夏溧：拓沪苏谋千亿

见地 · 公众号 · · 2019-10-21 20:04

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编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是 禹洲集团副总裁兼沪苏区域总经理夏溧 。

撰文 | 胡佳杰

出品 | 乐居财经

闽系“稳健派” 积极不激进

夏溧毕业于东南大学土木建筑工程专业，在上海区域已有20多年的地产开发经验，是一名资深的地产经理人。见惯了楼市的风风雨雨，他的脸上总是带着自信、从容的微笑。

在本次采访过程中，他调侃道，禹洲大概算是闽系里的“另类”：“相较其他房企，禹洲的优势在于稳健、毛利高、派息高、股东利益最大化。老板也希望我们拿地‘积极但不激进’，稳扎稳打。”

“积极但不激进”，在交谈的过程中，夏溧多次提到这句话，这也是他进入禹洲以来一直贯彻的原则。自2015年年初，他进入禹洲沪苏区域，就对公司产品结构做出了大幅调整，尤其是积极获取宅地储备，为沪苏公司接下来的发展打下了坚实基础。

他坦言：“我刚到禹洲的时候，沪苏公司存量100%都是商办。我觉得，这个产品库存结构不对，都是商办，规模就做不上去。所以，我逐步提升了住宅比例。现在，沪苏区域是以住宅为主。”

事实证明，他的战略部署是正确的。随着产品结构的调整，禹洲在沪苏区域的发展突飞猛进。市场拓展方面，沪苏公司布局了上海、江苏、山东3地，版图囊括上海、苏州、南京、扬州、徐州、青岛、无锡7城，并在进一步战略深耕。销售业绩方面，禹洲2019年年中报显示，沪苏公司所在的长三角区域贡献了集团2019年确认销售金额的64.07%，牢牢占据禹洲业绩贡献的半壁江山。

把握历史机遇深耕长三角

随着中国房企转型升级，迈入千亿时代，如今，摆在夏溧面前的2大目标，一是沪苏公司2019年度业绩，二是为禹洲实现千亿目标进一步布局。

值得注意的是，自2018年长三角一体化上升为国家级战略后，今年以来，这一重磅规划取得了一系列新进展，提出了建设长三角一体化发展示范区，长三角规划纲要的实施方案也已印发等等。

而禹洲在长三角早有布局，夏溧指出：“2004年进入上海时，禹洲就已经开始强化深耕长三角，至今我们已经在长三角11座重点城市进行布局。对禹洲而言，长三角一体化是一个非常难得的机遇。”

公开资料显示，2019年，禹洲整体的销售目标是670亿。夏溧表示，依托长三角一体化、自贸区等重磅规划，今年沪苏区域保底要破300亿，上半年沪苏区域整体业绩不错，超额完成了年初制定的各项指标，销售总额超过了100亿：“沪苏区域业绩贡献最大的还是上海和苏州，如果做得好，我估计今年仅上海和苏州的销售额就能达到200多亿。”

在大本营上海，禹洲已布局了11个项目，并仍在进一步加码。例如，今年2月、3月，禹洲接连摘得上海奉贤区2幅宅地。8月18日，上海禹洲举行了品牌发布会暨“禹洲·雍锦府”产品发布会，该项目即年初获取的奉贤宅地之一，它和已经入市的禹洲·雍贤府均位于此前公布的上海自贸区临港新片区先行启动区域内。

夏溧坦言，禹洲之所以多次加码奉贤，一是因为此前在奉贤的首个项目禹洲雍贤府销售情况良好，二是看好奉贤的发展潜力，跟着国家政策的路径走：“奉贤的市场确实不错，期待禹洲·雍锦府能尽快开发和销售。倘若时间来得及，我们另一幅奉贤南桥的宅地，今年也会推出。未来如果有好机会，我们可能还会继续加码奉贤。”

同时，他深谙，土地是房企业绩的基石。为了实现千亿目标，今年上半年，他已带领禹洲沪苏区域拿下了300多亿货值的土地，并和不少房企寻求合作共赢，在长三角一体化发展示范区的青浦和吴江都有布局：“我们在青浦华新和金茂合作了项目，在吴江顺泽独立开发了项目。”

长远来看，他希望，一方面，在已经进入的上海、苏州、南京等城市进一步深耕，另一方面，找到最好的时机进入常州、南通等核心城市，坚持“积极但不激进”，把握历史机遇，继续深耕长三角，加快全国布局。

以下乐居财经与夏溧对话精选：

沪苏超额完成指标今年保底300亿

乐居财经： 今年禹洲整体的销售目标是670亿，其中沪苏区域计划贡献多少业绩？目前指标完成情况如何？

夏溧： 今年沪苏区域保底要破300亿，上半年沪苏区域整体业绩不错，超额完成了年初制定的各项指标。其中，业绩贡献最大的还是上海和苏州。今年上海和苏州的销售额预计就能超过200亿。

上海楼市调控精准不会大起大落

乐居财经： 您如何评价目前上海楼市的情况？

夏溧： 我个人感觉，上海楼市不会大起大落。上海的非户籍常住人口众多，购房需求始终存在。同时，上海的楼市调控非常精准，是全国各个城市中做得最成功的。

苏州调控升级让市场回归理性

乐居财经： 7月，苏州楼市调控政策升级，对此您怎么看？

夏溧： 苏州的调控政策，其实是为了让大家回归理性，让开发商、市场、老百姓都冷静一点，类似2016年上半年上海市场的情况。目前，苏州新政确实把土地热度降下来了，土地起拍价降低了。我觉得，最后得益的还是老百姓，这没什么问题。苏州新政以后，预计当地市场会有一段冷落时间。

自贸区是上海大利好

不能将其看成房地产政策

乐居财经： 8月6日，国务院批复同意增设上海自贸区新片区，您如何看待这一规划？

夏溧： 自贸区是上海的大利好，但是，自贸区出台显然不是为了当地楼市，不能把自贸区政策看成房地产政策，至于一些人才限购5年变3年的配套政策，也是为了自贸区的建设。

深耕&开拓

乐居财经： 禹洲剑指千亿，为了实现这一目标，未来禹洲沪苏区域有什么样的发展战略和计划？

夏溧： 第一，在已经进入的上海、苏州、南京、青岛、扬州、徐州、无锡等城市进一步深耕。第二，找到最好的时机进入常州、南通、济南等核心城市。

对于新开拓的城市，首先，当地的经济、交通、人口要足够支撑发展。其次，我们会对城市进行解读，现在我们对土地的研究已经到了区域这一档，有时候并不是整个城市都适合进入，而是某个区域适合进入。

●与老板对话

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●对话CEO

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●对话经理人

夏溧：拓沪苏谋千亿

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