文|林苑
3月22日，加拿大运动品牌Lululemon披露2024财年第四季度业绩报告以及全年财报。
2023全年，lululemon全球净营收同比增长19%至96亿美元（约合694.03亿人民币），中国大陆业务净营收9.64亿美元（约合69.69亿人民币），同比增长67%，创下近三年以来的增速新高。在2023财年Q4，中国大陆业务净营收同比大涨78%。
ColumbiaThreadneedle高级分析师表示，尽管Lululemon当季表现优于部分公司，但也难免受到消费者态度愈发谨慎和市场趋势的影响。
Lululemon在华知名度增至14%
CEO:看到继续增长机会
截至2023财年末，Lululemon在全球有711家门店。在固定美元基础上，2023财年可比门店销售额同比增长了14%。
在早前的财报会上，Lululemon CEO卡尔文·麦克唐纳（Calvin McDonald）在回答高盛分析师提问时表示，公司高层对Lululemon在中国的发展仍然充满信心。
麦克唐纳指出，Lululemon一直在密切关注中国的宏观环境，相信有多重因素利好公司在中国发展。
他认为，Lululemon在中国的基数较小，中国大陆仅有127家门店，公司也看到了继续增长的机会。
麦克唐纳将品牌在中国的强劲表现归功于本地化策略，包括与品牌大使、社区伙伴、教育家和KOL建立深入联结，品牌活动广受好评，并以稳健步伐持续拓店。
麦克唐纳还透露，Lululemon的品牌知名度在2023年有了较大的提升，一年间增长了5%（从2023年年初的9%升至年末的14%）。
五年前，麦克唐纳成为Lululemon的首席执行官，帮助将品牌的收入从2018年的33亿美元拉升至2023年的96亿美元，并将该品牌的国际足迹扩大了四倍，Align系列价值增至10亿美元。
考虑到其大部分任期都是在疫情期间，麦克唐纳可谓是创下了一个不小的体育商业奇迹。
2024年，麦克唐纳身边有了更多助力。近日，前Gap首席财务官Teri List正式加入了Lululemon董事会。
Teri List曾在Gap和迪克体育用品任职，担任公司的执行副总裁兼CFO，更早之前在宝洁工作了20年，担任高级副总裁、财务主管。
Lululemon董事会相信，Teri List的到来将帮助深化Lululemon的全球化发展轨迹。
“男装最大机会在于创新”
从女装起家的Lululemon，而今希望能在男性鞋服市场分得一杯金羹。
2023年全年，Lululemon男装业务收入增长了15%，总体趋于稳定。
麦克唐纳在财报会上表示，“Power of Three × 2 五年规划”实施两年来，男装业务收入的年均复合增长率达到了21%，提前实现了既定目标。他很高兴看到男装业务恢复了增长势头。
麦克唐纳认为，Lululemon男装最大的机会在于创新——以产品为中心的创新。
他表示，Lululemon的男装线仍在持续加码。2023年秋天推出的Soft Jersey系列产品就是一个例子。
2024年，Lululemon将推出VersaTwill性能系列，其面料特性像是一把棉花，所以非常适合在较温暖的月份穿着，是品牌现有产品线的扩展。公司已看到男性顾客对新产品的需求，对发展前景充满信心。
在鞋类领域，麦克唐纳也看到了很多颠覆式创新的机会。
麦克唐纳在财报会上透露，高层对最新款式的初步反应非常满意。“我们看到北美和中国的男性顾客对City Verse运动鞋的反响特别强烈，甚至超出了公司的预期。团队计划在2024年推出更多鞋类产品。”
“记得在加入Lululemon之初，我曾在波特兰与鞋类团队会面。我了解到，几乎整个行业都在以男性脚型为基础推出女性鞋类产品。但女性的脚型和身体是如此不同。”
“于是，我做了一个决定，Lululemon要保留男鞋，推出女鞋。这就是需求未得到满足的一个例子。Lululemon进入鞋类行业只有两年时间，我们对早期成果感到满意，看到了巨大的增长空间。”麦克唐纳说。
“Lululemon不是时尚品牌”
2024年1月，Lululemon创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）在接受《福布斯》采访时表示，他不喜欢品牌的“多元化和包容性”。
尽管威尔逊二十年前就离开了首席执行官的岗位，但他的言论还是激起了消费者的不满。
麦克唐纳在LinkedIn上发声明驳斥了威尔逊的言论，但他并没有对公众公开回应此事，而是转而在内部解决相关问题。
随后，麦克唐纳在与媒体长聊时坚持，奇普并不能代表整个Lululemon。
“他可能创办了Lululemon品牌，但他并没有参与运作这家公司。十多年来，他与Lululemon没有任何联系。近20年前，他上任CEO时，公司收入约为8000万美元。现在我们已经远远超越了他，我们希望每个人都能在Lululemon找到归属感。”
Lululemon的瑜伽裤可以说是Athleisure(运动休闲)风潮的开创者，在过去的十年里，该风潮一直在推动着运动时尚的发展。
但在麦克唐纳看来，Lululemon不是时尚品牌。
“我们是一家创新且持续满足人们需求的高性能运动品牌。我认为，即使潮流发生变化，Lululemon也将继续和消费者产生共鸣，这种共鸣具备可持续性。”麦克唐纳说。
可持续性的一个代表，Lululemon内部一项被称之为“感觉科学”研究。
公司试图进一步理解，“客人正在寻找的感觉是什么？”一旦有了新的讨论结果，就会投入巨额资金去将想法变为现实。
麦克唐纳还喜欢通过参加品牌的运动活动来贴近Lululemon的顾客、形象大使和员工。最近几个月，麦克唐纳与30名员工一起参加了在印第安维尔斯举行的铁人三项赛，还与品牌大使们一起参加了在圣地亚哥举行的为期三天的训练营。
麦克唐纳透露，Lululemon的大部分销售额都来自核心产品，而这些产品的总体调整幅度极窄。这让公司即使在供应链中断的情况下，也能保持增长。
回顾2022年Lululemon发布的五年规划，Power of Three ×2 计划由三个关键支柱组成——产品创新、顾客体验和市场扩张。Lululemon希望加码男性业务与国际直销业务，同时继续发展品牌核心资产。
据了解，Lululemon预计2024财年公司收入为107亿美元至108亿美元，低于分析师预期的109亿美元。
身为加拿大奥运代表团的赞助商，Lululemon将在巴黎奥运会开幕式当中赢得讨论度，不过目前尚未得知品牌在这个体育大年的更多计划。
或许麦克唐纳对Lululemon中国市场所持的乐观态度，意味着Lululemon将在中国展开更多本土化动作。
