最近运营社发现，竟然还有人在用老旧的方法去做小红书——砸钱打爆笔记、只合作头部达人、竞争热点搜索词，最后往往钱投了，效果却不佳。
实际上，平台生态、产品和用户心智已经多次迭代，小红书上很多被验证有效的种草逻辑，正在成为品牌增长的绊脚石——注意，这不是说平台工具失效，而是很多人陷入了
“路径依赖”
陷阱。
第一，创作者将 80% 精力投入笔记优化，却忽略了社交和互动，
甚至对评论区“已读不回”。笔记质量固然重要，但是随着平台内容越来越丰富，这种单向输出模式，不仅让用户逐渐免疫套路化种草话术，还会让用户粘性下降。
这就要求创作者不仅要“种草”更要“养草”，包括但不限于人格化运营评论区，用品牌账号/主理人身份高频回复，将用户反馈转化为选题库；构建轻量社交场域，打造“兴趣圈子”，如母婴品牌搭建育儿经验共享社群；发起 UGC 共创计划，
比如珀莱雅就用“珀莱雅早 C 晚 A”话题，沉淀 14.1 万真实讨论，4000 多万浏览量
（
取自小红
书
Ap
p
话题数据 ）
。
第二，追求头部达人合作，忽略更垂直匹配的 KOC，导致用户不信任，
转化效果奇差。目前，随着用户“信任阈值”提升及平台生态迭代，小红书种草逻辑已从单一 KOL 背书转向 KOC 真实互动体验，对现在的用户来说，真实性比权威性更重要。
蝉妈妈《家电行业内容营销趋势报告》显示：家电品类万粉以下达人 CPE
（互动成本）
比头部达人低 47%，种草笔记转化率高 2.1 倍，这要求品牌商家
重构达人金字塔
——建立“KOC+素人”内容矩阵，深挖中部垂类 KOC 价值，筛选高匹配头部 KOL。
第三，布局搜索场域，但是只盯着高流量关键词，陷入内卷化竞争，
导致营销成本超高。比如床垫品牌半日闲就曾提到，高热度关键词床垫双十一期间价格飙升，商家很可能投入巨大却连 sov 排名前 5 也没挤进去，根本难以触达目标用户，反之「床垫推荐」这个词仅需 1/3 的价格就能轻松卡位，实现高爆发。
可见，
头部品牌在传统大词
（比如“床垫”）
中占有优势，
而场景痛点词、品牌细分词
（养生美容）
、长尾需求
（床垫推荐、床垫测评）
词等才是中小品牌蓝海机会……
当然类似的问题还有很多，比如商家盲目搭建矩阵账号，却没有做好内容差异化；再比如商家盲目追求爆文，销量却十分惨淡……这些问题我们很难一一展开详聊，
对此运营社推荐一本小红书官方推出的书籍《种草》。
这是一本帮助大家重新理解种草、剖析种草底层心法的书，由小红书营销实验室团队与资深商业研究者于冬琪合作出版，
也是小红书官方首次对种草心法进行完整解读，汇聚小红书 6 年种草实战积累，收录 40+ 企业实操案例。
无论是品牌、商家、内容创作者，还是读书爱好者，通过这本书可以系统性学习种草型组织架构，理解种草长期价值，在内卷时代找到破局之路。
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P
S.
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