第17期触电会周报

上周末，触电会内部有以下活动

1、第118期上海触电会；

2、山东触电会聚会

3、周探花微商财务讲座；

4、会员炮爷公司开业；

5、触电会会员龚煜棠公司桂林三金金伊康发布会（雅致巴黎韩甲合作）

6、会员金涛公司开业；

7、（周日）北京触电会聚会；

8、（周日）触电会会员龚天贵、李小茗公司花皙蔻新产品人鱼线直播上线 ；

做电商及微商的创业者都有要“一手现在，一手未来”的思路

创业者做电商及微商的：都有要“一手现在，一手未来”的思路，两手都要硬；1、一手品牌，一手渠道；品牌是未来，渠道是现在；2、做微商的，一手代理，一手卖货；代理是短期圈钱，卖货是未来；3、一手粉丝，一手团队，团队是现在赚钱，源源不断的活水粉丝是未来；4、一手赚钱，一手亏钱（现有业务赚钱，布局一个现在亏钱但未来赚钱的新业务）

传统企业老板要了解微商的几方面

很多传统企业老板，一问他微商做的怎么样？他花半小时说他的产品如何如何的好，然后半小时讲他的微商代理制度，然后就没有了，别人就知道他是微商低手（中国不缺好产品，微商代理制度中国所有微商都一模一样，没有一个例外）。微商更重要应该是：如何招代理？如何管理代理团队？如何有源源不断的精准粉丝，如何建立微商运营体系，培训体系，引流体系，如何打造你的个人IP，如何开发布会，如何做会销。这些才是微商重要的方面。

微商行业的特殊性在于务虚与务实一样重要

微商行业的特殊性在于务虚与务实一样重要，实体及电商，你务实就可以了，但微商不同，你做了没有秀出来，等于没做。我从来没有见过一个务实的微商能成功，目前一个都没有

即使是不做微商的创业者，用微商思维创业，也是极好的

即使是不做微商的创业者，用微商思维创业，也是极好的：1、微商的现金流思维：微商品牌都是100%先收代理的钱，再生产产品。没有收到代理交的钱之前，一个产品都不生产出来（打样即可）。所以自从微商这个模式诞生以来，还从来没有见过一个微商品牌方亏钱的；2、微商的发动群众推广的思维：消费者必须交钱成为你的产品代理，才有资格一年365天每天发10条朋友圈刷屏推广你的产品，品牌方省了多少推广费。

实体店微商化，微商实体店化

很多大微商都在搞千城万店计划即让代理开实体店，因为微商的实体经验不足，都走过弯路（和淘品牌开实体店的走过的弯路一样）：这几家去年都是一夜之间开1000个实体店，然后三个月后倒闭900家（实体店成本太高），不过他们经过反思以后，他们意识到以消费者需求来开店（而不是靠自己产品开店），用招募代理方式盈利（产品是不能赚钱的，招代理才能赚钱），招商现有实体店老板做代理等手段（实体店老板都愿意花上10万成为微商代理交个学费跟上时代），目前又都回到1000个实体店的水平，预测他们找到经验以后，明年都可以开1万家实体店，一统微商江湖。实体店微商化，微商实体店化。

很多传统企业做微商，完全没有节奏与打法

很多传统企业做微商，有个产品，将微商代理制度表格全公布就开始启动了，完全没有节奏与打法。你是从顶层（董事合伙人）打到下（小白），还是从下打到上层，还是开始专打腰部（联创），很多操盘手及品牌方是毫无规划的。

微商也是一个江湖社会

微商也是一个江湖社会，我的触电会作为一个微商江湖，经营起来要情商极高才行，尽量做到公开公平公正。会员之间有矛盾及业务冲突，尽量不表态，找到我们就协调。碰到情商低的会员，尽量包容。做好连接是根本，不深度介入。反正有势能压的住，脾气好，情商高，平衡协调，性格不好还真做不好这些事

目前一个品牌的渠道布局

①实体渠道；

②电商（淘宝天猫等）渠道；

③直营微商渠道：可以用会员制，还有现在比较火的社群拼团模式，这个需要更加精细的运作；

④代理微商渠道：职业装定制的复购率不高，可以做转介绍。这也是非标品的属性决定的，现在服装做代理微商的还没有做的好的。建议可以再观察、探索；

⑤实体店微商渠道：用企业私人号的形式，让每个进店的顾客（不管是否店内成交）都加到私人号，根据实际情况看是否用到礼品诱导加微信号的形式，并且给员工激励，提高他们的积极性，每天在私人号朋友圈发10来条朋友圈，现场定制图、普及常识、鸡汤等等，这个可以配合社群和拼团做。加到私人号有三个好处，粉丝更精准，有实体店支撑让更信任，员工服务更多。这个投入的成本不高；

⑥招商加盟渠道布局：可以下沉到二三线城市。