专栏名称: 华夏桃李

桃李资本专注于教育行业资本服务，是教育机构的并购与IPO、投融资财务顾问、教育行业上市公司战略顾问；桃李资本由A股并购、IPO专家发起，旨在帮助教育创业者进行资本转型升级、价值增益。

桃李年会 | 听说有一群人在海对岸凹造型……

华夏桃李 · 公众号 · · 2019-01-25 18:01

正文

2018匆匆，对于桃李而言又是收获的一年。

正值年末岁初，最是欢聚一堂之时。

桃李年度“家庭盛会”应声而来。

这份属于桃李人的“辞旧迎新”，

在沉淀总结和展望未来中拉开序幕。

如果说要用一个字来形容这次年会，

那就是——“ 燃 ”！

不止是行业研究

本次年会是从一场“行研报告分享会”开始的，这场针对教育不同赛道的“行研分享”，既是一次业务交流碰撞，更是桃李人对行业的激情和热爱。

精彩摘录如下：

教育信息化

信息化1.0公司在教育信息化1.0基本完成的情况下，公司握有大量的渠道关系，但在产品的开发上稍有欠缺，但整体从公司收入增长的角度来看，渠道>产品。传统渠道也有自己的诉求，不想只做一锤子买卖，能带来持续收益的产品比较重要。 对于2.0公司，冷启动可能需要靠传统代理，但未来一定要将渠道资源把握在自己手里。

托管

学前托管市场尚处早期，市场规模达 720 亿，市场潜力巨大，优质幼托品牌有望脱颖而出。全面二孩政策促进我国生育水平的提高，而幼儿养育痛点突出，托育市场需求刚性。学后托管格局分散，盈利瓶颈明显，扩张受阻，市场规模逾 1500 亿。校内托管普及化趋势愈显，提供个性化、综合性的高端托管服务成为趋势。 差异化品牌有望崛起，传统的中低端小微托管机构则面临被取代的风险。

国际教育

国际教育全产链市场规模巨大，2017年超2500亿。结构性调整机会，留学服务、考试培训市场依然是国际教育行业的入口与龙头。 低龄留学进入爆发期，学生、家长两方面拓宽市场空间。规划更早、LTV更高，定价能力强。 低龄留后服务潜在市场规模超1000亿，成年留学销售为王，低龄留学服务为王。 市场格局处于初级发展阶段，未形成强力品牌，整合时机好。

“大语文”

大语文在K12学科市场以及学前市场都有较多发展空间，是值得关注的赛道。大语文横跨年龄以及场景较多，不同场景需求差异较大。线上培训型产品仍然可能是最先跑出来的公司。 班型方面除1V1之外的方式都值得尝试看效果；非培训型有助于语文基础能力的提升的流量型产品也可能有市场，值得关注。

在线少儿英语

在线少儿英语本质上是互联网教育，有着中心化的互联网逻辑找困境突破口，任何有效降低获客成本，有助于实现企业良性发展的创新，都是未来本赛道发展的趋势。具体而言，我们总结为：在线小班模型、低成本外教、人工智能教师等。 产品同质化日趋严重，外教、教学、价格、营销、技术5大要素缺一不可。

新职业类项目

“新职业”类项目有两种方向值得关注：第一，大人口基数的领域。第二，有机会打造以“人才”为核心的垂直平台的领域。 新职业教育投融资事件主要集中在早期，新职业各个细分行业存在分散、多元的特点;由技术与互联网带动产生的新兴行业在近几年密集受到资本市场关注，如人工智能、互联网（运营、产品等）行业、区块链等；与此同时，部分细分赛道的发展持久性有待验证。

属于我们的时代

如果说精彩的行研交流令人热血沸腾，那么一次直达心灵深处的感同身受足以点燃所有人的激情，或许这才是今年收到最棒的礼物—— 观看电影《燃点》 。

这是一部关于创业者的纪录片，真实记录了14位执着奋斗的创业者艰难而无畏的创业历程，讲述了他们台前幕后鲜为人知的故事。其中的成败得失，艰辛与收获，勾勒出这个时代的拼搏精神。

这是属于创业者最好的时代，最怕一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵。于是才有了这样一批创业者，放弃安逸的生活，敢于尝试那些少部分人走的路。

每一位创业者都有着自己的信念，创业之路不易，但创业者以梦为翼，勇往直前，无所畏惧。

一如桃李，忠实无言而下自成蹊，日暮天寒不戚戚，踔厉奋发闯未来。

简单的，才是最好的

华夏桃李创始合伙人张爱志 在年会中提到，对于桃李而言，目前正是冬藏春放之际，需要抹去浮华，回归初心。 在这里聚集了一批志同道合的人，致力于干一件有意义的事，有梦想，有使命，有价值观，就是这么简单而凝聚的团队，才能迸发出最闪耀的光芒。 2019年，方兴未艾，桃李人要修炼内功，守正出奇，期待厚积薄发之时。