技术派销售VS营销派销售，哪类更有成效？

巧嘴销售是指能言善道，高情商的销售人员。订单的成交大多基于客户对销售人员的信赖。你身边的巧嘴销售有多少？ 

尽管我很羡慕巧嘴又情商高的人，但是我还是觉得，现在的时代技术销售员更能发挥效用。我认为巧嘴只是润滑剂，让滑轮滑的更快更顺畅而已，最基础的还是滑轮质量还不错。

在我还在上大学，我也问过已经从事外贸的师哥师姐，是不是内敛的人，做不好外贸？因为我没有一张巧嘴，所以担心做不好外贸。当时前辈说的是：可能会影响，但他安慰我：但是不要怕，努力就一定可以。而我现在想说的是，现在更不要担心，因为时代在变。

说到技术，我不得不说到“人工智能”，这个词，大家都不陌生吧？但是你们都知道是什么意思吗？简单地说就是大数据+云计算+云能量。我们生活中接触到的人工智能比比皆是，从最近热门的开始说起。

摩拜单车，就是运用了人工智能技术。它的创始人胡玮炜，她之前是一个媒体人，并不是一个销售人员，但为什么创始人是她，而不是其他的商业人员？我想应该是她接触的信息比较前沿，结合了人工智能，创造了一个新景象，直接影响着我们的生活。从这点，可以说她是一个技术销售。

滴滴打车，我们一点也不陌生，它的到来让我们的生活更加便利，再也不用苦苦地等的士。优点是充分利用了闲置的车辆，并且给广大无业人员提供了新的工作岗位，这不就是资源整合吗？

有一天，我被滴滴司机笑话了，他问我：你们做外贸的工资很高的吧？我说：也不是，我们没有提成的话，底薪就三四千。他笑了，这点钱怎么在深圳生活？他说他每个月能赚一万以上，随随便便！而且工作时间自由。这次谈话震惊到我，技术的力量真的不容小觑！

人工智能最基础的依据在于大数据，如果能够利用大数据来分析和补抓消费者的需求，那么销售的工作是不是更有效益？

有没有看到微信朋友圈里偶尔会出现的广告？对，我是想说这些广告就是应用了人工智能。你看到的广告未必是我看到的广告，怎么理解？这些广告是根据个人需求倾向（隐性需求）来发送的，也就是说，我最近在朋友圈说，我好想去旅游啊！出来的可能就是关于旅游的广告，如果你经常发一些，我想买首饰，可能你看到的就是关于首饰的广告。

巧嘴和高情商是为了加强沟通的效率，而新时代数据和技术更能加强效率。如果放在以前，我认同巧嘴派销售，而且确实他们的成绩比较明显。但是现在，不一样了，时代在变。

如果硬要我说哪个更重要，我只能说，这都很重要。但是如果说，缺少不了谁？那肯定是技术，因为缺了巧嘴，但是技术过硬，也是可以销售出去的。但如果没技术没质量，只靠巧嘴，那也指示“巧妇难为无米之炊”。说实在，就是客户不需要！这才是最可怕的，客户不需要，就算说破嘴皮也没有用。

大数据可应用于隐性需求的推销，尤其是电商时代，大多都是利用互联网销售，并非面对面，如果是面对面销售可能是巧嘴销售会胜出，但是环境不一样，所以，效果不一样。善于用技术，大数据来销售，在当前时代，可能更受益。

如果你没有一张巧嘴，请多学习，赶上那些优秀的人；如果你有一张巧嘴，也请多学习，学习才能不落后。人工智能的应用还有很多等待挖掘，我们一定要多学习，跟上这个时代！

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