我一直有个自卑的地方，就是脸大。
我最瘦的时候，只有120多斤，身上皮包骨头，睡在床上都觉得床板有点咯人，但是脸依然肉嘟嘟的。我也老跟笛嫂抱怨这事儿，她懂我，因为她也有脸型方面的问题。虽然她的脸不大，但是有点方，我都很少见到脸这么方的人，就像肩膀上长长出一台小电视。
诉苦总不是办法，得想解决方法。我们俩曾经商量过要不要去韩国做做微整，但是后来这事儿一直被搁置。一是我从童年开始就特别怕疼，要不然小学就把切包皮的手术做了；二是脸部手术风险比较大，虽然不至于挂掉，但是万一整得不好呢，这辈子不是就全完蛋了吗。
现在再怎么难看，至少也有个60分吧，以后就是二婚也好找；但要是整坏了，跌到40分，我这顶着“营销界吴彦祖”的名号，就真成招摇撞骗了。
前两天笛嫂给我说，她了解到有个东西叫“小颜整骨”（不是广告，大家放心往下读）。
不用做手术，靠按摩手法就能瘦脸，说是日本传过来的。我当时听了，第一反应是很高兴，觉得自己有救了；第二反应呢，觉得有点怀疑，光靠按摩就能整骨，听起来有点民科啊，感觉有点像多年前火过的“人体拉伸器”：你身高不高？没关系？我弄个仪器给你拉长一点。
但是在笛嫂的强烈要求下，我决定陪她先去看看。
我们找了一家所谓的日本直营的专门做“小颜整骨”的店，我不敢上，让笛嫂先。
给笛嫂按摩的是一位据说来自日本的按摩师。我为了测试一下她是不是日本人，用上了我仅会的几句日语：“哈寂寞…马戏的…多做…有了细骨…我例假…一洗马死…”（初次见面，请多关照），她笑着回了一句日语，虽然我听不懂，但根据我多次去日本以及多年看日本片的经验，应该是正儿八经的日本人，不是日语系学生假冒的。
按摩之前，还有个销售过来给笛嫂量脸的尺寸，按摩中间也多次过来推销办卡。按摩持续了差不多一个小时。这个按摩师劲儿大，按起来估计也疼，中间笛嫂咿咿呀呀的叫了很多次。说实话，我已经很久没听她叫这么欢了。
按摩完毕，销售又过来量尺寸，边说还边指着笛嫂的脸和尺子对我说：你看到没有，按摩前后小了一厘米呢。
我疑惑的端详着笛嫂的脸：“脸真变小了吗？我咋看不出来呢。”
销售说：“当然变小了呀，这么明显，你看这儿...这儿”说完用手指在笛嫂脸上指了起来，旁边那个日本按摩师也叽哩呱哩的解释起来，我假装听得懂的点了点头。
又看了一会儿，不知道是不是心理作用，我觉得好像笛嫂的脸是小了点。于是说：“好吧，好像脸是小了点。”
接下来就是销售的solo环节，大意是说：要达到瘦脸效果，还要做多个疗程，建议我先充个两万。
我考虑了一下，觉得这玩意儿的效果好像还得再观察一下，于是没答应充钱，按880的价格支付了这次按摩费用。
临走前，销售还一刻不停的唠叨：“先生，咱们店里买这两天做活动，新会员八折八优惠，还送价值2888元的美容大礼包，今天是最后一天...”我忙制止她到：“你别说了，我就是做营销的，你们这些销售话术对我没啥用...”
