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纪胖说：鲁迅先生说：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”北京昆仑鸿星无疑是中国冰球“第一个吃螃蟹”的人。作为中国第一家加入世界顶级冰球联赛的职业俱乐部，昆仑鸿星此举对于竞技水准不高、市场处于培育期、球迷文化构建尚未成、产业链条缺失的中国冰球产业而言是一次破冰之旅。与大而广项目不同，冰球属于典型的小而美，基于国内体育消费庞大的基数规模、优质的消费者结构，中国冰球产业应该拥有属于自己的春天。希望和梦想具在，未来任重而道远！
██ 2016年6月25日，是中国冰球历史性时刻。在中俄两国元首见证下，北京昆仑鸿星俱乐部有限公司与大陆冰球联赛（KHL）在人民大会堂签署了《参加大陆冰球联赛授权协议》。标志着中国冰球发展进入崭新阶段，北京昆仑鸿星俱乐部成为中国第一家加入世界顶级冰球联赛的职业俱乐部。
相比其他体育产业细分领域，白色冰球运动及其背后的产业链条目前还未形成气候，在很多人心中冰球曲高和寡。但其实在上世纪八九十年代，中国冰上体育人口已突破100万人，冰球人口接近10万人，冰球在中国并非一直都是冷门。而在欧美，职业冰球是可以与足球、篮球等鼎足而立的火爆联赛。产业规模巨大，收益可观。
时至今日，依托国内体育消费庞大的基数规模、优质的消费者结构和良好的产业氛围，冰球运动乃至背后的产业链，都理应从曲高和寡走入寻常百姓家，成为“叫好又叫座”的商业金矿。
██ 目前难点是，在中国，参与冰球运动的职业和非职业人数稀少，冰球的关注度和普及度很低，中国冰球国家队成绩更是缺乏亮点，由此导致冰球产业链残缺。昆仑鸿星面临的是真正意义上的零起步。虽然上世纪冰球运动一度辉煌过，但也是昙花一现，全国冰球运动持续萎缩是不争的事实，冰球产业一片消寂。
昆仑鸿星冰球俱乐部董事会主席赵晓宇形象地说：“经过一度辉煌之后就沉下去了，那段时间没有了方向，就像一个没有爹妈的孩子一样，树枝也不修剪了。”
这样的等待并没有持续太久，经过一段较长时间无序生长，2014年国务院颁布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，体育产业迎来新生，冰雪产业在“三亿人上冰雪”的刺激下开始勃发。
国家体育总局冬运中心副主任王志利曾表示：“中国冰球产业正在经历阵痛期，这是我们必须要经历的，只有过了这个阶段，中国冰球产业才能脚踏实地成长起来。”
成长的最大障碍在竞技层面体现为过去中国冰球运动员比赛机会少、缺乏高强度对抗，人才培养机制和手段严重缺乏，必须实施冰球版供给侧改革。
██ 2017年3月17日，国家体育总局冬季运动管理中心、中国冰球协会联合中国国际文化传播中心、北京昆仑鸿星冰球俱乐部、在北京小狼国际冰上运动中心共同举办了“2022中国冰球计划－中国国家青年冰球队与昆仑鸿星合作共建”新闻发布会。
一个月之后，2017年4月28日，“2017中国国家冰球队选拔营”新闻发布会在北京昆仑鸿星小狼国际冰球俱乐部举行。此次中国冰球协会打破过去传统的选拔机制和方式，邀请世界最权威冰球教练专家团队，考察参选运动员的表现，以全新模式组建中国男、女国家队，并长期集中训练比赛。
赵晓宇表示这是国家第一次发出一个强烈信号，他说：“现在要开始有计划的按照国家发展战略去做事儿了，在这个情况下，大家尽可能进到这个管道里，不要在外面徘徊了。”
