TikTok Shop年度榜单：全球26个达人带货GMV超千万美元，东南亚已有多个年入过亿美元的小店

亿邦动力 · 公众号 · 电商 · 2025-01-27 16:25

正文

文 | 何洋

当地时间1月17日上午，美国联邦最高法院裁定TikTok“不卖就禁”法律不违宪，允许该法案按原计划于1月19日生效；

当地时间1月18日晚间，TikTok通知美国用户，由于封禁TikTok的美国法律即将生效，不得不暂时停止提供服务；

当地时间1月19日，TikTok关停不到1天，美国新一任总统特朗普明确表示，会在周一发布行政命令，延长TikTok禁令生效前的时间，任何帮助TikTok在命令发布之前不被关闭的公司都不会承担任何责任。随后，TikTok恢复对美国用户的服务；

当地时间1月20日，特朗普签署行政令，要求TikTok“不卖就禁”法律在未来75天内暂不执行。

1月中旬短短几天时间里，TikTok在美国的命运反转了又反转。虽然目前TikTok的未来走向仍“悬而未决”，但有转机就是好消息。大量已经押注TikTok或还在观望中的商家、服务商，在经历了跌宕起伏的心情后，又重新燃起斗志。

TikTok Shop，作为TikTok商业化的重要组成部分，自2023年9月在美国正式开放入驻以来，已展现出巨大的增长潜力：2024年跨境电商美区市场，累计带货短视频数量超过373万个，内容创作者数量增长超10倍，内容场GMV爆发465%，黑五大促期间更是创下日销售额超1亿美元的历史纪录。

而东南亚作为TikTok Shop目前GMV占比最大的地区，更是在2024年经历了一个又一个“高光时刻”。比如，12.12当天，TikTok Shop东南亚整体跨境GMV接近翻倍，多个国家GMV增长超过200%，创下了平台东南亚跨境业务单日最高销售额纪录，且活动期间各地区多位头部达人、明星以及国际品牌直播带货实现平均超过150%的GMV增长。

为进一步展现TikTok Shop在美国和东南亚地区的发展情况，亿邦动力联合FastMoss整理了一份各大站点的年度榜单供广大用户参考。该榜单涵盖各站点小店销售额Top20、带货达人销售额Top20、热销品类Top10及各热销品类下的小店销售额Top20。

数据说明：榜单数据由第三方数据平台FastMoss提供，统计时间为2024年1月1日-2024年12月31日，非官方数据，且销售额为预估值，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。

北美

2024年，TikTok Shop美区全年销售额排名第一的小店是来自保健类目的Micro Ingredients，其年度预估销售额达7063万美元；排在第二名的是运动与户外类目的Halara US，全年预估销售额超过6666万美元；其后依次为美妆个护类目小店Tarte Cosmetics（6491万美元）、美妆个护类目小店wavytalk（4379万美元）、保健类目小店Goli Nutrition（4095万美元）。可以看到，2024年全年销售额前五的小店当中，保健和美妆个护类目各占据2席；全年销售额超过5000万美元的小店共3家。

从美区带货达人的情况来看，2024年销售额超过1000万美元的达人共有3位：第一是为simplymandys，全年预估销售额约为1156万美元；第二是CANVAS BEAUTY BRAND，全年预估销售额约为1130万美元；第三是Alle Brean，全年预估销售额约为1104万美元。而在Top20的带货达人中，全年销售额500万美元以上的高达19位。

从前五大热销品类的情况来看：保健类目，共有13个小店的年销售额在1000万美元以上，在5000万美元以上的小店则有1家；美妆个护类目，Top20小店的年销售额均在千万美元级别，其中1个小店在5000万美元以上；女装与女士内衣类目，年销售额超过1000万美元的小店有15家；手机与数码类目，共7个小店的年销售额在1000万美元以上；运动与户外类目，共8个小店的年销售额在1000万美元以上，其中5000万美元以上的有1个。

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东南亚

2024年，TikTok Shop在东南亚地区整体上无疑呈现出稳步增长的态势，其中，泰国、越南则是高速增长的站点代表。比如，2024年上半年，泰国站的单日GMV就创下了“突破2000万美元、超过印尼站”的纪录。

2024年东南亚各国站点全年销售额第一的小店：印尼站为美妆个护类目的ownerdavienaskincare，预估销售额达7419万美元；越南站为美妆个护类目的HASAKI BEAUTY，预估销售额达1.3亿美元；泰国站为手机与数码类目的Namkang mobile，预估销售额达1亿美元；马来站为美妆个护类目的SkintificMalaysia，预估销售额达3012万美元；菲律宾站为手机与数码类目的realme Philippines，预估销售额达4015万美元。

从各国热销品类来看，美妆个护在所有站点均是第一大品类，其次是女装与女士内衣。具体来看：印尼站，美妆个护第一，其后依次为女装与女士内衣、穆斯林时尚；越南站，前三大品类依次为美妆个护、女装与女士内衣、食品饮料；泰国站，前三大品类依次为美妆个护、女装与女士内衣、食品饮料；马来站，前三大品类依次为美妆个护、穆斯林时尚、食品饮料；菲律宾站，前三大品类依次为美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码。

从各国带货达人的情况来看：全年销售额在1000万美元以上的达人，印尼站有5个，越南站有6个，泰国站有8个，马来站有1个，菲律宾站有3个。整个东南亚地区，2024年带货销售额最高的达人是来自泰国站的Namkangmobile（3930万美元）。

印尼站