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老外剁手党力量大,不懂中文的他们,今年双11就靠这3个美国人了

天下网商  · 公众号  · 营销  · 2017-11-10 19:29

正文

3个美国人创办的Baopals是为不懂中文的外国剁手党提供淘宝代购服务的英文网站。今年双11,3位创始人信心满满,要让中国人见识一下外国剁手党的实力。


文|倪轶容


Charlie Erikson用办公室的咖啡机,为自己泡了一杯咖啡,这是他今天的第四杯咖啡。自从去年双11从淘宝上买了这个咖啡机以来,他就开始在上班时间喝咖啡提神。双11到来前,Charlie的咖啡量也和他的工作量一起飙升,增加到了一天3-4杯。


办公室的一角,微波炉左边就是 Charlie去年双11在淘宝买的咖啡机


身为一个美国人,Charlie也曾体会过一个外国人的痛苦——眼见中国朋友在淘宝上买买买,自己却因为不懂中文而一筹莫展。尤其是双11的时候,当中国朋友们兴奋地谈论各种抢购攻略,Charlie更是沮丧地觉得自己像个局外人。


两年前,Charlie遇到了和他有着一样遭遇的美国人Jay Thornhill和Tyler McNew。哥儿仨一拍即合,开了一家名为Baopals的 英文网站,为不懂中文的外国剁手党提供淘宝代购服务。在这里,客户们不仅可以看到英文版的商品简介,还可以在一个名为The Cool, The Cheap And The Crazy (酷,疯狂和便宜的产品)的推荐栏目里,找到Baopal 推荐的各种实用廉价,或者奇葩另类淘宝产品。


目前,Baopals 已有超过21000名注册用户,卖出了90多万件产品,并且在去年3月获得了天使投资。


今年是Baopals的第二个双11。去年双11,Baopals还没有太多经验,不过,即使在毫无宣传推广的情况下,网站还是收获了比平常高5倍的订单量。今年,Baopals的三位创始人早早地排出了一张24小时工作表,准备大干一场,让中国人见识一下外国剁手党的实力。


3位创始人在双11的24小时值班表前合影留念。不是剪刀手,而是双11手势。


老外剁手党的力量大


最近几天,Baopals的首页醒目地出现了向老外们介绍双11的内容。在这里,双11被描述成“世界上最大的打折销售活动”。除了向客户介绍双11的由来,销售规模之外,Baopals还颇为幽默地写了这么一句:“去年,淘宝和天猫的双11交易额高达178亿美元,比2015年增长了35亿元!知道这新增的35亿是谁贡献的吗?就是我们Baopals上的老外剁手党!马云,不用谢!”下面,则配了一张马云咧嘴笑的图片。


图为Baopals页面上的双11内容,写着“外国剁手党去年为双11贡献了35亿,不用谢,马云!”


Jay和Charlie表示,这显然是个玩笑,但双11在外国消费者心中越来越有名,却是不争的事实。从形式上来看,中国的双11和美国的“黑色星期五”很像,都是商家大力度的打折促销,都是购物的狂欢。但两位美国“土著”觉得,从内涵上来看,双11和“黑色星期五”是很不一样的。


“黑色星期五是圣诞节大促的开始,大家买的基本上都是送给亲人朋友的礼物,但是双11,大家会为自己买很多东西,是对自己一年的犒赏。”Jay 说。去年双11,Jay和Charlie就为自己的公司买了诸如冰箱、咖啡机、沙发等一系列的用品,今年,两个人的购物车里也已塞满了各类生活用品。


Charlie则认为,与其说人们仅仅冲着双11便宜的价格而来,不如说他们更渴望投身到这场狂欢中去。对于身在中国的老外来说,他们渴望融入当地文化,不希望错过节日,而双11在他们眼中,是一个颇有中国特色的节日,是一种文化现象。







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