在营销界有一句话：营销分两种，一种是网易的，一种是非网易的。
回顾过去的2017年，曾经在我们朋友圈刷过屏的热门事件，确实呈现出了这一种状况。
一类是非网易系的其他刷屏事件，比如百雀羚的一镜到底、杜蕾斯的十三邀、招商银行的西红柿炒鸡蛋、腾讯公益的儿童画廊、人民日报的穿军装H5等等。
还有一类就是网易系的刷屏，比如网易云音乐地铁乐评、网易新闻的丧茶店、网易有道的男同事深夜来消息、网易考拉的Julia系列以及网易开年大课等等。
由此可以看出来，网易系的营销事件几乎占据了2017年爆款营销的半壁江山。
整个2017年，所有的营销人包括老板都在思考一个问题：刷屏像刷墙一样容易，网易到底是如何做到的？
其实网易打造爆款营销的秘密，有一点非常重要，就是
大势所趋的社群化营销方式。
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网易云音乐刷屏营销
最近湖南位置热播的综艺《声临其境》吸引了很多人的注意，倒不是因为里面的各个声音大咖，而是因为那个光头主持“凯叔”。
如果你关注过社群营销，或者关注过幼儿教育类自媒体的话，应该对“凯叔讲故事”不陌生吧？
作为幼儿教育类社群的超级IP，“凯叔讲故事”在3月7日正式对完宣布完成B+轮1.56亿人民币融资。2017年，“凯叔讲故事”的营收达到了2亿，今年的预计营收能高达4亿。
同样构建出了顶级社群的还有之前分享过的罗辑思维，因为构建了一个顶级的微信社群，在完成B轮融资时，估值高达13.2亿。
无论是网易、罗辑思维，还是“凯叔讲故事”，都在告诉我们，社群营销的春天已经来了，社群营销能够加速传播，社群营销能够创造高额营收......
但问题是，我们该如何打造一个同样具有高传播力和高营收力的社群呢？
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“凯叔讲故事”融资轮次、金额
第一，洞察用户圈层，精准定位用户需求。
对用户进行深度洞察，精准触及用户需求是社群营销的首要条件。
社群定位能够满足用户需求的程度越高，社群与用户圈层的匹配度就越高，用户在社群内的归属感也就越强，越容易在社群内保持忠诚与活跃。
这也是利用社群创造传播与营收的基础。
所以，在进行社群营销之前，我们首先要了解用户需要什么，用户的洞察是什么，你在用户心中是什么样的品牌形象......只有事先做好这些洞察，才能做好社群营销。
以网易新闻的“无能复健室”为例，网易新闻发现很多年轻人经常会在网络上说“爱无能”、“沟通障碍”、“社交障碍”之类的话，实际上折射出来的就是他们在社交关系上的无力。
于是，网易新闻从这个切入点出发，打造出了“无能复健室”，用以思考解决年轻人社交无能的问题，告诉大家“无能不代表无能为力”。
同样的，“凯叔讲故事”也是在洞察用户需求的基础上才创建起来的。
在一次出差中，凯叔录了一段睡前故事在家给孩子听，结果亲朋好友无意中发现了并且纷纷索要，甚至许多名人大佬都会电话短信催促。
于是，凯叔意识到了，“哄睡”是中国2.5亿适龄家长用户的刚性需求，由此凯叔也明确了他的主要受众群体——渴求教育知识、儿童学习资料、关心孩子健康的父母。