赵晓宇认为政府在冰球运动中的推广作用不可或缺。“现在要开始让冰球运动有规划、有秩序的发展了，肯定会有一些不同方向的力量，需要一定的时间整合”。他说。
██ 在北京和张家口成功获得2022年冬奥会举办权后，“白色经济”概念成为社会热词。王志利十分看好冰球的经济属性，他说：“冰球是我国冬季项目中唯一一个可以走市场化道路发展的项目。”
但现实问题也很严峻，中央电视台主持人张斌曾向记者表示：“冰雪产业发展的确受到了场地、人才培养等因素限制，但这不是依靠一家机构的力量就能够解决的，需要去试错和努力。”
客观来说，昆仑鸿星一系列举措只是民间试水的开始，并不能完全改变中国冰球根深已久的老大难问题，但确实是一个良好的开头。调动民间的资本和宣传力量，辅以国家的政策性支持和引导，从人才选拨、培养、参与高水平竞技等单点突破形成供给侧改革燎原之势，众人划桨才能推动中国冰球产业这艘大船向前疾驰。
据了解，国家体育总局冬季运动管理中心接下来将陆续开展组建中国冰球国家队、搭建中国冰球赛事体系、建立中国冰球学校、完善青少年冰球选手成长体系等一系列工作。
██ 2016年9月5日，习近平主席在致昆仑鸿星第一个主场赛事的贺信中强调：“相信加强中俄冰球项目交流，有助于推动中国培养更多青少年冰球运动员和冰球迷，有助于推动中国培养更多青少年冰球运动员和冰球迷、提高冰球项目普及程度和竞技水准，也将对中国筹办2022年北京冬奥会起到积极促进作用。”
对于加入世界顶级冰球联赛，赵晓宇认为意义在于昆仑鸿星希望扮演改革开放之初深圳的角色。
“在改革开放时期，总有一个桥头堡，总有一个前沿，把外面的好东西，先进的经验带进来，在本土上让它成长，发育成熟了，去向各地方传播，我们只想做这样一个载体。”赵晓宇坦言，中国十二、三岁的孩子，冰球打得还是很好的，但是到了中学，由于功课压力增大之后，家长认为孩子要考大学了，冰球对于考大学没有帮助反而耽误学习，就让孩子放弃了。
“因此把这个链条衔接起来是我们需要做的事情，也是昆仑鸿星想要做的事情，把国际上一些好的联赛制度、体教结合制度，尽可能凑在一起，带进中国。”赵晓宇说。
但是从商业角度而言，昆仑鸿星此举是有一定风险的。毕竟经营一家职业冰球俱乐部的成本费用惊人，如果没有足够的盈利来平衡支出，很难长久支撑下去。赵晓宇透露在俱乐部成立仅几个月，投入的资金已达一亿元左右，费用全部来自自有资金。
██ 对此，赵晓宇表示：“我们先进去，成功了大家都来学习，不成功那我们自己倒霉，必须要有人先去经历。”
赵晓宇曾和红牛、华为等企业有过接触，但考虑到商业价值、市场效应等问题，这些企业“宁可去赞助国外的队伍，也不会想到去赞助中国的昆仑鸿星”。他希望国内企业转变观念支持本土俱乐部和冰球运动，虽然目前冰球无法比拟中超、CBA等运动的商业价值，但并不代表数年之后还依然如故。
“企业也要转变观念，我们刚开始，他们肯定看不到里面的商业价值和利益，所以他们也要有吃螃蟹和风险投资的心态，这样才能共同发展。”赵晓宇说。
当问到昆仑鸿星的盈利时间点时，赵晓宇表示目前很难给出，因为，一切都刚刚开始。但如果不能在一定的时间内实现盈利，仅依靠自筹资金解决巨额成本投入，至少从商业角度来看，是无法保证持续良性发展，这也是目前国内很多创业型体育公司的共性问题。
██ 做大中国冰球市场蛋糕需要先培育好消费者群体，而先决条件则是要有良好的冰球运动氛围。其中就包括成熟的职业冰球联赛和高水准的冰球俱乐部，在此基础上逐渐培养消费者群体，进而带动更多的企业、资本和媒体关注、投资以及进入冰球产业。昆仑鸿星只是完成了起步工作，而且面对巨大的中国市场，这点力量很单薄。
