今天继续分享企业家修为的话题。
中国农村改革之父杜润生先生说：
“中国的事，不在于你想要干什么，而在于只能干什么；不在于你想要怎么干，而在于只能怎么干。”
企业家想取得成功，应该对这段话引以为鉴。
每个人都渴望成功，成功藏在“成功”两个字中间。
成功的“成”字，是叩首的“叩”字右边，加上一个兵戈相见的“戈”字。卩字代表意愿，戈字代表能力，有意愿有能力就能成。
功字左侧是工人的“工”，代表出勤；右侧是力量的“力”，代表出力，出勤又出力就能建功。
所以
成功就意味着：有意愿有能力，出勤出力。
听了杜先生的话，我们知道，拥有意愿与能力，出勤出力，对于成功来说是不够的。
有人把追求成功，比喻成追求恋人，叫做：谈恋爱不用学，死皮赖脸耐心磨。
我试着解释一下：
1.不用学，是说成功无法复制。
2.死皮赖脸就是放下面子，为达目的百折不挠。
3.至于耐心，钓鱼的要比鱼有耐心，对吧！
4.磨不只是磨合，不单是十年磨一剑，也是说工匠精神，功到自然成。
这个例子，对于成功的启示，是练好内功。
想要成功，还要处理好外在资源的逻辑关系，把“用无用”的工作做好。
用无用，就是储备眼下貌似没有用的资源，等用到的时候，你有。
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企业需要储备各个方面的资源，包括当下看似没用的
对于企业家而言，资源就是以人脉关系为链接的企业生态圈，以平台载体为核心的综合要素，以企业家精神为号召力的“话语权“。
整合资源，先要明确四点：
1.有句话叫做，说你行你就行，不行也行，关键是说你行的人要行。所以外部资源的背书很重要。
2.国家开始重视营造好的“政商环境”，说明环境依然恶劣，政商关系扑朔迷离。背靠大树好乘凉，背景同样重要。
3.企业家与外面的世界，有错综复杂的联系。熟人好办事，在中国是铁律，人际关系极为重要。
4.如果资源储备是分母，日常发生的问题是分子，那么分母要大于分子，资源储备要罩的住问题，遇到问题才能迎刃而解，所以资源储备最重要。
下面围绕资源储备与整合，与大家分享些心得体会。
一、企业家要用好不属于自己的外部资源。
首先，要坚持
四个原则
：
1.坚持守法的底线，讲政治，守规矩。
2.坚持圆融通达，深居简出。
3.未雨绸缪，防患于未然。
4.时刻牢记，山不转水转。
其次，要区别
三类人群
：
1.对于合格分供方：帮助他人就是成就自己。
2.对于客户资源方：善待今天就是善建未来。
3.对于第三方监管：要敬而远之，避而远之。
对于第三方（既不是买方，也不是卖方的政府职能部门），做到亲政府远官员，亲形势远形式主义。
对于第三方的执行者，要区别对待
：
1.执行者有作为：让他对我们多作为。
2.执行者可作为或可不作为：要让他对我们作为。
3.执行者不作为：不要让他对我们作为。
最后，企业家要具备沟通能力与合作共赢精神。
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企业需要整个不同维度的资源，实现效率最大化
二、企业家成为资源整合者，要明白三个渐进式关系：
1.做人、做朋友、做生意、做关系、做机会，这个渐进式关系，相信大家都心照不宣 。
好口风是成功的一半，你会和一个人品不好的人做朋友吗？
没有信任还是朋友吗？商品技术服务，商业模式不被信任，还有生意吗？
诚信有问题，没有契约精神，生意从哪里来？有多少生意，靠口口相传，靠推荐，靠口碑。
生意是不是来自于，陌生人对你的认可？认可你的人，会不会把他的朋友 关系推荐给你？
关系是人与人之间的存在方式，要想方设法发生关系。机会是关系为你的量身定制，怎知道机会不是创造出来的。
2.勇不如智，智不如谋，谋不如私，私不如秘，秘而不宣。
这是告诉我们，在交往中，不同关系有不同的交往方式。
古书讲，聪明才智为英，胆识过人为雄，英雄就是有勇有谋。
谋这个字，是说树上甘甜的果实给另一个人听。引申为对获取美好结果的策划。
仁者爱物，弊端在优柔寡断；信者坦诚，弊端在于不善保密。企业家要懂得事以密成，秘而不宣。
3.情/形/势/ 到造势
《反经》用情形势三个字，代表常识。
形，是外在，是客观。
情，是内在，是主观。
势，是规律，是趋势。
造势，是话语权对客观世界的主观改造，是人造规律，人为制造的趋势，话语权就是真理，直到话语权转移。
话语权转移带来的每一次政策变化，都会对经济行为产生巨大影响。
这是政策没有延续性造成的，对企业家来说 ，它的不确定性对我们挑战很大。
