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互联网时代,电商事业蓬勃发展,电子商务魅力日益显露,如雨后春笋般一夜爆增。随着越来越多企业加入电商行业,电商世界的竞争愈演愈烈,因此每天悲催,每天给自己的负能量,然而大家没有真正去了解,目前淘宝天猫的变化,真正的注重的地方,这里我给大家说说,不要再走歪路了!
大家肯定有类似的想法,现在淘宝天猫越来越难做。好不容易费尽心机,挖空脑袋的赚了点小钱,被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了。每天起早贪黑,费心费力费钞票 成就了阿里的繁荣。那你的付出和收获,却有点悲惨。
1.认不清淘宝本质和优势,反而被神化的淘宝。
很多人潜意识电商就是淘宝,铺天盖地的热点和造势,压缩近一年的消费需求集中爆发在双十一的夸张销售数字。不得不让咱们顶礼膜拜啊。
但它的实质,只是一个占有市场比例很大的电商平台,优势依附于支付宝成交信任的一个绝佳的成交环境。已经不止一次不依靠淘宝流量,单纯靠站外引流,利用C店成交转化的案例。
淘宝整体的造势和营销宣传确实很佩服。大家想做淘宝估计就是因为看了听了,太多生活随处可见的淘宝创业成功案例。以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势,以及淘宝初期的诱人环境。
于是乎,大家信服了,于是乎闷着头顺着淘宝规划好的路线,一骑绝尘的一条路走到黑,不如鸡蛋多放几个篮子的道理,不愿老生常谈。
如果重心放在你自己的品牌建设, 有了自己的老顾客积累沉淀,淘宝为难你的只能是流量,你不靠它吃饭,那才是真正的翻身当家做主人了。
2.认不清营销的本质,你认为的营销,只是淘宝等平台的规则。
深入研究做淘宝的这几年,感觉自己的思维都被固定了。自己好几次深夜反思才发现,很多不错的营销思路,如何引流,如何巧妙的完成销售等等,很自然的考虑了淘宝的规则,于是,很自然的在潜意识里被否掉了。
如今重心又回归草根站长,这点感触就越是明显。如果说钻展、淘宝客、直通车、还有点营销操作的话像聚划算等,平台活动,产品促销设置等等,完全是淘宝的规则了。
不得不承认的是,你已经习惯性的接受和被动学习淘宝的规则。而规则只用在淘宝平台,你的所思所学只能为淘宝服务,所以你只能越陷越深,以至于欲罢不能。
营销的本质很简单,就是把产品包装销售给需要的人,而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。
说到这里,想说下危害,每个人的青春精力和时间都是有限的,一旦淘宝歇菜了,或者环境要求你不得不离开它的时候,就是你歇菜的时候了。
为什么当初淘宝单方面提高天猫费用什么的,好多从事淘宝的人,到杭州淘宝总部哭天抹泪的去游街了?这就是原因。
大家也许不知道浙江很多淘宝小店长,做了几年淘宝店。工作经验、待人处事完全与社会脱节。流量被压榨干了,被迫上班,发现是处处碰壁。
别以为电商从业者就没事,你所会的在其他网络营销公司里,一毛不值。你的薪酬工作和待遇跟刚出校门的实习生一样,那就真的尴尬了。
3:团队运营矛盾百出,不是一条船如何跨出太平洋?
如今,公司想要请人就像是请大爷回来帮忙一样。然而大爷们来了,也许气氛不融洽,利益纠纷,都是容易让整个电商部门瘫痪了,所以团队的运营老大,要是请到不好的话,问题可是非常多的!
(1)团队矛盾出来,自然沟通出现了问题,沟通出了问题,自然店铺就慢慢下沉!
(2)利益相争,在老板给于的提成丶补助等。世界那么大,什么人都有,所以眼红的人还是非常多的。
(3) 分工不明细,总感觉我做的比你多,为什么你做得比我少?
(4) 传达负能量,整天说公司哪里哪里不好!
如果出现以上的这几种人或者几种事情,我建议,马上开除吧!宁可不要这个帅,也要保住这个国!
一个好的运营总监,能帮你全程管理好一个店铺!就算是做实体,就拿酒店来打个比喻。一个好的酒店经理,能够给你每天好好的培训员工,管理手段也是层出不穷。重要的是好的运营总监,总会站在你的角度去想事情,这样的员工跟管理,也是可遇不可求的!
总结:说了这么多,并不是要大家绝望淘宝,而是要正确利用淘宝的价值。之后绝对是全网营销,整合营销的时代,单单依赖某一个平台,那绝对是在找死。空说大家不理解,其实就是利用各个平台的优势,做我们自己的销售。做好产品供应链,让自己的店铺焕然一新。真正注重目前淘宝所应该做的!