1月16日，发改委、卫计委和人社部三部委联合发文，对320病种实行按病种付费。直接的结果是以往给医院带来利润的项目性的费用(药品、检查、治疗)，将直接变成成本。医保精细化管理带来医院盈利模式大调整，临床路径作为单病种付费的依据之一，药企如何应对医保支付价、处方审核等困局？
通过临床路径合理测算单病种付费、按疾病相关诊断组付费(即DRGs付费)等支付方式的支付标准，推动支付方式改革。如何基于临床路径制定医保智能审核规则？将临床路径应用于医保精细化管理的关键技术和问题？医保规则如何与医生决策形成良好互动？医保审核规则应用、监管、调整原则？临床路径管理的医保审核规则的风险识别与分析？
原以为，进了新医保目录的“门”，就能高枕无忧了；却发现，临床路径才是“路”，才是处方药营销的终极杀器！
原以为，临床路径只是一阵风，不会影响到营销；却发现，国家、省、医院都密集出“路径”，已是必然大势！
原以为，临床路径只是个鸡肋，不会影响销售额；却发现，卡上“按病种付费”，“路径”直通医生处方笔，不会玩就是等死！
原以为，成了辅助用药、没进医保，就失去机会；却发现，“临床路径”能动态调整，地方和医院主导权大，企业有效把握，产品大有可为！
药企必须必须必须把握住总趋势：控费！所有的营销规划，必须顺势而为！
在医院的门口，降价、招标、二次议价、GPO、药占比、医保支付价都是为了“控费”，但最大的影响，还是来自于影响医生的“临床路径”+“按病种付费”+“辅助用药目录”，一个是规范治疗标准，一个是买单价格标准。
药企营销的时代，已经转型为“路径营销”！
千万别怀疑各级部门的决心：
国家级，紧锣密鼓，临床路径管理+医院全面铺开+按病种付费：
早在2009 年，卫生部印发《临床路径管理指导原则(试行)》的通知启动临床路径。至2015年底，全国已有1599家三级医院、4563家二级医院开展临床路径管理。如按2015年卫计委《进一步改善医疗服务行动计划》文件要求至2017年底，所有三级医院和80%二级医院实行临床路径管理。
据2016年12月08日，国家卫计委发布《国家卫生计生委办公厅关于实施有关病种临床路径的通知》，其涉及临床路径管理病种已达1010种。
紧接着，2017年1月10日，国家发改委、卫计委、人社部三部委联合下发《关于推进按病种收费工作的通知》，公布了320 种病种，供各地在推进按病种收费时使用。
地方上，也是积极响应：
广州卫计委2015年5月20日发布通知：2015-2017年，所有三级医院和80%的二级医院实施临床路径管理。
安徽省卫生厅2016年1月4日发布通知：全省67家三级医院、227家二级以上医院全面推开临床路径管理
四川省卫计委《关于印发2016全省卫生计生工作要点的通知》明确：未来将在2年内在50家医院开展22个专业、112个病种的临床路径管理工作试点。2016年5月起，四川省医院、华西医院等家医院试点临床路径。
福建自2016年6月1日起，全省三级医院临床路径管理试点进入实施阶段，三级综合医院每家至少选择5个专业10个病种实施临床路径管理。
重庆《2016年重庆市医政医管工作要点》制定修订102个病种的临床路径。
“临床路径”的洞察，是一场重大的投资和布局！各个专业的路径，就像是一趟列车，座位稀缺、资源有限，谁先上车，谁掌握主动，谁就能最受益！
临床路径对处方药销售有哪些致命影响？
没进去路径的品种怎么办？临床路径的游戏规则是什么？
主流用药、辅助用药、新药分别如何进入、用好临床路径？
辅助用药如何通过临床路径、药物经济学评价体系寻找转机？
如何影响各省专家，为自己的品种进入临床路径增加权重？
如果没有进入国家临床路径，各省、各医院路径该怎么抢占先机？
如何让品种进入更多的临床路径，形成立体化的品种保护和竞争力？
如何做好产品策略、医学规划、专家构建、推广战术、组织架构形成“路径营销”作战方案？
为更好的解答上述疑难和焦虑，帮助企业读懂、把握“临床路径”的“营销路径”，定于5月15日在北京召开“2017 临床路径营销与管理落地高峰论坛”。详细如下：
组织机构
主办单位:
中国协和医科大学出版社规范诊疗编辑部
