作者：
曹涛CT
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在一个产品群里，看到有人转发对知识付费产品的质疑文章。
文章写道：花了xxx钱，我只是交了一笔智商税。
下面评论一大片，表述的无非是：
在这些知识产品跟风付费后，其实啥收获都没有。然后反思自己自我，提出实践主义，行动主义云云。
道理全部都懂，还是过不好这一生。
这种心声能引起这么大的反响，看来引起了一群思维懒惰人的共鸣。道理很简单，就像去超市，看到琳琅满目的商品，止不住自己的消费欲望，却要怪广告太迷惑人。
知识产品的商品本质
知识产品上线后，它终究是一种商品。生产者，分销商对它进行吸睛的包装，就是为了让你掏钱。现如今的知识生产者、分销商对这种商品行为越来越坦率：我们就是想赚钱。
对于内容创作者来说，首先要想的事是：怎么样赚钱？
——李笑来
但是，在互联网时代，知识生产圈也有一个共识：
不赚昧良心的钱。
他们会强调：
交付感
。为的就是让你的付费行为更合理。
比如得到APP免费发布了《得到品控手册》。我觉得这是知识分销者最彻底的一次良心表白。里边的很多内容可以说用赤裸裸来形容。
深圳卫视·得到知识发布会
比如，这本品控手册非常直白的告诉给订阅作者（知识生产者）几条产品建议，简直就是在手把手教知识生产者，如何包装自己的知识内容让订阅者们更愿意买单，买单后还觉得物有所值。
我引述几段赤裸的表述：
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作者不是为了显示“我牛逼”，而是为了“尽力让用户牛逼”
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建立人格体的关键是：让用户感知到你的服务靠谱、尽责尽心。
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通常一期节目的结构，心法是两个：陌生的硬知识要多，这是价值感之锚。颠覆点常识，这是用户粘性之锚。
对自己旗下王牌产品《每天听本书》，也给出非常清晰的包装条例。甚至直接给出“交付感”明训：
本产品是付费产品，除了在内容本身保证上述“知识”、“提纯”之外，在内容形式上也必须给用户明确的交付感——听众花钱之后，必须有清晰的“收到”、“get”感受。
这本《品控》不仅对产品，对运营，对其他工作流程都有详细的描述。
工作流程越详细，越繁琐也就越突显打造出来的产品的含金量。
如此心血的产品，目的就一个：
打动你，让你买单！
若没有看清所有知识产品的这种商品属性，那么你的付费行为确实是一种跟风的盲动，这也难怪付费后会感叹交了一笔智商税。
然而，认识到知识产品的商品属性，你就会对它的购买欲望可控吗？
不会。
你的学习门槛在哪？
知识产品有一个交付效应：它的交付，让购买者更多的反思自己，而不是反思生产者。
因为，知识生产者的逻辑很简单：
我把产品打造好，至于你怎么用，不是我们操心的事。
因为没有人有义务要手把手再教你学习。
没错，学习现在就变成了自己的事。
知识交付，绕不开一个自我学习这道门槛——知识转化的门槛。
如果知识产品购买后，能不经过这道门槛，直接就倒进人的大脑，那么知识真就成了可以被金钱购买的了。
现实情况显然不是。
正是因为这道门槛的存在，让知识生产者和分销商们有了一个天然的交付瓶颈。
牛逼的生产商，他们生产的知识产品，会尽可能满足学习的低门槛的需求，同时又得有交付感。
然而，你的学习门槛在什么水平，他们怎么知道？
每一学习者对待所要购买的知识产品时，都会面临这种学习门槛相匹配的问题。如果你的门槛太高，那么就会感觉学习起来吃力。如果门槛太低，就会感觉这些知识太容易，没兴趣。
所以，无法合理评估自己学习能力，定位自己学习门槛的人，在购买知识产品时，又是一轮盲目的行为。
很多知识产品，在发布时都会清晰的写着适用人群——并不是所有的知识产品，都是适用你的。
知识本身和知识产品不是一回事
当认知到知识产品的商品属性时，你未必真的需要为了这方面知识，要给这个知识产品付费。
尤其对于前端付费的知识产品，盲目消费，的确是一种轻量级冒险。
你的时间成本
所有的知识产品，有一个不可逾越的成本存在：你的时间成本。你花钱购买它的服务，而它却在“购买”你的时间。
没错，你花的时间和你花的钱是两回事。
面对知识产品，你很可能享受不到花钱的乐趣，却能享受花时间的乐趣。
很少看到朋友们在朋友圈秀购买了某某知识付费产品的截图，大概害怕没法兑现的时间付出，而抑制住短暂的花钱优越感吧！可是，如果他投入时间去学习了某个产品，那么他们是很愿意分享朋友圈的。
比如很多知识产品运营方会推出“毕业证”勋章，给学完后的学员们虚拟认证。很多学员就会去秀出来——你觉得是在秀智商么？他们是秀时间付出。
时间成本才是知识产品最大的付出。
当你想购买某个知识产品时，要想到你将会为此要付出的时间代价。
面对一个充满交付感的知识产品，你投入的时间越多，你会越有可能发掘出它的价值。
