就是这小子，把卡扎菲给忽悠瘸了 | 华尔街黑历史（五）

在这个星球上，你应该很难找到比尤瑟夫·卡巴杰（Youssef Kabbaj）更能忽悠的人了。

06年入职高盛的时候，这小子还是纯屌丝一枚。但在短短两年内，他就帮公司赚到了几亿美金，成了全高盛的头号大忽悠，哦不，银行家。

那他究竟是怎么赚钱的呢？说来也够奇葩的：

这小子单枪匹马跑到利比亚，卖了整整13亿的金融衍生品给卡扎菲同志，而且还是带杠杆的！

用高盛合伙人Yusuf Aliredha的话来说——“我这辈子都没见过这么大的客户”。

看到这儿你一定会想：一个住帐篷、造大杀器、偶尔还搞点恐怖袭击的独裁者，要买那么多高风险金融产品干啥？

要不怎么说卡巴杰同学厉害呢。

对于卡巴杰这样的顶级大忽悠，华尔街有个专门称号，叫做“rainmaker”。顾名思义，就是说他们能像变戏法一样变出生意来。

这话怎么讲呢？我举个例子你就明白了。

前两年阿里巴巴上市的时候，几十家投行的几百个银行家一哄而上，敲锣打鼓地帮马云卖股票，事成之后坐地分赃，拿走了两亿多美金的承销费。

钱是不少，但这帮家伙算不算rainmaker？明显不算。

阿里巴巴上市这事本身并没有悬念，所以这些银行家所能做的，也就是给股票抬抬价、给承销费打打折啥的，都是没什么技术含量的活儿。

一个真正的rainmaker，必须要能忽悠出同行想不到、看不懂、而且还羡慕嫉妒恨的项目，比方说下面这种：

那么问题来了，像卡巴杰这样一无背景、二无title的人，是怎么忽悠到十几亿美金的世纪大单的呢？

其实答案很简单：在利比亚人的眼里，他可以算是世界上最良心的银行家了。

话说卡巴杰同学第一次到利比亚的时候，是07年下半年。当时美国刚刚结束对它长达十几年的制裁，整个国家别说金融衍生品了，连信用卡都几乎没人见过。

而他去拜访的主权基金——利比亚投资局的情况也是惨不忍睹。管理基金的人叫穆斯塔法·扎提（Mustafa Zarti），是卡扎菲二儿子赛义夫的朋友。

这家伙以前是开渔业公司的，对金融几乎一窍不通，而他找来的员工也大多是些歪瓜裂枣，很多人连英语都说不利索，更别提金融了。

看到这个基金的窘况之后，卡巴杰主动向穆斯塔法大叔建议：“要不我来帮你培训一下员工吧。”

像这样的建议，你有什么理由反对呢？

就这样，卡巴杰同学在的黎波里安了家。他让伦敦的同事精心设计了金融衍生品讲义，自己则一趟趟飞回伦敦，肩挑手提地把各种教材带到的黎波里。

为了丰富员工的金融知识，他甚至还帮穆斯塔法大叔建了个内部图书馆，里面放了许多像《说谎者的扑克牌》这样的畅销书。

当然了，他有时候也会遇到些教不会的员工。所以到最后，卡巴杰同学索性在基金的办公室里弄了个工位，亲手帮员工写内部备忘录。

都是一家人了，还分什么你我呢？

而对于穆斯塔法大叔，卡巴杰那热乎劲儿就更别提了。有一次他在聊天时提到有个叫Haitem的弟弟没工作，卡巴杰就把他安排到高盛去实习，还给他发了5万美金的薪酬。

就这么忙活了大半年，花了公司好几十万之后，卡巴杰终于向穆斯塔法大叔提了一个建议：