随着经济社会的快速发展以及生育政策的调整，我国儿童人口数量持续增长，儿童用药需求也在不断提升。面对这一趋势，国家层面高度关注儿童用药发展，近年来各项促进儿童药品研发、生产和使用的政策措施相继出台，为儿童药品行业的发展提供了有力支持。尽管儿童用药行业现阶段已经取得显著进展，但仍面临着诸多挑战与不足。
今年年初，国家卫健委、国家医保局、国家药监局等十部门联合印发《关于推进儿童医疗卫生服务高质量发展的意见》，明确提出要坚持以儿科临床需求为导向推动药品生产企业研发，加大对儿童用药品种及关键技术研发的支持力度，补齐儿童药物适宜剂型、规格不足等短板。这无疑为儿童药品行业的未来发展指明了方向，也预示着这一细分赛道将迎来更广阔的发展前景。
针对儿童开发更多专用剂型的药品，让家长在面对患儿疾病时不再有“用药难”的困境，是保障儿童健康、促进合理用药的重要方向。瞄准儿童用药领域存在的未被满足需求，头部药企正以创新为源动力，积极推动及引领国内该细分市场的高质量发展。
以“健康中国娃”为企业使命，紧紧围绕“打造儿童全生命周期、健康全品类产业链”的发展目标，致力于打造中国儿药民族品牌的葫芦娃药业，承载着业界的关注与期盼。
目前，葫芦娃药业已经形成了涵盖儿童常见疾病治疗的完整产品线，包括呼吸类用药、消化类用药、补益类用药、维矿类用药和营养补充剂等多个品类，拥有53个在产在销儿药产品，每一款产品均明确标注儿童用法用量，确保用药安全有效。最近两年，葫芦娃药业还推出了近10个针对儿童需求的保健品和营养补充剂，满足了不同年龄段儿童的健康需求。
葫芦娃药业集团党委书记、董事长刘景萍表示，儿童是国家的未来，他们的健康关系到整个社会的福祉。“基于对儿童健康需求的洞察和对市场趋势的预判，我们致力于打造一个覆盖儿童全生命周期、涵盖健康全品类的产业链，为儿童提供更加全面、专业的健康产品和服务。未来，我们将继续加大研发投入，推出更多创新性的儿药产品，将重点关注儿童慢性病、罕见病等领域，力求在这些领域取得突破。同时，还将加强与国内外科研机构的合作，引进先进的研发技术和理念，不断提升研发能力和水平。”
葫芦娃药业集团党委书记、董事长刘景萍
提升新质生产力推动产业高质量发展，是现阶段各个行业发展的主旋律。“葫芦娃”加速迈向中国儿药民族品牌的目标，葫芦娃药业在企业价值链和供应链方面做了哪些扎实的基础工作来保障这个目标的实现？
刘景萍：葫芦娃药业在价值链布局上的工作是多维度且全面的，我们在强化内部管理、提升产品质量、推动技术创新以及深化市场合作等方面做了努力。
首先围绕儿童全生命周期，我们布局了儿童疾病预防、疾病诊疗、营养康复等产品群。利用企业院士工作站、博士工作站等人才优势和技术优势，推动产品创新、提升市场核心竞争力。
其次以信息化体系建设为抓手，我们不断推动产品研发数字化、生产管理数字化、市场营销数字化，为临床与市场提供高端儿药制剂，以满足尚未满足的临床与市场需求，提供专业而高效的临床与市场服务。
再次通过科技创新与数字化转型，我们也在推动儿童健康产业绿色生态圈的融合发展，并以此作为提升新质生产力的核心要素。
在持续的品牌建设与创新方面，秉持“健康中国娃”的企业使命，葫芦娃药业发起了“同唱一首歌 奉献一份爱”等活动，打造医药行业儿童健康品牌共建的标杆，通过各类儿童健康公益活动双向赋能品牌建设。
在供应链方面，葫芦娃药业与国内外众多优质供应商建立了长期且稳定的合作关系，这是我们保障原材料质量的基础。同时，我们还通过战略性地收购原料药中间体企业，进一步确保了原材料供应的稳定性。在销售方面，我们采取了专业化学术推广的策略，这使得我们的产品能够被更多的医疗渠道所引进。此外，我们还与药品零售业的头部连锁企业紧密合作，通过品牌共建、儿童健康专区的打造，更好地为儿童提供健康服务。
作为儿童药品行业的领先企业，基于近些年的市场发展趋势和消费者需求变化，葫芦娃药业各做了哪些方面的战略调整？
