首富孙正义：2年读4000本书，总结14条成功之道

文 | 三木雄信

编辑 | 孟媛

来源 | 正和岛（ID：zhenghedao）

内容来自《孙正义的头脑》

孙正义在23岁的时候，得了肝病，整整住了两年的医院。在两年当中，他阅读了四千本书籍，平均一天阅读五本书籍。孙正义在读完了四千本书籍之后，根据自己读书的心得写了从事四十种行业的发展计划。他终于明白了自己多年百思不得其解的困惑—— 要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业。

一出院，他就以坚定的信念决定进军计算机行业，并从这4000多本书中总结出了一套与众不同的创业方案。

孙正义刚创立公司时，他的员工只有两个。公司开业那天，孙正义站在公司装苹果的水果箱上面，跟他的两个员工说：“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我的公司营业额将超过一百兆日币！”那两个人听了之后，立刻辞职不干了，他们都以为老板疯了——但他们不知道孙正义强大的自信来自于两年之内读了四千本书籍。

自信是什么，是两年四千本书的积累，是对自己异乎强大的学习能力的认知。 因此，这样的自信已融入血液，已刻入性格的最深处。

或许我们能从下面这14条商业法则中，对这位日本首富的成功秘诀窥探一二。

Tip 1：人生蓝图

先来决定要登的山吧！ 这是体现孙正义基本人生观的一句话。孙正义19岁时制定了人生规划：20岁开始扬名，30岁开始积累经费，40岁开始靠人力决战，50岁开始实现事业，60岁开始传给下一代。

孙正义会在新年来临时制定自己的年度规划，每过几个月便会逐项检查自己正在进行的项目的问题所在，然后他会将核查结果打印出来随身携带，早晚上下班的时候拿出来看看。这样，孙正义就在那项50年规划的基础上，持续思考自己今天该做什么。

Tip 2：70%法则

如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功，可能已经有同样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。

如果成功率在50%，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位，业内第三方将无法判断应当追随哪一方。

因此， 70%的成功率是个重要的参考指标。

Tip 3：做出1000套商业计划后再来

创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够，需要“1000套”。

新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略，可能性不胜枚举，只有找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据，才能摸索出正确的答案。

Tip 4：要做成一件事，必须用减法

孙正义总是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后才开始迈步。 “要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”

Tip 5：提供自己认可的产品