李佳琦的影响力在式微，一定程度而言，如旺旺所说，有些事是他改变不了的。
“90后”深圳白领张蔷回忆，她是在2022年前沉迷李佳琦直播间。站在下班的地铁上，列车轰轰隆隆，她就戴上耳机捧着手机看李佳琦。
直播间里吵闹又温馨，她看着眼前的主播经常在夜晚10点激情解说，内心深受鼓舞。“想着我工作再累，还会有李佳琦一刻不停地解说5、6个小时辛苦吗？”
她在直播间里下单了各种商品，美妆护肤，内衣服饰。许多国货品牌，“例如玉泽、花西子”，都是因为李佳琦的推荐她才下单。最入迷的一阵，“我每天看直播间，基本都能买上几百块”。
小琬也经历过上头的时段。2021年“双11”大促，在李佳琦处，她买了三四千元的“好物”。这个消费数额远超公司其他同事，惹得众人不解：“到底李佳琦有什么魅力？”
但2022年“双11”开始，小琬渐渐与同事们一样，不再为李佳琦“折腰”。彼时，她因工作不顺心，月收入下滑，开始精简支出。
通过简单地比价，她发现，曾经以为李佳琦等于全网最低价的“粉丝滤镜”被打碎。
直播间多数时候优惠力度不高。
随着工作年限的增加，她对美妆、护肤品的需求减少。“我上班已经不化妆了。”
逐渐地，她戒掉了李佳琦直播间。
张蔷也有类似的经历。
同时，在过去一年里，张蔷疯狂吸收了女性主义思潮。女性视角让她对流行的营销话术愈加警惕：“博主们都在告诉女人们，只有变得好看、拥有自信，才能有被爱的机会。但这些话怎么没对男人说？”
她开始追随有共同观念的女性们。加入攒钱小组。不再以领券买大牌美妆为豪。
2023年，推崇现金为王的她，对李佳琦直播间祛魅了。
“佳琦直播间说的护肤品，一来价格不美丽了，二来我不需要那么美丽了。”
2023年的3·8大促，直观反映了类似张蔷等女性消费者的选择。一份各大美妆品牌在天猫3·8节大促成交量截图在互联网流传。除了少数品牌，雅诗兰黛、科颜氏、海蓝之谜等一线大牌，均经历了同比20%至50%的销售额下滑。
天猫官方也在这一年，罕有地未公布3·8主打女性消费节的成交数据。
变化的消费者带给李佳琦强烈的危机敢，走向多元化成为摆在李佳琦和美ONE面前唯一的道路。
2023年的李佳琦直播间，变得愈加丰富多彩。除了八个不同主题的“3·8节”大促，3月，李佳琦还举办了家装节、母婴专场、婚庆专场等直播，持续扩大售卖的品类。
琳琅满目的商品凸显着一哥的野心，也是美ONE在疲累的美妆市场碰壁后，尽力调整姿态的尝试。
从电商行业的走向来看，李佳琦与美ONE不算特殊。越来越少依靠顶部主播，走向覆盖全品类的带货模式，是头部机构近一年的趋势。
2022年6月，罗永浩宣布退网投入AR事业，并退出“交个朋友”管理层。但他仍以主播身份继续带货。
“抖音一哥”退出电商江湖前，所属公司“交个朋友”早已签约了戚薇、李晨等明星，主播团队达40人。比起罗永浩主打男性消费者的定位，“交个朋友”旗下主播覆盖全品类带货。
就这样，与老东家分开后，罗永浩的直播时长占比低至3%，实现GMV（成交总额）占公司总GMV不到5%。
东方甄选网红主播董宇辉也在2023年屡次被传离开新东方。春节假期有17天的时间，董宇辉没有出现在直播间。东方甄选自营的牛排品牌新包装上，也去掉了董宇辉的个人漫画像。
只是，一众带货机构中，美ONE与李佳琦更特殊。
美ONE相关负责人曾在2021年对媒体解释：“美ONE跟其他主播机构不一样，其他主播机构都是头部主播+中腰部主播，但是美ONE是围绕李佳琦这一个超级IP去运营的。我们走的更多是与品牌合作与品牌共创的路线，不做供应链。”
没有自建供应链的美ONE，是少有的坚持多年做MCN的机构。它与李佳琦的绑定更为深入，一荣俱荣，一损俱损。
但在消费信心仍需提振的当下，美ONE在助播团和自制主播综艺的部署，都在重新突出MCN的机构定位。
谁都很清楚，从头培养小主播，再造一个李佳琦或旺旺，需要大量成本和时间。美ONE选择了一条最难的路，但这是摆在它面前最擅长的路。
李佳琦是在PK赛性质的营销活动中脱颖而出的。2016年底，美ONE组织了一场“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。欧莱雅公司选中导购李佳琦，邀他去参赛。
参赛后的李佳琦很快被美ONE看中。老板找到了他，约他在上海见面。用来说服他的话术是：
“已经有淘宝主播在一年内换了好车好房，还给父母买了新房子。”
“也许你也可以。”
两年以后，作为当红淘宝主播，李佳琦在双十一晚会和马云PK卖口红，一炮而红。
美ONE还想延续“挖掘到下一个李佳琦”的童话。
这个擅长造梦的MCN终于告诉世人，它不想做只有李佳琦的公司。
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