作者 | K
移动互联网的发展使得网络舆论环境更加开放（唔，不谈近期一系列不太说得清的制度的话），在一批优秀的自媒体诞生并曲折生长的同时，另一批一味追赶着流量的内容也任性充斥着我们所能触及的媒介。来自于信息爆炸的「焦虑感」让人无所适从，还好，我们可以选择自己想看的内容——于是，好内容成为了商机。
得益于虚拟支付、知识版权等的普及，人们愿意为优质的内容去买单，毕竟「知识付费」的概念已经被提了一年多，从最初分答、得到、知乎 live、喜马拉雅 FM 的爆红就可以看出，这个市场并不难教育。
从 2017 年上半年 IT 桔子收录的数据来看，虽然「知识付费」不是最热门的创业方向，仅有 5 家平台成立或上线新产品，但是依然受到了资本的重视，共有 11 家企业获投，共吸金 5.83 亿人民币。据华菁证券，知识付费行业在 2020 年有望具有 320 亿收入规模的潜力，与之对应的平台盈利有近 50 亿的潜力，以 30 倍估值计算这个全新的行业，有望支撑 1500 亿市值。
不同于其他风口被资本炒得很火热，「知识付费」受到用户的欢迎主要还是依赖于「知识」本身，并且，以网络平台为载体的「知识」作为虚拟物品能够长时间保存、被多人反复利用，不断释放自身的价值。那么这半年来，这个极具潜力的市场发生了些什么呢？
1. 知识付费概览
截至 2017 年 6 月，IT 桔子在上半年共追踪到 11 起知识付费领域获投事件，获投轮次分布在天使轮到 A+轮，获投行业按比例大小依次为教育、文化娱乐、企业服务。
2. 知识付费细分类型
按照服务类型与内容方向的差异，IT 桔子将知识付费平台分为 5 类，分别为：课程教育类、知识分享类、垂直领域类、知识问答类与企业服务类，部分知识付费平台会覆盖多种类型。下面就细分类型进行相关分析：
2.1 课程教育类
课程教育类指通过付费课程的形式来提供各类知识，典型平台有优米网、三节课、轻客、十点课堂等。2017 年上半年，该领域有 2 家企业获投。
其中，微信大号「十点读书」在 2017 年 1 月获 6000 万元 A 轮融资，旗下知识付费平台「十点课堂」所带来的收入已占总营收五成以上。「十点读书」在已经积累了大批用户、拥有一定品牌影响力的前提下，从阅读服务转向学习服务，可以说是水到渠成；而提供「面向大众的生活化的课程」，主要涉及心理、理财、时尚、职场、生活等领域，内容普适性和实用性较强。
2.2 知识分享类
知识分享类多指通过聚集各领域的意见领袖，主动向受众提供行业、生活、学习等方面的经验，分享形式有音频、视频、图文等，典型平台有千聊、吴晓波频道、得到等。2017 年上半年，该领域有 1 家企业成立，2 家企业获投。
其中，由吴晓波创办的巴九灵文化在 1 月 3 日获 1.6 亿元 A 轮融资，成为上半年知识付费领域最大融资额事件。「吴晓波频道」的收费音频产品《每天听见吴晓波》，上线 5 个多月全平台卖出 10 万份，让其成为过去 2016 年内容创业领域最畅销的「知识付费」产品之一。
吴晓波本人是财经领域的网红 IP，自带流量，这是他的优势。而他的策略呢？吴晓波频道的受众主要为中产阶级，为了抓住愿意为知识付费的核心人群，吴晓波参与投资了一系列自媒体，也开始尝试社群电商，更加深入受众的工作与生活场景。这个基于「知识」逐渐建立起来的生态，还是有一定想象空间的。
2.3 垂直领域类
垂直领域类指聚焦某一细分领域，通过课程、知识分享等多种形式提供付费内容，典型平台有雪球、丁香医生等；2017 年上半年，该领域有 1 个平台上线，6 家企业获投，是知识付费中最热门的投资类型。垂直领域类的平台大都比较年轻，对他们而言，想要获得大的发展机会，不仅要在自己最擅长的领域占得先机，更应展现出自己与大型综合平台的差异化，做出更精品的内容。
2.4 知识问答类
知识问答类多指用户向平台上入驻的大 V 发起提问并支付一定费用，大 V 回答问题之后，其他人亦可付费获取答案，产生收益由答主与提问者分成，回答形式多为语音，也有文字、视频等，典型平台有分答、值乎、微博问答等；2017 年上半年，该领域有 2 个平台上线。
2017 年 5 月，知乎上线「知识市场」，包含原有的知乎 Live 、值乎、书店等所有涉及付费的产品，欲将知识付费「淘宝化」，相当于整合了原有的产品，将分散的购买行为集中化。同月，分答推出「付费社区」，社区的管理者 KOL 需要按时输出高质量内容，实现了内容的可预期化；同时，社区用户可以参与问答，优秀者可以成为助讲，增强了用户的参与感与归属感。
「老」平台已经不安于固有的运营模式，整合资源、沉淀核心用户成为了趋势，这无疑给了新平台们一定的压力。于是新平台们要一边思考获客、转化，一边琢磨被别人耕耘过的土地里还能种下什么新的树苗。4 月成立的问视不再采用付费语音的形式，而是用小视频来做问答，如今正是小视频大受欢迎的时候，但如果只是单纯将语音换作视频也没有太大的意义，我们可以期待一下问视会有什么创新。
2.5 企业服务类
既然有了大量的知识付费平台，那么为他们提供技术、运营等服务的企业也是必不可少的。4 月 17 日，新榜投资了小鹅通数百万元 Pre-A 轮，小鹅通为知识服务与社群运营企业提供 SaaS 产品，吴晓波频道、张德芬空间、十点读书、局座召忠等数百位自媒体头部账号都是小鹅通的客户。
有了企业服务类平台，知识付费的产业链才得以完善，当然，除了小鹅通这类聚焦知识付费平台的 to B 企业，还有像友盟、Talking Data 等数据服务企业可以提供运营支撑，一些技术外包企业也能提供技术服务。从 to B 企业的角度来看，除了要为企业提供好的产品能力，还应该与其他企业一起来孕育这块细分的市场。商业价值的源头终归是在 C 端，服务好该领域的企业，进而才能服务好 C 端用户。
总体而言，一系列相对成熟的知识付费平台已经占领了部分市场，新的创业空间比去年少了很多，资本方也比较青睐于已经发展了一段时间的平台。对后来者而言，有两个方向比较合适：
一个是垂直领域知识付费平台，综合型平台往往没有一家小而美的企业做得精致，如果创业者在自己最熟悉的领域去创新，是有一定的竞争实力的。不过，太细分的领域往往用户数量也会比较少，创业者需要想清楚，这个方向愿意付费的人能支撑起自己的商业模式吗？
另一个是企业服务类平台，从创投市场来看，企业服务的热度一直不减，to B 似乎成为了一个外在冷静而内心热闹的创业方向，这里的热闹是指更大的商业价值与市场想象空间。一家公司是服务不完所有的企业的，况且与「知识付费」沾边的企业实在太多。当然，to B 创业门槛也相对较高。
那么对于已经发展到一定阶段的知识付费平台而言呢？可以参考知乎、分答、吴晓波频道。纯粹的「知识付费」还是略显单薄，而以「知识付费」为基础来描绘商业蓝图，还是很值得思考的。
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