做外贸年入百万的条件

文 | Tess

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在一些论坛和自媒体上，动不动都是人均年薪百万，而号主们都在不遗余力地说自己是如何轻松做到年薪百万的。

其他行业不知道，但外贸行业要做到年薪百万，我还是懂一些的。

中国是制造业大国，大多数都是中低端的OEM代工，打价格战是永恒的主题。

以小家电为例，业务员能拿到1%的提成就算不错了。我在打工的时候，一些产品的提成只有千分之四，我做了1400万的订单，只拿到2万块的提成，因为老板到最后说这个订单不赚钱，把原来的提成又砍掉一大半。

在提成1%、底薪5000的情况下，业务员需要做到多少业绩才能实现年薪100万呢？

1. 总收入: 目标是年薪100万。
2. 提成部分: 提成是业绩的1%。
3. 底薪部分: 底薪每月5000元，一年是5000元 * 12个月 = 60,000元。
4. 提成收入: 假设年薪的剩余部分是通过提成获得的，即年薪100万 - 底薪60,000 = 940,000元来自提成。
5. 所需业绩: 提成部分940,000元对应1%的提成率，因此所需的业绩为：
   940 , 000 0.01 = 94 , 000 , 000 元。
   

因此，在不考虑其他扣除项和仅考虑个税前的情况下，业务员需要完成94,000,000元的业绩，才能在提成1%和底薪5000元的情况下，实现年薪100万元。

如果要考虑个税，除去免征额度60000，剩下的940000要交税。

应纳税所得额为940,000元，落在 “660,001 - 960,000元” 这一档，税率为35%，速算扣除数为85,920元。

应纳税额 = 940,000元 * 35% - 85,920元

应纳税额 = 329,000元 - 85,920元 = 243,080元

实际到手收入 = 总收入 - 应纳税额 = 1,000,000元 - 243,080元 = 756,920元

为了实现到手收入100万元，并在底薪5000元不变的情况下，则需要的总税前收入为1,439,000元。

在提成1%的情况下，这意味着你需要做出约 137900000元 的业绩才能实现年入百万的目标。

问题来了，

• 行业提成在1%的的业务员中，有多少人能做到年销售额达到1.37亿的？
• 中小型外贸企业，有多少能做到年销售额过亿的？

所以，大部分普通的外贸业务员年入百万几乎是不可能的，更不要说年入千万了，除非你是外贸SOHO。

对SOHO而言，即便是很普通的产品，利润一般都在5个点以上，有的能达到10个点左右。

因此，做SOHO若选对了产品，要实现年入百万的目标比拿底薪的业务员要容易得多。

但是，做SOHO要付出的时间和精力，所承担的风险，对个人综合素质的要求，远远比工厂的业务员要高。

SOHO没有前方，也没有后方，更不会有底薪，如果没有业绩，收入就是0.

2

所以，那些自媒体上活跃的所谓的外贸大神的含水量多大，大家可以自行想象。

这就不难解释，为啥他们在手舞足蹈后，把重点落到了卖课上。

既然是搞培训，就要有噱头，要吸引眼球。

在吸引眼球的过程中，难免要虚张声势，夸大事实，甚至捏造事实。

他们不会告诉你真实的情况。也就是说，你看到的几乎都是假象。

那么做培训能赚到多少钱呢？

录一个可以无限循环卖的课程，一个卖3000，价格不算太夸张，只要卖340个，就能实现销售额100万，且越到最后，边际成本越低，最终无限趋近于0.

Tess外贸Club有15000+付费会员，且续费率超过80%，属于粘性很高的忠实粉丝。

一般情况下，我推出什么，他们就会买什么，更不要说后台有将近30万的外贸从业者关注，属于精准客户。

如果我要是搞一些这些课程去卖，不要说340个，就是3400个也轻松能卖掉，那销售额就是3000*3400=10200000，轻松破千万。

但是，我没有去这么做。

如果我联合一些建站公司去建站，一个站5000，且保证品质，远比市面上的价格低。

面对如此海量的精准客户，轻松卖个2000个不在话下吧。

这样的话，5000*2000=1000万。

但是，我没这么做。

如果我每个月再去开一些线下培训，搞点噱头卖个三天两夜的课程。

以Tess在外贸圈的知名度和信誉度，收个一万块，搞点饥饿营销，每期招100人，一年搞个12期，那就是100*12*10000=1200万。

但是，我没这么做。

如果我跟一些做外贸服务的公司合作，向外贸人推荐一下外贸软件，从中拿提成，估计也能赚不少钱。

但我没这么做。

我不做，并不是我不喜欢钱，是因为我知道赚钱的不容易。

我知道，对于普通的外贸人来说，拿到5000块的提成可能需要成交50万的订单，而成交50万的订单，需要一个业务员付出好几个月的努力。

生活已经如此艰难，如果不能助力，那至少我可以让他们尽可能地少花钱、不花钱而学到技能，实现目标。

讲真，Club一年200块的会费，仅仅是一个很初级的筛选，把一些劣质的白嫖且以自我为中心的人排除在外，仅此而已。

顺便说一句，喜欢白嫖的人本质上是最容易被割韭菜的，因为他们本质上又蠢又贪婪。

3

浮夸现象在自媒体领域非常常见，尤其是在涉及到“成功学”或“财富秘籍”的内容时。作为旁观者，你需要了解为什么会出现这种现象。

首先，信息不对称。

自媒体的号主往往利用信息不对称，通过夸大收入和成功经历来吸引流量和粉丝。这种行为可能会误导那些对行业不太了解的人，导致他们产生不切实际的期望。

年入百万、千万确实有可能，但这通常是少数人的成就，且往往涉及独特的资源或渠道，而不是普通业务能轻易达到的。

其次， 制造焦虑与需求。

很多自媒体内容制造出一种“成功焦虑”，让观众觉得如果不达到这些夸大的目标，就会被社会淘汰。

这种心理压力会使得一些人急于寻找所谓的“成功秘诀”，从而成为这些号主的潜在客户。这实际上是通过制造恐惧感来创造需求的一种营销手段。

再次，忽视复杂性与努力。

成功的背后通常涉及复杂的市场动态、深厚的行业经验和巨大的个人努力。自媒体号主往往简化或忽视这些因素，过分强调表面的成功或财富，使得观众误以为这些成就是轻易可得的。

最后，隐瞒真实情况。

真正赚钱的人往往不会公开他们的真正渠道和策略。他们的成功可能涉及到一些难以复制的条件或机会，公开这些反而可能损害他们自身的利益。因此，旁观者需要保持理性，不要轻信一面之词。

对于外贸从业者而言，认识到自己的定位和能力，脚踏实地地积累经验，比追求那些听起来光鲜亮丽但未必真实的目标要更加实际。

每个行业都有其顶尖的少数，但绝大多数人的经历是普通且相对平凡的， 而普通业务人员应该更加注重自己的实际情况，循序渐进地发展。

就这样吧。

8.25，深圳线下聚会见！

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