中国研究型医院杂志
承办单位:
北京赛柏蓝医药科技有限公司
北京润益医学科技有限公司
支持单位:
武汉大学医院管理研究所
江苏法迈生医学科技有限公司
北京诺宏医学科技有限公司
会议时间:2017 年 5 月 15 日
会议地点:上海富悦大酒店(上海松江区茸悦路 208 弄，近广富林路；前台电话: 021-3768888
参会对象
总经理、市场总监、产品经理、学术/医学经理、销售/营销/政府事务总监等相 关部门负责人；
参会费用
出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费等共计1980元/人。5月5日之前报名并汇款1800元/人，会前汇款1900元／人，现场缴费无优惠。交通住宿需自理，住宿会务费可代预定。
账户信息如下：
户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐 号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（汇款时请注明“临床路径＋参会人姓名”）
联系方式
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
电子邮件:[email protected]
会务 QQ 号:2885606862
网站:www.sbl-bj.com
联系人及手机:
尤 尤 13810736873
刘天浩 13810713971
王显龙 15810687559
姜佳乐 13810344596
韦丹悦 13810773001
路芳芳 13810476100
陈 晗 13810475100
会议内容
第一单元 路径时代：临床路径管理政策解读与趋势应对
处方药 营销“路径时代”真的来了!
截至2015年底，全国有1599家三级医院、4563家二级医院开展临床路径管理。
《关于做好2016年县级公立医院综合改革工作的通知》指出，力争80%以上的县级医院开展临床路径管理工作。实行医保按病种付费的病种（病组）数不少于100个，覆盖40%以上的出院病例数。
2016年，安徽、四川、福建、广州、重庆分别发布通知文件，推开临床路径管理。
临床路径的关键不止是规范治疗，更在于成为支付依据。2017年1月10日，国家发改委、卫计委、人社部三部委联合下发《关于推进按病种收费工作的通知》，公布 320 种病种，供各地按病种收费时使用。
国家临床路径管理体系解读
《临床诊疗指南》、《临床技术操作规范》、《中国国家处方集》等机会点
临床路径管理的企业机遇与挑战
临床路径的制定流程和企业应对方法
企业病种选择依据和目标科室规划
（准）指南/目录药企参与并影响结果的节点和方法
将帮助企业洞察“临床路径”趋势，发现机会。
国家级临床路径在各省、各医院的应用是如何操作解读
打破划分归类方式方法
已归类品种应对策略
第二单元 证据体系：临床研究对修订临床路径的应对策略
临床路径是动态的、医院可自主裁量定夺的。
临床路径修订由临床路径制定者、管理者、实施者定期对临床路径进行修正完善，医护人员可以根据意见颁布的临床路径，因地制宜制定适合本医院诊疗模式的临床路径。
临床路径管理中药物的应用选择，遵循优选基药和廉价药物的原则，而针对于出现变异情况（就是出现其他并发症或合并症的情况），临床一般可以适当考虑其他疗效较佳的药物。
同时，临床路径文本，可以作为住院医师、专科医师、全科医师规范化培训辅助教材，也给了药企布局临床研究影响医生处方的可行性。
临床路径编写小组包括政府管理人员、临床医师、护师、临床专家、临床药学专家、方法学家、出版社、药企等参与。
影响临床路径修订的总体策略
凸显产品疗效和治疗优势的原则和路径
修订临床路径必须的证据体系规划
临床诊疗数据、学术文献等资料建立
影响临床路径编写小组决策的关键要素
药企参与医院临床研究的机遇与挑战
第三单元 攻克医院：医院临床路径管理与优化
2016年12月，国家卫计委发布《国家卫生计生委办公厅关于实施有关病种临床路径的通知》国卫办医函〔2016〕1315号文件，其涉及临床路径管理病种达1010种。文件同时规定，临床路径管理纳入医院绩效考核管理。如何利用绩效分配来调整病种结构？
