主要观点总结
泸州老窖召开2024—2025年度经销商表彰暨营销会议，宣布以“数智转型＋文化赋能”实现高质量发展。公司通过构建智能化酿造体系、创新文化资源活化模式等，保持市场稳健增长的态势。面对市场竞争，泸州老窖营销管理精准高效，数字营销策略有效推进。此外，公司还进行了经销体系的创新，以数字化转型赋能经销伙伴提升渠道效率。泸州老窖表示将保持乐观主义、长期主义、价值主义，在白酒行业转型升级中发挥示范作用。
关键观点总结
关键观点1: 深化改革与高质量发展
泸州老窖通过数智转型和文化赋能实现高质量发展，构建智能化酿造体系，创新文化资源活化模式，保持营收和净利润稳健增长。
关键观点2: 市场策略与营销管理
泸州老窖保持战略坚定，实施营销攻坚行动，数字营销策略有效推进，控盘分利模式优化，保持市场稳定。面对市场竞争，公司营销管理精准高效。
关键观点3: 经销体系创新
泸州老窖创新经销体系，以数字化转型赋能经销伙伴提升渠道效率，构建厂商命运共同体，实现经销体系升级焕新。
关键观点4: 未来展望与策略
泸州老窖表示将保持乐观主义、长期主义、价值主义，在白酒行业转型升级中发力突围，把握行业高度集中的红利和高端品牌固化的红利。
正文
3月2日，泸州老窖召开2024—2025年度经销商表彰暨营销会议，释放深化改革强信号。
面对白酒行业结构性调整，泸州老窖以“数智转型＋文化赋能”双轮驱动实现高质量发展，2024年前三季度营收、净利润稳健增长，国窖1573稳居高端市场头部阵营。此外，通过构建智能化酿造体系、创新文化资源活化模式、升级精准营销网络，泸州老窖正以“新质生产力
”
重塑产业生态，为白酒行业转型升级提供实践范本。
泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，公司将保持战略坚定、战术坚定、协同坚定和创新坚定，增强穿越周期的发展韧性；坚持乐观主义、长期主义、价值主义，强化行稳致远的发展信心；实施营销攻坚行动、质量守护行动、厂商一体行动、高端赋能行动、流量再造行动以及消费创新行动。
在行业集中度加速、头部效应凸显的市场环境下，泸州老窖顺势而为，实现了跨越式发展。2024年前三季度泸州老窖实现营收204.04亿元，同比增长10.76%；实现净利润15.93亿元，同比增长9.72%。营收、净利润均保持稳健增长，增速超行业平均水平。
面对市场竞争，泸州老窖营销管理精准高效，数字营销策略有效推进，控盘分利模式更加优化，始终保持了市场的价盘稳定、物流稳定、团队稳定。
目前，国窖1573稳居中国三大高端白酒阵营，泸州老窖品牌量价齐升，体量跨越100亿元，创新产品吸引大量年轻群体，泸州老窖稳健发展的态势愈加显著。
当前，白酒行业从“高速增长
”
转向
“
存量博弈
”
，单纯依赖渠道压货的模式已难以为继，那么，如何持续推进泸州老窖的高质量发展呢？
刘淼表示，泸州老窖始终保持战略坚定。坚持品牌引领、品质立基、文化铸魂三大发展原则，着力建设品牌、品质、文化、创新、数字、和谐“六位一体”泸州老窖。当前泸州老窖的利润水平、品牌价值、文化资源、数智转型、科研创新、产能保障等多项指标已位居行业前列。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，2025年泸州老窖将紧紧围绕从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到情绪价值创造思维的转变、从放任思维到管服思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变这“六大转变”，增强营销突破的战斗力、增强数智创新的驱动力、增强厂商一心的凝聚力、增强品牌文化的影响力、增强总部赋能的推动力、增强拥抱未来的创造力。
泸州老窖的稳健增长印证了企业转型的成功逻辑，在行业增速放缓时，以战略定力和精准创新实现突围。
泸州老窖始终践行“客户即团队”理念，秉持“服商、扶商、护商、富商”发展思路，2024年主动调整经营节奏，减轻经销商压力，稳定市场价格，推动社会库存消化。2025年也将坚持与广大客户一同创造价值、收获财富、发展事业，具体来说是以下几点：
——应对周期，构建厂商命运共同体。
泸州老窖实施厂商一体行动，保证上中下游全产业链的合理利润。刘淼表示，在行业步入新周期的关键时刻，公司要与广大合作伙伴通力合作，构建以利润和效益为中心的新型厂商命运共同体，全面加强物流管控，只有保持价格刚性、物流良性，各个经销环节才能有利润保障，公司才能在行业深度调整中立于不败之地。
——
数字赋能，提升渠道营销效率。
值得一提的是，当前泸州老窖积极投身数字化转型，赋能经销伙伴提升渠道效率。营销端借助“五码关联”技术，精准掌握产品流向，大幅提高开瓶率。通过“五码关联”与大数据分析，泸州老窖针对不同区域消费者推出个性化营销活动，结合大数据深度剖析消费者画像，营销活动转化率显著提升。
此外，在渠道利润空间收窄的背景下，数字化也有助于实现渠道透明化，解决传统经销体系库存积压等顽疾，稳定市场基本盘。长期而言，通过构建数据驱动的柔性供应链，企业可更精准捕捉消费分层趋势。这也是泸州老窖构建厂商命运共同体的必然要求。
——
体系焕新，打造企业价值新高地。
经销体系创新是泸州老窖打造高价值企业的重要一环。刘淼强调，要坚持价值主义，从容把握泸州老窖的发展态势。在未来，只有高价值的企业才能发展得更好，比如具备高利润、高技术、高流量、高渠道特征的白酒企业。只有把握新时期发展红利，构建企业的核心竞争价值，才能行稳致远，制胜未来。为此，泸州老窖要把握行业高度集中的红利、把握高端品牌固化的红利。当前，国窖1573已成功拿到中国三大高端白酒入场券，“我们完全有信心和底气向更高目标发起冲刺”。
“泸州老窖将保持乐观主义，坚持价值主义和长期主义。蓄势攻坚精耕细作稳增长，顺势而为改革创新谋发展，在2025年决胜‘十四五
’
收官之战。”刘淼说。
对于白酒行业而言，未来几年既是排位赛，也是淘汰赛。泸州老窖的突围路径，折射出白酒行业转型升级的三大核心命题。一是当市场从增量扩张转向存量深耕，头部企业需平衡规模与价值。二是当消费代际更迭加速，传统工艺应与数字革命共生。三是当行业集中度持续提升，还需构建差异化竞争优势。
从营销端的“六大思维转变”到供应链的“灯塔工厂”实践，从文化IP的破圈传播到经销体系的数字重构，泸州老窖正以技术筑基守住品质生命线，以数字赋能打通消费新链路，以生态共建增强产业链韧性。
