晚上，有位老板问我他都海报怎么样，我看了一下，不怎么样，不是页面设计得不好，主要问题是：没有卖点。没有卖点的最大问题就是让人记不住，触动不了顾客，说服不了顾客掏钱。
卖点是什么？就是最能打动消费者的价值点，是可以解决顾客痛点的购买理由；是产品与生俱来的特性，能经得起考验的，也是要结合顾客需求提炼出来的，不是每种产品特性顾客都在乎，要突出顾客在乎的。
比如我店里有一个产品系列的卖点就是“越吃越瘦”，这个就是打动我目标顾客的地方：不仅可以吃，而且吃了不会长胖，甚至可以减肥，吃得越多反而越瘦，这是多么美好的一件事情。甜品，对于我们的目标顾客来说就是刚需，但是她们非常在意控制合理的体重，怎么办？代餐甜品就有需求了。
我经常去吃的一个饺子店，饺子都是点单以后现包，操作间是透明的，可以看得到里面的厨师在包饺子，他们的卖点在门头上和墙上写着：饺子现包的才好吃。生鲜连锁品牌钱大妈的口号是：不卖隔夜菜，也是他们服务的卖点，是一句很打动人的话。
我建议各位老板也梳理下自己店里产品，提炼出产品的卖点。
如何提炼出自己的卖点呢？我之前收藏过一段文字，分享给大家，希望各位找到灵感，也可以在下面的留言里写出来。
什么办法能帮助我们把卖点说的表达出来呢？
你可以试下下面几种思路：
1. 形容词数字化
相比较文字，人天生对数字更为敏感，因为数字更易被感知！
看下面几个例子：
看见了吗？使用阿拉伯数字，是不是一下子卖点的感知度蹭蹭的往上涨。
所以，当你在描述卖点的时候，尽量避开形容词，想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。
并且数字最好具有普遍性，不要是特殊的整数，比如：过去短短10小时，XXX产品销量已达100件.
效果就没有下面的好：过去短短10小时，XXX产品销量已达101件.
你学会了吗？
记住：从说服效果来看，形容词是最没有说服力的！
2. 产品过程
很产品有关的“过程”有很多，当你想要突出不同卖点的时候，可以针对不同的“过程”进行具体化的描写.
产品诞生过程:
当用户对你的产品的形成过程感兴趣时，不妨把这个过程放大，然后细化到每一个细节。
比如，有一则爆米花广告，为了向用户说明他们的产品非常好吃，这样写到：
“当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食物从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。”
够具体吗？
当用户在看这段文案的时候，仿佛看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个字：好吃！
产品原料挑选过程：
当你想要体现产品的专业这个卖点的时候，可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节，比如一款姜茶的广告文案这样写：
“我们团队7个人，花了253天的时间，走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的二十多个城市，只为寻找原产地的最优原材料，真正的土红糖，一年陈的老姜！”
除了上面的两个“过程”，还有很多其他和产品相关的“过程”，比如：生产工艺，严格筛选等等，这里不再赘述，具体可以关注何杨后续文章。
3. 扩写句子法
是不是想起来我们上小学的时候，老师让我们扩写句子了？
对，就和那个差不多，比如一家骨头汤的文案：
“精选XXX大山深处的黑猪大骨头熬制8小时！”
使用上面的方法，我们可以再加工增加信任感：
“精选XXX大山深处，10万平方米，24小时散养黑猪大骨头熬制8小时！”
其实扩写句子的目的很简单，就是提供更多的产品细节，提高说谎成本，增加可信度！
4. 内容清单法
这种方法适用于产品品类较多的时候，想要体现专业，这一招百试不爽。
比如：让你为一家五金店写广告，你会怎么写？
七彩生活，五金创造
专精品质，物美价廉；
XXX五金，诚信似金!
口号喊得再响，别人能记住你吗？
那么，使用内容清单法怎么来写呢？
“本店供应343件扣件，28种钉子，86种卷尺，43种不同颗粒度的砂纸，16种不同风格的锤子，28种螺丝刀，47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货！你想要的，我都有，保您满意！”
每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性，越具体越专业！
你可能会说：这不是废话吗，五金店当然有这些东西，这还用说？
对，当所有人都有你这种想法，但是都没有说出来的时候，恰恰你的机会就来了。
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