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如果到年底评选2016最具话题电商的话，估计唯品会当之无愧。
最近分析了一系列唯品会的玩法上的创新，但唯品会就像一台永不疲倦的高效发动机，在一个总结刚刚完成的时候新的玩法就出炉了。
从签订周杰伦作为“首席惊喜官”之后，唯品会确实从战略、营销、宣传等等维度都给人惊喜不断。8月25日，唯品会签约了新的形象代言人，让人感觉高能无比的是这位神秘代言人居然是唯品会家属：首席惊喜官周杰伦的老婆昆凌。
这是举贤不避亲还是上阵亲夫妻？唯品会和昆凌的这个约会到底如何解读？从互联网的角度或许可以这么看。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
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【简单直接不讲理的CP互动：为什么周杰伦之后是昆凌？】
这场以“唯美凌感 焕秋奇境”为主题发布会上，昆凌正式成为唯品会代言人。发布会现场，昆凌以梦幻造型登场，现场不仅分享了时尚穿衣搭配之道，还联手知名设计师现场带来了一场时尚服装秀。
为什么一定是昆凌？
昆凌虽然是以“周杰伦老婆”的标签成名。但近几年昆凌甜美、优雅的形象，以及新时代贤妻良母的气质却广泛被认可和接受。快速聚集起了自己的粉丝群落，尤其昆凌与周杰伦的夫妻档，历经时间考验开始甜蜜如初，天天给粉丝“发糖”。
事实上昆凌除了是一个自带流量的巨型IP，还是一个“时尚购物”的完美IP。一方面她所代表的是“周杰伦妻子”的标签，有居家、生活、母婴等形象因子。另一方面她又是时尚名模，有年轻、活力、时尚等光环支撑。
打造“时尚生活方式平台”的唯品会，现阶段与昆凌有多方位的CP结合点。唯品会副总裁冯佳路在代言人发布会现场说的话，就是最好的答案：“昆凌的模特、辣妈、时尚明星的身份与唯品会主打业务品类的服饰、美妆、母婴、居家不谋而合；同时昆凌优秀的英语能力、世界眼光的品味，又能够代表‘唯品国际’业务所秉持的‘全球化品质生活’。我们真的非常惊叹，竟然有一个人可以如此全面匹配唯品会的所有业务，诠释出唯品会的唯美灵感——用率真、自信、智慧活出自己的美。所以，昆凌就是唯品会要找的最完美的代言人。”
最重要的是，如果周杰伦的“惊喜官”可以被看做唯品会整个“惊喜战略”的起点，那么周杰伦和昆凌的CP可以被看做这个战略的进一步升级。在让单身狗羡煞之余，唯品会巧妙利用CP概念塑造平台新形象的玩法或许更加值得关注。
【抢占“唯美”势能：电商的造词大法】
我注意到唯品会这次发布会一直在强调这样一个词“唯美”。
这个行为本身颇堪玩味。唯品会副总裁冯佳路表示，“所谓‘唯美’不仅是外在‘穿得漂亮’，更是内在‘活的漂亮’，唯品会相信每位女性都可以勇敢地去做自己，‘活出自己的美’。”
我觉得这种阐释可以被看做唯品会最新的造词话术。
互联网时代，造词绝非坏事，事实上造词即是造标签，即是造IP，即是造势能。只有成功找到适合自己、属于自己的词，才能准确找到你的受众、你的用户、你的市场。
“唯美”是一个非常符合唯品会现阶段需求的词。一方面唯美=唯品会+美丽，一方面唯美还契合了昆凌个人的形象气质，也符合唯品会90后、时尚、年轻的受众审美价值。昆凌的粉丝群体有很大一部分都是90后，用90后喜欢的IP、造符合90后审美的势能，是唯品会继续发力年轻消费群体的又一大招。抓住90后，可谓抓住电商发展的有一个新的风口。
在惊喜电商之后，是否很快会出现唯美电商，又或者把造词能力做成词汇矩阵，这都是唯品会战略升级的可能性。
从近端目标上看，财报显示唯品会近两个季度时尚品类呈现大爆发趋势。尤其以女性消费者为主导的服装、配饰等穿戴类时尚品类不仅一直以来是唯品会的主营业务，同时也在继续成为唯品会的重要营收源之一。
这种境况下，继续着重发力时尚板块，以高能代言人+标签化价值观的方式确立自身在穿戴品类中的领导者地位，打开潜在市场受众的同时巩固现有市场受众，是一种非常明智的选择。
唯美昆凌显然是一个非常好切入时尚消费的角度，电商的造词术为何重要，从中可见一斑。
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【打造时尚生活方式平台，需要快速实现“四化”】
回顾今年唯品会战略升级、发力海外购以及重构形象的整个进程，可以发现这是一次指向明晰、层层发力的战略升级过程。
这场升级，其实就是唯品会深化实现其“四化”战略的过程：个性化、社交化、娱乐化、场景化。
先来说说个性化：唯品会平台前段的重要升级之一是对智能化推荐的坚定推行，打造千人千面的电商平台。而在后端则是对品牌引入的不断加重。并且在设计师、明星、时尚品牌这些领域投入大量人力物力，力求满足个性化购物的需求。
接下来是社交化：唯品会一直是最会玩的电商。这次大升级中电商+社交、电商+直播都成为了重要工具之一。90后的购物观念中，购物绝非单纯的消费行为，而是对自身价值观、购物经验的不断释放与吸收，唯品会打通的电商社交化之路，已经被证明可以成为全行业的通则。
然后是娱乐化：从周杰伦入职开始，唯品会不断发力明星粉丝经济，以及平台与娱乐的互动上。用粉丝经济运营客户，用娱乐明星赋能电商，或许是目前唯品会最大的差别体验。而昆凌的加盟必然会加速平台娱乐化的进程。
最后是场景化：唯品会已经率先引入VR电商等概念，开启场景化颠覆传统电商的新纪元。此外种种消费场景的打造，都让唯品会的势能一次次爆发。我常说强场景就是入口，在电商同质化的今天，用场景拼未来应该是明智的选择。
这“四化”总结到一起，核心是唯品会对自身从购物平台到生活方式平台的升级需求。而打造这一质变的核心是体验。明星带来的体验、直播带来的体验、玩法带来的体验，最终指向的都是消费者体验的核心驱动力。
思路清晰目标明确的唯品会，相信很快又会有大动作出炉。不信打个赌？
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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