教授，不是纯理论，而是用实战打出来，你们拿到市场一用就用得上。所以，有用就是有用，没用就是没用。

如何有用？我们来看看，我们去年9月份的时候，我们做了一个5千块的套餐，当时做了赠送的动作，你买了5千块套餐，获得5千块的产品，同时获得5千块的股权，经过一百天我们给予你3—5年每个月300块的茶叶，你只需要交运费，税费是你出，基本上你就白拿产品，300块的产品，30块的税。

300块有5包茶叶，每包60块左右。很多人说我已经买了5千块套餐，我喝那么多吗？我们设计的目标不是给你喝，你喝的感觉好的话，你可以介绍给亲朋好友，当亲朋好友买的时候，你无形中变成了销售人员。

营销的最高境界是客户转介绍，营销里“拉新、养熟、成交、裂变”的过程中，你怎么拉新？怎么养熟，有些是亲朋好友，但是你说做买卖人家会反感。

很简单的，在线下你把产品送给他，可以送多少，一个月5包，如果喝得少一点，一包茶最少可以喝半个月份，有的可以喝一个月，基本上七天的时间可以改变你的味蕾，改变你的习惯，你就认定我离不开亿健茶。

你就可以送5个人，送了以后，他喝了，中国人有一个特点，吃人嘴软，拿人手短了，喝多了他问你有没有茶叶。这个时候，你可以说了，可以送给你，这样的话可以拿钱买，怎么买，一种是零售价，这个时候你可以建议他，现在有一个套餐2千块，你买了以后可以获得2千块的茶，还可以获得亿健茶的股权2千块，将来两三年后他会上市，你不需要投资了。

同时，这是由红包来了，在红包商城平台做的，平台里有一个品牌折扣区，这个品牌折扣区在前1万个合伙人，临界点是1万个，你进去的时候还有每半个月的分红。

他想了想，我始终喝茶，没问题，不是冲着利去的，是冲着茶的。我们来算算，一个人一个月送出5个人，36个月，我们就送出了180人，我就按照最低的成功率20%，平均每个人喝5千左右，就是9万块，大家算算看，这是180人20%，就是36个人，36个人就是5千块一人，36乘上5千，那就是18万。

三年的时间，你无意间做了18万的营业额，你有推销员的味道吗？一定痕迹都没有，因为你运用了赠送的最高境界，谈笑风生中，品茗的过程中轻松完成了交易的过程。

同样的，你的朋友依此类推，是不是可以裂变， 所以拉新 、养熟、成交、裂变。当时我们做了7百个人，这样的话就有36个月，每个月3500个人，我们可以赠送出12.6万，在三年的时间中，一年可以做1.62个亿，一个多亿就送出来了。

所以，我们用“送”的方式完全把亿健茶送上资本市场，是这么来的。大家看看，3.0版的“送”里含了1.0版和2.0版，最终让获得资本市场溢价，让商家和消费者皆大欢喜。

今天益帆兄把原理讲给大家听，这是我们的心血，只有你们明白了背后的原理，我们才会全力以赴完成今年1万个合伙人。

今天晚上的总结，昨天讲了1.0，今天讲了2.0版金融版，3.0版是产品版和金融版的结合，形成了消费合伙人的模式，浓缩起来就是“赠送”两个字。

说到这里，大家明白了我们为什么要送茶叶了吗。现在是线下送，我们即将开发线上送的方式，用送红包的模式，我们做一个茶票，我送茶给你，可以在网上转给他，多时髦，多开心，多好玩。 开心好玩，红包改变世界。 好的，今天晚上益帆兄用实际的案例讲到这里，再见。