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医药第三终端，窜货太严重了

赛柏蓝 · 公众号 · 医学 · 2024-10-14 17:49

正文

太激烈了

随着医药市场的不断拓展，第三终端的市场竞争也日益激烈。

同类品种繁多，内卷严重，导致利润空间被压缩。同时，好品种的数量有限，一级一级分配下来，利润空间本身就有限，再加上业务人员的指标压力和回款周期等问题，使得第三终端的市场竞争更加残酷。

同时，医药第三终端窜货问题很严重，虽然一直在进行打击和整治，但这些问题仍然屡禁不止，不能根治给行业带来很不好的影响，以及还有市场乱象频发、业务人员流失严重等问题。

那么，正在做医药第三终端的药企咋办？怎么赢得竞争、怎么留住团队？怎么管住窜货？怎么提升销量？

赛柏蓝定于11月16-17日在武汉举办赢家2025-医药第三终端营销战术升级强化班。多位医药第三终端实战派讲师，对医药企业失败教训明察秋毫、用实战的成功经验辅导学员掌握动销上量的关键，助力医药企业2025年成为第三终端的赢家。

新内容：处理第三终端窜货六字诀、医药控销六大核心......帮助药企控销打个大胜仗！

第一部分：医药第三终端市场现状和趋势

1.医药第三终端市场分类法则及关键

2.医药第三终端市场现状及规模趋势

3.“各大门派”营销模式案例解析

4.新型第三终端转型方向趋势及关键

第二部分：医药产品第三终端定位策略

1.第三终端患者分析及画像制作

2.第三终端渠道分析及定位制定

3.第三终端竞争分析及策略制定

4.第三终端价格定位分析及策略

5.第三终端市场定位策略呈现实践

第三部分：医药第三终端动销上量实战

1.药企第三终端销售业务流的分析与设计

2.销售团队赋能培训体系的五大关键

3.渠道客户赋能活动体系的六大形式

4.患者客户教育赋能体系的四大场景

5.药企三终端动销策略制定及执行实践

（动销策略方案规划制作）

第四部分：药企第三终端团队的组建及管理

1.药企第三终端营销团队组建模型

2.药企第三终端营销政策制定及激励措施

3.药企第三终端营销团队管理的方法手段

4.三终端代理商的选择激励及管控

第五部分：控销与反控销-医药第三终端窜货治理

1.医药第三终端控销之“控”和“销”新解

2.第三终端窜货本质深入解析

3.处理第三终端窜货六字诀

4.影响医药控销六大核心要素

5.防范窜货完整体系构建

6.案例：窜货也有“杀猪盘”

第六部分：医药企业开发诊所动销上量策略

1.诊所市场特点及发展趋势

2.药企做诊所业务的优势

3.药企做好诊所业务的“二三四”

4.药企开发诊所业务六个关键

5.为啥诊所客户开发难

6.新客户陌拜流程及准备8个关键

7.新人如何快速适应诊所业务

8.开发优质客户十种策略

9.当前诊所市场动销的痛点

10.14个高效的动销活动策略

第七部分：如何做出高质量客情和圆桌会

1.对于现代客情关系的认知

2.如何破局诊所客户关系

3.维护客户关系的十种方法

4.给诊所客户送随手礼做客情建议

5.目前圆桌会8个痛点

6.开好一场圆桌会的5个策略

7.高效邀约诊所客户的8个策略

8.圆桌会议流程设计及开展

9.如何做好前中后拉单工作

10.如何给没来参加圆桌会的客户拉单

第八部分：诊所特色项目引流变现策略和方法

1.当下第三终端市场特色项目类型详解

2.医药企业引进项目的8大原因

3.适合第三终端的10类项目

4.2025第三终端市场的新模式

5.药企“项目赋能”诊所独孤九剑

①物料储备“刚需”清单

②市场调研关键-客户分析、客户分类......

③与不同诊所客户的沟通技巧

④前期运营3个重点

⑤第三终端差异化学术营销

⑥项目运营的引入、宣传和动销活动

⑦案例营销实战要点

⑧门诊运营的实战策略

⑨如何打造带教基地出效果

主办：赛柏蓝

时间：11月16-17日

地点：武汉

赵老师，某大型上市药企市场暨第三终端负责人，从事处方药医药营销推广及管理工作近20年。近年来率领公司团队深耕第三终端市场，取得优异成绩，深谙处方药在第三终端市场的营销策略和落地实施，拥有丰富的实战经验。赛柏蓝特聘讲师，有上百场企业培训经验，2020年度中国医药终端市场营销青铜奖获得者。

张老师，多家药企诊所营销顾问，擅长产品卖点挖掘、学术会（圆桌会）推广活动，战略战术目标落地。主讲课程有《诊所开发、维护及上量》系列课，出版医药营销专著《诊所开发维护与动销》，曾为修正、鲁抗、科瑞、太极、华康、好医生、广誉远、桐君阁等多家药企进行专题培训，被誉为激情、实战、有趣，深受市场营销业务线的欢迎，获得良好评价。

潘老师，全国医药控销联盟总会副会长、高级顾问，全国医药控销联盟药控商学院常务理事、优秀讲师。医药行业知名的控销实战专家、对窜货及控销有着独到的理论见解和丰富的实战管控经验，对药品控销趋势有着清晰和敏锐的判断，《控销与反控销—深度探究药品终端窜货治理之道》编委，发表多篇有影响力的控销文章，长期指导并帮扶多家控销企业，获得一致好评。

本会议适合制药企业/总代理商、医用耗材试剂企业/总代理商的中高管人员，包括总经理、副总经理、基层事业部总监、广阔市场总监、营销总监、市场总监、销售总监及省区经理以上的管理层。

报名通道

出席大会的代表学习费、资料费、午餐费、税费4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

名称：北京蓝容科技有限公司

开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

账号：110948886810901

(汇款请注：第三终端+参会单位)

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于宁	戴艳雯	王雅蕾