到了第二天早上，笛嫂说她脸疼，我一看，好像还略微有点肿，脸不仅没小，好像还大了点。心想肯定是那个“小颜整骨”的锅。于是我在网上查了一下相关资料，关于“小颜整骨”，基本上都是差评，相关的行业文章，都说这事儿不太靠谱。我也懒得过去找人家扯皮，反正也没多少钱，算是交智商税了。
后来我琢磨了一下这事儿，越想越觉得有意思。按道理讲，我自己是学生物的（本科毕业于电子科技大学生命学院生物技术专业），对于生理结构什么的应该是天然在行，但是为啥上了这个当，我觉得有三点原因：
1.需求强烈：我脸大，笛嫂脸方，我们俩确实有很强烈的改变需求。如果只是脚大或者脚方，估计也懒得管。
2.市面上没有很好的解决方案：整形风险大，瘦脸操、瘦脸精油几乎没用，找不到合适的方案来解决这个问题。
3.信息不对称：这个行业信息很不透明，你要在网上搜索半天，过滤掉软文和广告后，才能得到真实信息，如果你问身边人，没人能告诉你。
正是因为这三个条件都满足，我才会上这个当。
但是反过来想想，当一个行业，符合以上三条：需求强烈，竞争弱，信息不对称。那不正好适合赚钱吗？
所以你听到所谓的“智商税”行业，其实都挺赚钱的，除了上面三条，智商税行业还有一个特点，就是“暴利”。因为它价格虚高才算“智商税啊”。比如燕窝，如果跟鸡蛋一个价格，大家也不会说它是“智商税”了。
“智商税”这个词儿，现在被越来越多的普遍使用。我本人是比较反感这个词的，因为太多人在滥用这个词儿。
比如你说孕妇防辐射服、磁疗枕是智商税，这个说法是ok的。但你要说奢侈品、钻石、红酒、早教是智商税，我觉得有点欠妥了。更有人说买房是智商税，性价比不如租房，这就过了。
当然，我写这篇文章也不是专门来做语言解析或者做道德评判，主要还是谈赚钱的逻辑。那我们怎么通过“智商税”行业赚钱呢？我觉得总结起来就是一句话：“听到就去调研，模式随时借鉴”。
听到“智商税”这三个字，你就去调研一下这个行业，说不定里面有机会。
很多行业被称为“智商税”，其实有点冤枉。只是因为是新兴行业，在小圈子里大家互相能懂，但是走到大众面前，就容易被误解。比如汉服，一套就上千，如果还是专门订制的，估计就贵得没边了。
像很多不熟悉这个圈子文化的人，觉得这不就是古代的衣服吗？这么薄，面料也不咋地，还这么贵，妥妥“智商税”，还不如我淘宝上50一件的灯草绒外套划算。
上面的这种想法， 算是普通人的思维，或者说算是一种道德评判，但是你反过来用商业思维想想：
价格这么贵，还这么多人买，说明这个市场很大呀；
这么多人骂，说明很多人不理解，说明市场潜力也很大，等到骂的人有一天不骂了，其中有一部分被转化购买了，又是一个很大的市场增量；
一个由小众圈子向大众渗透的市场，一个半成熟的行业，所有的这些都代表这是一个很值得研究和考虑的创业机会。
你要是做一个性价比高的便宜产品，比如人家一套汉服一千，你一套五百，还不难看，可能就打出来了；
你要是一个差异化的方式切入，估计也行，比如做大码汉服，只做给大胖子穿的汉服；做情趣汉服，裤子上多开个洞就行了。不怕市场太细分，中国再小的市场也有的是人。
比如有笛友做茶叶，问我在网上怎么营销。我说真不好办，茶叶的互联网营销，做得好的好像只有骗人的“茶叶妹”，其他没听说谁家做得特别好的。我问他，你这茶叶有啥卖点？
他说：清肝明目。
我说，要不你这茶改名叫“干眼茶”吧，专门卖给我这种得了干眼症的人。像我们这种得了干眼症的人，多看会儿手机电脑就双眼充血，痛苦万分，天天生不如死的。要看到一款“可以缓解干眼症”的茶，哪怕知道是智商税，也还会试一下。干眼症的人群，需求超级强烈、没有有效的解决方案、信息非常不对称，也许是很合适的创业切入方式。