医院出台一条新临床路径路径，第一环就是临床科室的医生需要去参考指南，将第一稿制定出来。之后再通过医务部与药学、医技科室共同参与，确定路径当中需要的医技药学等因素能够得到保障，细化需要专家参照指南定调，再由医务部决定最终格式。医院如遴选临床路径专业及病种？有哪些考量与原则？
临床路径实施过程中，要对疗效进行及时评估，对难点进行认真分析，并持续改进治疗方案，总结优化，从而使方案得到改进，医院临床路径组织架构与实施流程？参与临床路径病种优化并确认是哪些部门？
临床路径与单病种质量管理与持续改进已经纳入二、三级综合／专科医院评审标准，医院如何做好临床路径病种优化？医院会怎样调动参与各科室、医生的积极性？
针对特定的疾病，研究难以获取变量，通过调查患者获取相关信息，如何评估临床路径管理对医生诊疗行为和处方行为的影响？临床路径管理在疾病治疗过程中对效果和费用的影响？
第四单元 处方机会：临床路径对医保精细化管理处方审核的影响
1月16日，发改委、卫计委和人社部三部委联合发文，对320病种实行按病种付费。直接的结果是以往给医院带来利润的项目性的费用(药品、检查、治疗)，将直接变成成本。医保精细化管理带来医院盈利模式大调整，临床路径作为单病种付费的依据之一，药企如何应对医保支付价、处方审核等困局？
通过临床路径合理测算单病种付费、按疾病相关诊断组付费(即DRGs付费)等支付方式的支付标准，推动支付方式改革。如何基于临床路径制定医保智能审核规则？将临床路径应用于医保精细化管理的关键技术和问题？医保规则如何与医生决策形成良好互动？医保审核规则应用、监管、调整原则？临床路径管理的医保审核规则的风险识别与分析？
第五单元 中药突围：中药临床路径解析与管理
截至2015年底，全国1599家三级医院、4563家二级医院开展临床路径管理。如安徽省75家县级公立医院实施临床路径管理，每家医院选择少于50个有代表性的病种，不难想象，临床路径的覆盖面会逐渐扩大。
2017年初，人社部发布国家医保目录。在2017年版的国家医保目录中，中药增补数量超过预期，而中药注射剂、辅助用药的使用则受到了限制。
目前中药的临床销售多集中在西医院，临床医生实际治疗方案往往是中西药联用。“若越来越多的西医科室按规定执行，中药将越走越难。
医院控费全面推进，医保支付方式改革提速等产业政策陆续落地；监管趋严，飞检常态化，中药行业质量安全事件频传。
“中成药说明书适应症宽泛，没有明确西医疾病定位，平时处方时很谨慎。如何在分期、分型、分症、分病、分证候的治疗方案中明确中成药定位至关重要。”
2017年初，国家中药管理局印发《关于印发中风病（脑梗死）等92个病种中医临床路径和中医诊疗方案（2017年版）的通知》（国中医药办医政发〔2017〕9号），修订了中风病（脑梗死）等92个病种的中医临床路径和中医诊疗方案。未来可能会有更多的中医路径出台，中药企业如何提前布局把握政策机遇？如何通过临床路径布局产品策略、医学规划、推广战术、专家构建等？
按照《药品管理法》的规定，制药企业需要对已经上市的药品进行安全性和有效性的评价工 作，以保证药品的正常使用和不良反应及时发现。特别是中药注射剂，在国家标准化学会中 医药标准化分会的成立大会上，王永炎院士大会致辞中大声疾呼:那些使用几十年的药品，至今不良反应和药物相互作用还是不清楚的企业，你们都在干什么!所以，临床研究已经 到了非做不可的时候了。围绕临床研究，药企已上市的中药品种如何进行再评价？如何进行二次开发挖掘潜在的适应症？制药企业如何设计营销模式？
截止到 2016 年 12 月福建、安徽、河北、湖北、四川、云南、山西、内蒙、辽宁、江西、苏州、无锡已有为止有 12 个省市都发布了自己辅助用药的目录，辅助用药目录主要涉及品种涵盖心脑血管疾病、肿瘤、感染性等病种，其中中药占了 30%。如何应对政策困局？如何通过临床路径、药物经济学评价体系寻找转机？
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