厨卫峰会观点前瞻——“以旧换新”的“前调、中调、后调” | 奥维语会

奥维云网 · 公众号 · · 2024-09-26 15:57

正文

2024年，“以旧换新”成为家电市场最热门的话题，至高20%的财政补贴也成为家电行业有史以来最大的补贴力度，这无疑为承压周期的家电市场带来了诸多活力。从短期效果看，政策拉动作用明显。 奥维云网（AVC）监测数据显示，率先落地补贴政策的城市家电销售均有明显的提升。 承接以旧换新政策红利成为四季度大部分家电企业的发力点。面对政策东风，企业该如何合理调动资源抢夺市场？政策红利过后又该如何稳定并开拓消费客群？ 10月21日， 2024第六届中国厨卫产业创新发展峰会 诚邀您深入探讨。

前调：政策东风比谁先抢跑

本轮以旧换新作为强刺激政策，在初期率先抢跑，优先占位尤为关键。家电市场蛋糕大小是既定的，补贴金额是有限的，谁能快速推进策略布局、快速进行产品匹配，不仅能够有效拉动销售增长，同时能够优先占领消费者心智。通过快速布局与宣传，在政策-消费者-品牌-产品之间形成有效链接，既是为了更好承接政策，也是为了品牌的长期发展积累客群。观望看效果、摇摆怕出错永远吃不到最大的红利。

中调：政策铺开比谁稳经营

以旧换新政策虽然才逐渐开始，但已然对企业提出了诸多考验。线上线下渠道间如何拉通？区域壁垒如何打破？老旧产品如何回收利用？换新需求如何匹配产品？随着政策的逐渐深入推进会对企业经营提出更高的要求。政策中期，合理的经营模式与策略是企业能否持续承接红利的关键。这一阶段更会是快速洗牌期，政策投机者会掉队、产品落后者会掉队、渠道无序者会掉队……当站在同一起跑线时，比拼的还是企业的内驱力。

后调：政策退却比谁有创新

补贴与降价带来的增长终归是有限的，政策的红利也是暂时的。当换新政策浪潮过后，行业能否持续发展仍然要依托产品的不断创新。本轮以旧换新政策除了直接拉动市场需求外，更旨在激活市场创新活力，进而提升行业绿色发展与可持续发展能力。在今天的存量换新市场，消费者对于产品的需求一定是创新与体验升级；行业的结构升级也一定要依托产品的创新升级。所以，产品创新才是长期比拼的决胜关键。

对于家电企业，“以旧换新”的补贴政策是暂时的，但是产品的创新、渠道的建设是长期的；政策的直接拉动是短期的，但是消费者的换新需求是长期的；消费者的家庭空间是有限的，但家电场景的深入开拓是长期的……

本次峰会将邀请 苏宁易购集团厨卫商品事业部总裁柳赛 ，进行以旧换新实操分享，现身说法，为与会者解析政策落点，分享换新思路与经验，助推品牌方与渠道方协同发展。同时，本次峰会奥维云网（AVC）将与苏宁易购联合发布 《2024中国厨卫电器以旧换新行动白皮书》 ，研判换新潜力，剖析换新产品，共谋换新策略。

2024第六届中国厨卫产业创新发展峰会期待您的到来， 扫码即可报名， 亦可点击文末 【阅读原文】进行报名 ，如有疑问请联系奥维菌。（微信：aoweiavc)