无法说服团队的营销计划策略，就是告诉老板，我卖不好药！

进了9月，药企马上要做2018年度营销计划了！

行业监管却日趋严厉：两票制、医保支付改革、药占比、辅助用药清单等全产业链式的大整治、大检查、大清洗已经来临，药企都在打硬仗、打恶仗！行业变局在即，传统营销棋局行将颠覆，销售目标怎么合理制定？销售目标如何有效执行？

能否制定出一份出色的年度营销计划，并用营销计划引领企业销产财人等模块资源协同，成为企业战略破局、营销突围、致胜市场的关键！

营销计划何其重要！

对药企营销作战而言，是企业营销地图，能不能打赢竞品、扩展市场、深挖终端、提升销量的策略之本，并能使公司资源配合效率最大化、跨部门协作高水平！

对高管个人形象而言，既可向老板同行证明实力水平，也可让自己营销思路，能获得团队认同，拿高薪就要证明自己，想拿更高薪，就要交出老板点赞的营销计划“作业”！

药企年度计划的11大常态问题

问题一：计划有用吗？

• 为啥年年做营销计划，营销任务却年年难以完成，计划成了放空炮？

问题二：计划不好用？

• 为啥营销计划做着做着就偏了，偏着偏着就没用了，最后只能跟着感觉走？

• 为啥明白公司领导的需求，但营销计划总是在高度上脱节？

问题三：计划怎么做？

• 为啥营销计划已经感觉很完美，却总被老板一遍遍退回重改、抓不住关键？

问题四：计划要多细？

• 没有计划太粗放，计划过细太僵化

• 为啥营销计划和战略、实操工作和预算脱钩，有跟没有计划差不多？

问题五：计划怎么定？

• 为啥营销计划制定会成了拍脑袋，成了讨价还价的指标分配计划？

• 为啥营销计划做时重视，大会小会、熬夜闭门讨论，做完了却束之高阁？

问题六：计划赶不上变化？

• 为啥营销计划做完了，销售总是当面一套背后一套，市场也不太买账？

• 计划看上去不算高，完成起来很费劲，意外多多

问题七：计划怎么改？

• 明知计划完不成也不敢递减，明知计划要超额也不敢追加

• 为啥营销计划自认为全面，却总被评价太空泛，最后改的面目全非？

• 为啥营销计划每年回头想想，都觉得当初的策略可以再完善？

• 为啥营销计划做完了，讲的时候很激动，却总是无法执行落地，成了花架子？

问题八：市场计划怎么做？

• 为啥各部门各行其是，计划时各种争吵、敷衍和拖拉，制定计划费力不讨好？

• 为啥营销计划做完了，却常因对各市场资源、费用支持不同，引发不满？

• 为啥营销计划制定后，产品，市场，终端等营销计划，上下不一致，总是两张皮？

• 说好的增长呢？市场却呈现出疲软状态

问题九：产品计划怎么做？

• 说好的产品翻番呢？产品却异乎寻常的乏力

问题十：客户计划怎么做？

• 说好的客户倍增呢？客户却背身倒戈

问题十一：模式计划怎么做？

• 说好的模式植入呢？模式却成为费用的大坑

上述问题现象在企业里普遍存在，困扰药企发展！为此，赛柏蓝定于9月23-24日在北京召开“2018药企年度计划制定全攻略研修班”。两天一晚打造最强、最具执行力的营销计划！

课程收益

• 掌握年度营销计划编制一个体系两个系统，让计划制定紧贴市场、高层点赞。

• 掌握年度营销计划规范流程，帮助您整合业务系统+管理系统，形成执行合力。

• 掌握年度营销计划管控措施和考核体系，使计划能够变成行动、实现全年目标。

组织机构

指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会

主办单位：赛柏蓝

会议时间：2017年9月23-24日

会议地点：北京（会前一周通知详细会议地址）

特别强调：

年度营销计划的制定，是以营销为中心，协调多个部门制统一共识的成果。

因此，建议有三个部门负责人以上同时参加最合适！能确保高度一致、理念一致！

联系方式

电话:400-1000-198、010-62982530

联系人及手机:

    尤　尤13810736873 

    刘天浩13810713971

    王显龙15810687559 

    姜佳乐13810344596

    韦丹悦13810773001

    陈  晗 13810475100

    路芳芳13810476100

都在这！年度计划学三招！老板惊赞、团队叫好、竞品哭了！

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