你的成交需要一张寻宝图

上述的案例，并非杜撰，是我亲眼所见。一个培训机构确实这么做了，30万实现第一个梦想，50万实现第二个梦想。当你告诉顾客，有一片土地流淌着蜜和奶，你已经在上面享受着天堂般的生活，他很难不被吸引。

同样，很多行业都可以给顾客造梦。比如护肤品行业，普通人只求过敏的皮肤能修复，而智慧的商人会说，不但能帮你修复好，还能让皮肤更水润，还能让你的皮肤从暗黄到白亮，还拿出照片给顾客看。并且告诉顾客，皮肤好了，你可以像我一样，穿着晚礼服，画着美美的妆，去游艇，去高大上的晚宴……顾客很难抗拒……

当然，前提是你能做到。对顾客是梦，对你是能力所及。如果暂时办不到，你需要继续努力。

这世间所有追梦，都是辛苦的。每个人都渴望皮肤变好，渴望赚钱变多，但是每个人都懒。今晚，我可以躺在沙发上看电影，打游戏，喝着奶茶，我为什么要费劲学护肤知识？我为什么要给顾客打销售电话？这就是很多人的营销卡点：吸引了顾客，但是不成交。因为顾客懒。

在追梦路上，需要一张寻宝图。告诉顾客，你掉了很多钱在地上。以创业培训为例，你需要告诉顾客，从他现在的亏损，到轻松年赚500万，一共有6个步骤，比如，第一步“砍掉无效成本”，第二步“免费引流”……比如护肤，也需要把敏感肌到婴儿肌的过程，拆解成5步，比如第一步：治疗炎症，第二步……告诉她，每一步都很简单，就像捡钱一样。前面100米地上有100元，你不要么？

当这张寻宝图交到顾客手里，他才会真的动起来。

你给顾客造的梦是什么？你给他寻宝图了吗？