这个问题其实可以换个更大的问法：

如果用户没兴趣，怎么才能让用户产生兴趣，并且做出行动呢？

思考30秒。

可能你已经想到了以下这4招：

■  制造奖励。

比如，参与试吃并点评，就能获得一个赠品。

■  从众心理。

比如，让多名员工假装在争先试吃，诱发别人的从众心理。

■  饥饿营销。

比如，限量10个试吃机会，游戏胜出才能获得，隐形地提高试吃品的价值。

■  制造折扣。

比如，原价99今天只要9.9，尝一口不后悔，错过了真后悔。

你的答案是否与我一样呢？

不过，还有一个更高明的方法。

01  咖喱的故事

先给你讲个关于咖喱的小故事。

小山薰堂是日本很有名的策划师，他也经常开课，教大家如何做策划。

不仅自己讲，还会邀请一些嘉宾过来。

有一次，他邀请的嘉宾是一位母亲，叫铃木夫人。

铃木夫人做的咖喱味道很不错。

于是，小山薰堂请铃木夫人煮了一锅咖喱，带到课堂上。

小山薰堂问她：

“铃木夫人，您煮的咖喱有什么特别之处呢？”

铃木夫人很简单的回答道：

“也没什么。就是放了胡萝卜，还有市面上卖的咖喱调料包，就这样而已。”

这时，小山薰堂问学生们：

“有谁想吃？”

结果大家兴趣乏乏，没人举手。

接下来，重头戏来了。

小山薰堂转过头去问铃木夫人：

“请问，令郎的职业是？”

“他在打棒球。”

“在哪里打棒球呢？”

“在美国。”

“是这样啊。请问他的大名是？”

“很通俗的名字，他叫一朗。”

这时，小山薰堂大声地向同学们说道：

“这位就是著名的棒球选手铃木一朗的母亲，而一朗先生每天早上都要吃的‘咖喱’，就是这道咖喱。现在有谁想尝一尝？”

这一次，全班同学都举手说：“我要吃！”

（注：铃木一朗是日本棒球明星，他每天早上吃咖喱饭的故事在日本非常有名。）

这就是我今天想说的一个新套路：

■ 讲故事。

这是一个非常好用的套路。

如果用这个套路，来解决开篇所提出的问题，我们可以怎么做呢？

02  怎么讲故事

假设，试吃品是牛奶。

我们可以这样跟围观人群说：

“昨天早上6点，我们的同事在新西兰最大的牧场挤牛奶。”

“到了晚上10点，这批牛奶就被送上了飞机。”

“今天凌晨，抵达中国，我们去机场接到了牛奶。”

“现在，这批牛奶就在你们面前，仅有10箱，免费品尝。”

这样讲完，大家的试吃欲望肯定能被调动起来了。

给你带来启发了吗？

不如试个新的产品，假如试吃品是面包的话，你会讲个什么故事呢？

可以私下里想想。

03  更进一步

看到这里，或许有人会提一个新问题：

“现场销售才有人愿意听你讲这么多话，如果没办法跟消费者唠嗑怎么办呢？”

其实，也有办法。

讲个短故事就行了。

比如：

“那年我大她两岁，今年我已经大她九岁了。”

这是汶川地震7年后，有个网友写的一句话。

我看完之后，心酸不已。

毫无疑问，我自动脑补了一个完整的故事。

那么，做广告时，我们应该如何讲个短故事呢？

教你四个方法：

■ 用一句话讲故事

■ 用一个数字讲故事

■ 用一个东西讲故事

■ 用一张图片讲故事

这四种方法，我分别找出了一个对应的案例。

04  案例

案例1：用一句话讲故事

这个方法用得最好的，可能是网易云音乐。

今年的地铁广告中，网易选了一组用户写的乐评。

每一句乐评，都是一段故事。

结果这次广告造成了非常大的传播量。

因为效果太好，于是京东也跟风，出了一组画风很相似的地铁广告。

乍一看，还以为网易云音乐又做了一波新广告呢。

网易云音乐不仅自己玩，还拉上了农夫山泉一起讲故事。

今年8月，农夫山泉、网易云音乐联合推出了限量款“乐瓶”，30 条精选的用户乐评被印在了纯净水的瓶身包装上。

用网易云音乐APP扫一扫就会跳转到乐评所对应 30 首歌曲的歌单，更有趣的是，还可以用AR“召唤”出一整片和现实背景融为一体的星空。

案例2：用一个数字讲故事

欧洲人很爱喝果汁。

每天，全球会卖出5.5亿公升的橙汁，其中一半是销往欧洲的。

大家都知道，果汁最大的卖点就是新鲜。

但是，超市的瓶装果汁如何能与外面的鲜榨果汁店竞争呢？

有人想出了一个绝妙的方法，用数字告诉消费者：我很新鲜。

法国Intermarché超市将每一瓶橙汁的榨出时间贴在包装上，精确到分钟。

榨汁时间也就是这瓶橙汁的名字，每一瓶的名字都不一样，因为榨汁时间是在变化的。

结果这个产品一炮而红，三个小时内赢得5000万次的媒体曝光量，而且三天内将销量提升了4600%！

这就是用数字，讲了一个关于新鲜度的故事，非常巧妙。

有兴趣的话，可以看下这个橙汁的广告。

还有哪些产品的卖点可以与数字关联起来呢？

比如：

■ 开机软件与开机时间；

■ 冰冻海鲜与捕捞日期；

■ 美容产品与减龄岁数；

■ 节能电器与省电度数。

案例3：用一个东西讲故事

香港有一家专营胶粘剂的店，他们用金币做了一个很有意思的营销。

店主用胶水把一枚金币粘在墙壁上，并宣称：

“谁能徒手把金币掰下来，金币就归谁所有”。

一时间，门庭若市，大家纷纷前来一试。

然而，许多人费了九牛二虎之力，依然徒劳无功。

有一位自诩“力拔千钧“的气功师专程赶来，结果也空手而归。

于是，强力万能胶水的良好性能声名远播。

国外也有个与之相似的营销案例：

美国有一家防弹玻璃制造商，在街头摆了一个方形的“窗户”，里面夹着300万美元的现金。

“如果有人可以徒手砸开这面玻璃，里面的钱你可以随便拿走”。

案例4：用一张图片讲故事

杜蕾斯XXL的营销广告图，不解释了……

05  总结

天赋是少数人的，但套路是所有人的。——康熙师爷

总结下今天的内容：

如果用户没兴趣，怎么才能让用户产生兴趣，并且做出行动呢？

讲故事是个很好的方法。

如果场景所限，不能讲个长故事的话。

那么，可以用这4个方法给用户讲个短故事：

■ 用一句话讲故事

■ 用一个数字讲故事

■ 用一个东西讲故事

■ 用一张图片讲故事▲

交 流 切 磋

你对用户讲过什么故事吗？

你有没有遇到过可以用这种思路解决的问题呢？

欢迎留言分享你的案例。

康熙师爷

公众号：康熙师爷（ID:kangxishiye）

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