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单月涨粉10万+，商家销量1年涨10倍，这条千亿赛道爆了

运营研究社 · 公众号 · 运营 · 2024-09-18 13:59

正文

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作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

"还没赶上 City Walk 的风，City Ride 又火了。"

所谓 City Ride 其实就是骑行的另一种说法，与散步和 City Walk 的关系几乎一致。

据《2023 户外生活趋势报告》，2023 年 1-10 月，小红书骑行相关笔记发布数量达 180 万篇，是前一年的 4 倍，总阅读量超过 13 亿次。

无论从笔记增速，还是笔记总量来看，骑行的风头已经超越 City Walk ，成为户外热门运动 TOP 1。

到了 2024 年，骑行热更进一步，小红书新增相关笔记较去年峰值再增长 30%，抖音话题浏览量超 400 亿人次，这条内容赛道爆了。

热度之下，运营社发现，很多达人和商家借此疯狂涨粉变现，有人单月涨粉 10 万+，有商家年销 4.8 亿元，赚翻了。

01
骑行火了，全国上演“堵自行车”

堵车很常见，堵人也不稀奇。但是半夜堵自行车你见过吗？

今年夏天，一到晚上，北京长安街就乌泱泱地挤满自行车。山地车、折叠车、共享单车交错前行，有人统计，一分钟能通过上百辆自行车。

“北京的骑行氛围空前绝后”

“太吓人了，全北京的共享单车都挤这了”

这股骑行风还吹到了小红书，类似的讨论“不绝于耳”。在小红书，搜索“北京长安街”，能得到 5 万多篇关于骑行攻略的笔记；如果搜索“北京骑行路线推荐”，更是能得到 139 万+篇笔记，热度简直夸张。

有人评价，晚上的北京长安街，可能是现在中国自行车骑行人数最密集的地方。但其实不止北京，“铁锭”能行的 City Ride 风，早就已经席卷全国了。

上海黄浦江边、杭州西湖、厦门鼓浪屿、武汉东湖绿道……早就在骑行爱好者的口耳相传中，成为了一个又一个爆火的骑行胜地。

City Ride 就这么水灵灵地火了。

《2023 户外生活趋势报告》，2023 年 1-10 月小红书骑行相关笔记的发布数量达到 180 万篇+，同比增长近 400%，总阅读量超过 13 亿次。

该报告还称，无论从笔记增速，还是笔记总量来看，骑行都称得上户外热门运动第一名，远超徒步和露营。

到了 2024 年，人们的骑行热情不减反增。千瓜数据显示，过去 3 个月，小红书新增与骑行相关的笔记高达 58.8 万篇，月均输出笔记数量比去年的峰值还要高出 30%。

在抖音，骑行同样是热门话题。数据显示，抖音上与骑行相关的话题有近 100 个，其中阅读量过 10 亿的话题达到 20~30 个，阅读量过百亿的话题也有 5 个。

据运营社观察，小红书及抖音上“骑行”相关的内容大致可以分为三类：

一类是分享攻略型，提供骑行路线图，告诉大家骑行需要携带哪些装备和物品等。内容比较硬核，笔记的点赞、收藏量多则上万，少则也有几百。

另一类是拍照教学型，分享骑行时怎么穿搭、该怎么摆 pose 拍照，致力于让大家成为骑行路上最有氛围感、高级感的辣妹和靓仔。

最后一类则是旅游记录，这也是笔记数量最多的类型。博主们会用 vlgo 或照片记录骑行路上的美景和趣事，如果能挖掘出别人没见过的独特风景，不仅成就感满满还能获得大量点赞和互动。

比如 @闫闫_Mystic 是一位时尚博主，粉丝数 17 万，日常的笔记的平均点赞数是 161。在 8 月初，她发布了一篇记录长途骑行过程的图文，很快便收获 1.6 万点赞和近 3000 的互动。在她的众多笔记中，涉及骑行的内容点赞量、互动率均明显高于平均表现。

就连小红书官方在意识到骑行的热度后，也策划了“早 C 晚 C 的人先享受夏天”骑行打卡活动，在 10 多个城市设置骑行打卡点，吸引了上万人参与，话题阅读量超 1 亿人次，接住了泼天流量。

02
1个多月涨粉 10 万+，骑行达人们疯狂涨粉变现

骑行成为全网“顶流”运动之后，小红书和抖音均出现了一批围绕骑行做内容的达人，他们的涨粉表现怎么样呢？

利用千瓜数据搜索，我们发现，截至目前小红书中 ID 名称直接带骑行的达人超过 1000 位。如果把搜索范围扩大至名称、标签、认证信息、简介等，相关达人数量则突破 1 万人。

其中，粉丝数量最多的达人是 @泡椒味桃子，拥有粉丝 128 万。她不完全是一位骑行博主，在她发布的笔记中，健身撸铁的 vlog 占比最多，骑行 vlog 有 13 条，占比第二。

在 1 万多名博主中，与@泡椒味桃子相似的健身博主不在少数。骑行是他们的主要内容之一，同时他们也会发布一些其它题材的笔记。

另一类达人则完全聚焦骑行话题，发布的几乎所有笔记均与骑行相关，这类达人普遍粉丝不多、起号较晚。比如 @朱雅菲是小泡饭粉丝 19.1 万，大部分笔记中都会有单车或骑行的元素。