刘景萍：葫芦娃为顺应市场需求和消费者需求的变化，采取了多项战略调整。在产品方面，我们优化了产品结构，明确了以儿童药为核心，同时拓展女性用药、成人药市场的战略方向，形成了多元化、梯队式的产品群。在营销上，葫芦娃药业实施精准营销策略，通过数字化传播，提高市场触达效率。同时，我们深化品牌建设，打造“葫芦娃”“新费乐”“葫芦宝贝”“仙葫三葆”等核心品牌，满足消费者多样化需求。
为应对消费者需求变化，葫芦娃药业注重产品创新与品质提升，聚焦儿童慢性病、罕见病和新增疾病谱的临床需求，加强与科研机构合作，实施精准研发；同时，我们还注重健康教育与公益科普，提升全社会对儿童健康知识的了解，践行企业社会责任。
通过这些战略调整，葫芦娃药业不仅巩固了市场地位，还提升了品牌形象和美誉度。
持续地推进品牌焕新，会对企业的长远发展有何深远影响？同时，如何抓住品牌焕新的机遇来实现企业的品牌战略规划？
刘景萍：葫芦娃药业积极推进品牌焕新，强化企业在市场中的竞争力，使品牌形象更加鲜明、现代化，更贴合、满足市场多元化需求，从而巩固市场地位。
通过品牌焕新，我们深化与消费者连接的同时，也提升了消费者对品牌的忠诚度和认同感。在实施品牌焕新战略中，葫芦娃药业精准锁定目标市场，对品牌形象和视觉识别系统进行全面优化，提升品牌辨识度和整体形象。同时，还规划了儿童眼科产品、雾化吸入等新产品，保持品牌的活力和竞争力。
在消费者端，通过举办“肠炎宁旅游美食之旅”“唱响葫芦娃 童声顶呱呱”“护童”等品牌消费者活动，不断改进产品和服务，提升消费者满意度，强化品牌文化和社会责任，提升企业的社会形象和品牌价值。
在经济新周期中，医药行业迎来诸多挑战和压力，但对有些企业来说可能还会出现新的发展机遇。作为葫芦娃药业的掌舵人，您是怎么理解的？在应对压力方面做了哪些方面应对预案？在寻找机遇方面有了哪些方面的洞见？
刘景萍：在经济新周期中，医药行业面临着诸多挑战和压力，但我坚信挑战与机遇并存。我们制定了详细的应对预案，加强了内部管理和团队建设，注重提升员工的综合素质和专业技能，严格考评人效能效的提升，加强内部沟通和协作，形成了团结一致、共同应对挑战的强大合力。
同时，我们也积极寻找新的发展机遇。关注国家政策导向和市场趋势变化，及时调整企业的发展战略和业务模式。例如，近年来我们加大了对数字化、智能化技术的投入和应用，提升了企业的生产效率和管理水平，也积极拓展国际市场，通过国际专利、跨境电商的布局，为企业国际化发展奠定基础。
2023年，“葫芦娃”商标成功入选国家知识产权局首批“千企百城”商标品牌价值提升行动名单。葫芦娃药业在品牌保护和技术创新专利的布局和保护等方面分别做了哪些动作？有哪些实践经验值得行业借鉴？
刘景萍：葫芦娃药业作为国家知识产权示范企业，对专利的创造、运用、保护及品牌建设高度重视，具体体现在以下几个方面：
一是知识产权创造。我们与国内顶尖科研院及高校建立了深度产学研合作，成立了院士工作站、博士后工作站、省市两级工程技术中心等科研平台，以市场需求为导向，共同加快推进专利的高质量转化运用。
二是知识产权管理。知识产权强企一直是我们的战略目标。我们严格依据国家标准制定了集团知识产权五年发展规划及一系列规范化管理制度。为推进规划及制度落实，我们搭建了知识产权管理中心，采取集团化管理，建立统一、专业的管理模式。
三是品牌建设。我们坚持品牌战略，致力于树立中国儿童健康民族品牌。以“健康中国娃”为企业使命，我们着力打造了“葫芦娃”儿科用药品牌、“葫芦妈”女性用药品牌和“葫芦世家”成人用药品牌。
四是品牌保护。我们对重点战略产品专利由企业自行实施转化，围绕企业重点IP形象布局策划商标向品牌转化，形成“专利产品+自有品牌+营销网络”体系化产品转化路径。同时，积极完善国家专利密集型产品备案，以高价值专利、商标组合形成知识产权无形资产有形化路径，为下一步科研创新提供支持。
