不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。这篇文章3300字，预计9分钟读完，相信你会有收获。
作者 | 沐晴
编辑 | 毛新雯 木木
来源 | 读者（ID：duzheweixin）
“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”“入职后，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”
社会交换理论。
在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。
利他思维。
“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。如果被选中，一定是你身上具备了对方看重的某种特质。网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。
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一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。
与你共勉。
第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。图片来源：部分图片来源网络，版权归原作者所有，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。文章为作者独立观点，不代表插座APP立场。
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本文转载自公众号读者（ID：duzheweixin），《读者》杂志官方订阅号。中国人的心灵读本，全家人的精神纽带。每晚相约，陪你看故事、品人生。企业培训 ▏入驻书城 ▏品牌联合 ▏转载开白
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