截止2020年前三月钢材出口增速下降至负增长，出口面临压力。钢铁行业贸易摩擦影响加剧，中国钢材出口受到制约。2020年上半年，国际市场钢材价格跌幅高于国内，使得中国钢材出口价位优势减退，中国钢材出口仍呈现下降趋势。现在的钢材行业高端市场被发达国家垄断，现有市场趋向饱和，自主创新能力弱，企业竞争能力不强。钢材行业夹缝中生存，钢材企业如何打破困境，抢占市场呢？
利用Google Trends可以帮企业很好的解决当前困境，它可以衡量品牌知名度、判定新市场、跟踪科技趋势并协助你更好地与受众沟通。而且谷歌趋势是SEO研究的最佳工具之一。通过分析谷歌全球数十亿的搜索结果，可以为用户提供某一搜索关键词在一段时间内的相关数据及搜索量。下面我们就以钢材企业为案例进行实操，介绍下如何利用谷歌趋势做好出海营销！
企业背景
：一家从事钢材8年的企业，产品种类齐全，产品均有“双重认证”，在国际市场上已拥有了一批稳定的老客户，然而，随着国际市场竞争日渐激烈，仅靠老客户以及传统的B2B开发客户形式，已经远远落后于整个市场。
痛点
：获得的咨询却不理想，在出海过程中频频碰壁，线上推广又不知道从哪儿入手。
企业诉求：短期内迅速获得优质询盘量，降低询盘成本，并且能够提升主营产品的曝光量。
谷歌趋势——确定目标市场。
打开谷歌趋势官网，通过在谷歌趋势上搜索steel，我们可以搜索关于steel关键词过去7天至今、12个月至今或者一年至今等数据，甚至我们还可以看到2004年至今的搜索数据。通过热点趋势变化和区域搜索数据，我们发现欧美等发达国家优势明显，但由于受制于反倾销政策和产品因素，我国出口至发达国家优势并不明显。但是，澳大利亚、新西兰、南非、阿拉伯联合酋长，美国同样表现出搜索量的优势，这些新兴市场都是钢企开发的方向。
Tips
：在搜索steel的相关主题和相关查询时，我们还可以直接下载此报告数据，以供后期
参考。
除了搜索钢材市场外，主营产品的投放也要重视起来，其实这家企业主营的产品有cold rolled steel（冷轧钢）、cold rolled coil（冷轧钢卷）、threaded steel （螺纹钢）等，其中cold rolled coil（冷轧钢卷）算是出口量相对较大，也是主打的一大类。
钢材子行业产品全球热搜对比
通过子行业对比的热搜趋势我们发现：threaded steel （螺纹钢）和cold rolled steel（冷轧钢）的搜索量各方面走势都相对较高，主要集中于网页搜索，二者不相上下，cold rolled steel（冷轧钢）的新闻搜索具有阶段性，企业可以选择在2、4、6月进行投放，threaded steel （螺纹钢）的图片搜索走势高并在未来呈上升趋势，全球热搜的对比验证了国外冷轧钢和螺纹钢市场的需求量。
通过在Google趋势上进行对比后发现：
threaded steel （螺纹钢）在新闻搜索热度高于cold rolled steel（冷轧钢），但在图片搜索中threaded steel（螺纹钢）但是整体上还是稍逊于cold rolled steel（冷轧钢），企业可以在做threaded steel（螺纹钢）推广时多投放新闻广告，而cold rolled steel（冷轧钢）可以多投放图片广告，推荐企业可以依据这种热度阶段进行投放测试。
新闻搜索
图片搜索
细分产品类别，优化搜索广告、做好内容营销
热搜字词、热搜内容——做好内容营销
除了搜索关键词热度外，使用谷歌趋势可以帮助我们蹭到热点，并进行优化自身网站的新闻后内容营销，利用谷歌趋势中的“每日搜索趋势以及实时搜索趋势”功能，可以很好的帮助企业在各大社媒平台上做营销，比如Twitter、YouTube、Facebook等社交平台上面做内容营销时，不知道选择什么主题内容，或者发布的内容没有热度和流量，这时企业就可以通过谷歌趋势进行解决。
操作方法：打开谷歌趋势官网，在菜单栏中点击最近的热搜字词，也可以选择不同的国家定位进行搜索，切记结合自身行业产品进行撰写内容，这样会提高自身网站新闻通过自然排名被客户发现的可能性，而且带来的流量中80%都是你的精准流量。
除了热搜字词外，在热搜内容模块中我们也可以看到各个国家的年度热搜内容，全球热搜内容也可以看到。