赵晓宇也坦承，只靠昆仑鸿星去做大中国冰球市场一定做不好。
“通过我们的尝试，让国家看到昆仑鸿星的路子符合国家的战略，并且愿意运用昆仑鸿星的一些成功经验把中国冰球市场做起来，这是我们的初衷。” 赵晓宇希望看到在体育总局的领导下，能够建立比较成型的冰上运动体系。
同时，“我们也乐见其他俱乐部的发展，大家都发展起来了，市场就大了。” 赵晓宇说，任何一个盈利模式都应该是双赢和多赢的。没有市场，没有机制，没有球员、观众以及商家的关注，永远不会有市场，也不会有盈利的基础。
██ 打造市场需要提高全民对于冰球的关注度。国内熟悉冰球的人不多，知道KHL的人更是少之又少。2016年底，昆仑鸿星携手咕咚冰雪在国内推广KHL。咕咚冰雪凭借自身内容社区和外部渠道，对昆仑鸿星的赛事，以及冰球规则、KHL介绍等内容进行输出和传播，送达人数超过300万、阅读总量超过600万、分享次数超过50万，让更多的人熟悉了KHL，熟悉了这支中国冰球顶级职业强队，扩大了冰球的影响力和受众群体。
赵晓宇透露，未来将打造金字塔模式将优秀球员输送到NHL、KHL等国外联赛，并逐步打造属于中国的冰球联赛。
昆仑鸿星还计划收购俄罗斯乙级联赛VHL，普京总统也已经同意。VHL是一个已经成型的冰球赛事，具有非常成熟完整的赛事体系，目前有俄罗斯、哈萨克斯坦、捷克三个国家的十几支球队参与。
赵晓宇介绍：“中国将来会有三支队伍，希望韩国、日本也能参加，打造一个欧亚联赛。”
并且，打的好的VHL球员和球队可以进入KHL，也可以进入NHL。“北美、俄罗斯和欧亚所有板块就都覆盖了”。
██ 中国虽然不是冰球大国，但是中国内在的市场潜力令其他国家无比艳羡。对于中国而言向冰球强国学习是缩短差距的一条捷径。
强强联手的优势互补合作在4月5日变成现实，值中国国家主席习近平访问芬兰共和国之际，在两国政府代表团共同见证下，北京昆仑鸿星冰球俱乐部与芬兰小丑冰球俱乐部在赫尔辛基签署战略合作协议，双方在中国和芬兰境内结为独家合作伙伴关系，共同推进冰球运动在中国的发展，以实际行动支持2022年北京冬奥会的顺利举办。
██ 昆仑鸿星与小丑冰球俱乐部都是KHL在各自国家的唯一代表，芬兰更是冰球强国。双方俱乐部将展开一系列实质性合作，其中就包括职业球员培训、教练和球队管理培训、冰球场馆设施及装备合作、青少年冰球运动员培训、商业和市场营销合作、比赛组织等内容。而面对中国亟待开发的庞大市场，两国需要优势互补。
未来，赵晓宇很自信地表示：“等到我们中国冰球球员具备打NHL和KHL水准的时候，再去打国家队之间的比赛，不说拿冠军吧，但至少和国际强队有一拼。”
██ 而据媒体报道，4月9日，2017年男子冰球世锦赛乙级B组比赛在新西兰继续进行，在出战的第四场比赛中，中国国家冰球队7比2击败土耳其队，取得四连胜的同时提前锁定冠军，这也意味着中国队提前升组成功。这背后就有昆仑鸿星的示范作用。
此外，媒体在营造冰球舆论环境、宣传推广冰球方面具有不可低估的作用。赵晓宇希望国内媒体能够正面塑造冰球形象，而不是只关注冰球打架或者国家队成绩很差等负面问题，媒体应该正确引导群众对于冰球的认识。
“最主要我认为还是观念，老百姓对冰球了解不够，很片面，媒体上出去的正面东西不多，误导老百姓，所以作为媒体要刻意去做正面的宣传。”赵晓宇说。
作者/吴镕序