不过值得关注的是，尽管小红书专注于骑行的博主普遍粉丝不多，但他们的变现能力并不弱。有很多粉丝只有几万的达人，广告接到手软。

@聪哥啊是一位骑行博主，几乎每一条内容都与骑行相关。他是去年 7 月才开始频繁更新，粉丝数量只有 1.5 万，但接了不少广告。千瓜数据显示，最近一个月他发布了 12 条视频，其中 6 条含有广告内容。以一条 1600 元的报价计算，月收入过万元，对于粉丝低于 2 万的博主而言已属于不错的水平。

另一位博主 @小贝爱骑行则记录小孩骑车的 vlog，粉丝数刚过 2 万，最近 3 个月也发布了 9 条商业笔记。

作为对比，抖音专攻骑行内容的博主数量更多。既有专业运动员 @一瓦EVA ，粉丝数量超 210 万，也有一些立志靠骑单车游遍全国、乃至全世界的旅游博主，比如 @郭少宇粉丝 116 万，主要输出全球骑行 vlog；@独行侠亚麟粉丝 174 万，视频大部分是“骑车+穷游”的内容。

@蝉妈妈则显示，@疯狂小炜哥是抖音最近涨粉最多的骑行达人之一，主要围绕骑行分享段子，受众大部分是骑行爱好者。7 月初他的粉丝在 20 万左右，到了 8 月则激增至 33 万，一个多月涨粉 10 万+。

据观察，在他所有视频中，数据表现最好的是一条段子，一共收获 191 万点赞和 121 万转发。

变现方式上，@疯狂小炜哥主要靠广告和橱窗带货等方式变现，最近他分别接到了康比特增肌粉、骆驼蹬山鞋、骆驼冲锋衣、喜德盛公路自行车等产品的广告。

03
销量一年翻10倍，骑行热背后一门千亿生意正在崛起

达人之外，骑行热背后最大的受益者还是商家。数据显示，围绕骑行需求国内相关市场年销售规模早就突破了 2000 亿元人民币。

一位骑行爱好者有多能花钱呢？

首先是买车，“当骑行成为爱好时共享单车已不能满足需求”。

据《2023 年中国自行车行业调查报告》，大部分骑友在购买单车时预算超过 5000 元，预算超 1.5 万元的骑友占比近 40%，只有 1.2% 的受调查用户预算低于 1000 元。

图源：美骑网

“氪金点”远不止于此，一般而言，买车之后还有配件更换、服饰装备、维修保养、出行费用、医疗保险等，每一项都是开销。

上述报告也通过调查显示，在近一年更换配件的花费上，35% 的骑友更换小配件超过千元，大部件超千元的骑友占比 52%。

由此可见，骑行爱好者确实很敢花钱，他们的“野性消费”养活了一大批商家。

@蝉魔方显示，2023 年抖音平台上“自行车/骑行装备/零配件”品类迎来急速扩张，销售额连续 12 个月增长，全年销售额超过 25 亿元。而且该类目的年增速达到 414%，是抖音增速最快的类目之一。

与其它行业主攻性价比商品不同，抖音上增速最猛的是 5000 元以上的高端自行车市场，去年销售额超 1 亿元，同比增长 1088%。

类似的高速增长也发生在淘宝，据天猫发布的数据显示，骑行已经成为男性消费“新三宝”的首位。2023 年双11，公路自行车与电竞产品、冲锋衣一起，排在男性消费榜单 Top 3。其中，公路自行车更是引领风潮，销售额增幅飙涨至 305%，带动男性消费水平首次超过宠物狗。

此外，自行车配件的增速也非常快，同期自行车码表及配件增长 230%，骑行眼镜风镜增幅达 210%，头盔增长 180%，骑行裤增长 170%……

总之，与骑行相关的各细分类目均在高速狂奔，很多商家赚翻了。

喜德盛是一家国产自行车品牌，他们也是较早一批在电商渠道卖自行车的商家。近年，他们接到了“骑行热”的泼天富贵，根据 @魔镜社交聆听数据估算，去年在主流电商平台，喜德盛旗下的公路自行车销售额约为 4.8 亿元。

到了今年，他们的业绩依旧高速增长，在 618 期间快手渠道同比增速超 500%。在得物渠道，其日销售额也由不到 1 万元短时间内暴涨 20 倍。

运营社还发现，最近两年进入自行车行业，迎接泼天富贵的企业越来越多了。

近十年，我国自行车相关企业注册量逐年增加，且增速基本逐年攀升，尤其是 2022 年累计注册 70.3 万家自行车相关企业，同比增加 117.2%，达近十年增速高峰。在此基础上，2023 年我国自行车相关企业注册量同比再增加 110.6% ，至 148.0 万家，接近 2014 年同期的 27 倍。

商家们正在疯狂涌入这条充满机会的千亿赛道。

结语

总体看来，“骑行”是一个充满热度和关注的话题，博主可以借此轻松实现内容数据增长，商家们也靠卖货赚疯了。

最后，你会愿意为骑行野性消费吗？

参考资料：图数室《入坑骑行分几步？首先你得花光月薪买辆车》

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单月涨粉10万+，商家销量1年涨10倍，这条千亿赛道爆了

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01骑行火了，全国上演“堵自行车”

021个多月涨粉 10 万+，骑行达人们疯狂涨粉变现

03销量一年翻10倍，骑行热背后一门千亿生意正在崛起

结语

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骑行火了，全国上演“堵自行车”

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1个多月涨粉 10 万+，骑行达人们疯狂涨粉变现

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销量一年翻10倍，骑行热背后一门千亿生意正在崛起