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1，除原有8辆车外，趁重庆车展，管家个人定购的路虎一辆，宝马一辆，皇冠一辆已提车。因最近来重庆选购的库友超级多，管家团队加定一辆奥德赛，一辆GL8，以提高大家看房舒适度。接机，带看全免费。请大家定下航班号后告知，并于来渝当天提醒。
2，因管家自己的房子已团装交房，民宿采取最低运营成本价100一晚，成功购房的朋友住宿费全返还。（民宿也是供不应求，现在预订率已达到300%，没有提前订，订不到的请见谅）
最新团购盘：详见水库重庆团购一群到六群。
即日起，会在文章结尾增加一个栏位：今日笋盘推荐。
以下为正文：
讨价还价小伎俩
讨价还价小伎俩 #C11
今天，我们来讲一个案例分析。以及其背后的道理。
首先，我们要澄清一点，砍价是“末道”。
学问之道，分为“体，用，术”。房子要赚钱，关键是框架。看准了大牛市，然后不断贷款囤积建仓，才是王道。
“砍价”这种事，终究属于不入流的“末道”。
任何指望通过砍价，把价钱砍低80%，规避“房价压力”的，都属于很Low的心态。找男朋友的话，屌丝男回避。
而且谈判是双向的，可以有“砍价”技巧，反过来也会有“售房技巧”。
火星撞地球，归根到底看谁的技巧和耐心更强。这话就没底了。
不管怎么说，“初级技巧”还是可以写一篇。
首先，你需要一个“助手”。
中国人有一句老话，“一个唱红脸，一个唱白脸”。外出砍价，如果仅仅只有你一个人，单枪匹马孤军作战，那是非常非常吃亏的。
某些话讲出后，没有“回转”的余地。
表态之后，便只能进不能退。
而“红脸”就不同了。红脸可以给对方一个台阶下。可进可退。
一般情况下，“买房”都是小夫妻俩出面。而男人通常要把脏活累活扛下。
因此你做坏人，你GF做好人。
一个很被人忽视的，是ZMN的作用。也就是去三个人。
出发之前，你要在先期搜集情报。尤其要搜集卖家的年龄，性别，背景资料。
如果卖家是中老年人，则带上你的ZMN，非常非常有威力的。
很多话，老年人之间更有“共鸣”。上山下乡的经历一讲，关系马上就拉近了很多。
在ZMN系列中，更有一类“极品”。即所谓的“滚地老太”。
也就是随时随地可以落泪，哭到你伤心欲绝。必要时可以满地打滚，以头叩地。
这一类“老太”杀伤力巨大。
抱着房东大腿哭，房东再降价10W，是常有的事。
不降这还算人么，人家哭得这么可怜。
最没用的，一般是知识分子ZMN。
除了冷板板一张脸，基本开不了口。不能唱不能哭，教授学僵掉了。
第二步，我们准备“道具”。
30W现金，只要现金不要转账。尤其以旧钞更佳。因为旧钞看着更蓬松。
来，我们来看看dittojeff哥哥的拉杆箱。
200W堆在平桌上，然后象周润发一样Show Hand。
这是一条已经教过的科技树，今天就不展开了。
第三步，我们需要给房东一个“合理的理由”。
目前，如果你长期泡在房地产市场。你问中介，房东“售房”的理由，97%回答说：“房东出国了”。
是不是觉得很奇怪，人人出国。
因为房东也需要一个“合理的理由”。
房东绝对不可以说，“我看淡楼市，房价要跌了”。
这样，您还卖什么房子呀。买家扭头就走。
房东一定要表示：“我是极度看好楼市，长期看好上海的未来”。
“为了不得不的理由，忍痛割爱卖房”
“卖便宜了，而且是急抛，心在滴血”。
因此房东最佳的选择，就是回答“出国了”。
全家都要高升了，奔向高档的美利坚。国内物业不得不出售，正当理由且急抛大笋盘。
对于买家来说，道理也是一样的。你需要一个“体面”的理由，来解释你为什么买这套房子。
难道你可以说：“因为你这套是笋盘，市价七折，买下来就能赚300W”。
如果这样回答，您也不用买房了。房东直接送你出门下楼梯右转。
任何情况下，房东问你是投资还是自住。你永远永远要回答自住。
如果是异地跨省，则回答全家搬过来，设立分公司。还是自住。
水库推荐，买家最理想的回答，应该是：
然后，你再作出一份色令智昏的样子。房东于是信了，这是一场二世祖杯具。
这个套路，还有一个加强版。
你女朋友演技好的话，可以八爪章鱼一般地缠住你。“LG，我们把你老家的房子卖了，你给我加名字可好”。
房东冷冷眼看在眼里，更落实了心中的怀疑。
“不是我这房子，真的值这个价格，而且这女人急着要加名字”。
可怜的娃啊。
而你，趁势打蛇随根上。
“房东啊，其实你这房子不值这价的。比xxx,xxx都贵很多，您再减价30W吧”。
“我从小寒门，含辛茹苦考上大学。俺老娘卖了三年咸菜”。
“家里苦啊，茅屋被秋风破”。
说得房东感动泪涟涟。如果这时身旁老人，再能和你抱头痛哭的话，这戏基本就成了。
趁势把200W现金一推，哗啦啦一桌子。
“您点个头，这么多现金都是你的了”。
中国的京沪居民，很多都是房产升值撑起来的“千万富翁”。在职业生涯，和工薪阶层，并没有见过这么多的现金。
冲击力是很强的。意味着日后吃喝玩乐幸福开支。
房东抬起头，你丈母娘眼泪汪汪地在看着他。
递过一支笔，请在早已准备好的文本合同上，让房东签个名字就行。
俗话说，“冲动是魔鬼”。
房东一冲动，你就成魔鬼了。
后记：
如果房东不肯签字。你就让你GF发飙。
拉到走廊里，踢墙壁，蹬地板。“我不管，我要，我要，我就是要”。
过了三分钟，你头发散乱，目光涣散，重新跑到谈判室里。
“房东，我就想买你那套房子…………可是我，真没钱啊”。
“掏心掏肺，卖骨髓了”。
房东还不肯答应的话，你就抱着他的大腿哭。
“救命啊，人间惨剧啊”。
“小强，我好惨啊”
如果房东还不肯屈服，就让你ZMN加入进来。
室内哭声一片。
（纯属一笑，不必当真）
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今日笋盘推荐：
房一：亚太商谷
位置：南岸区工贸轻轨房，亚太商谷，到江北商圈只需要十分钟，南坪商圈三分钟，中间楼层，视野辽阔，市场价一万多
装修：毛坯
楼层：24
价格：57万
综合单价：11000+
是否有照片：有
资产年限:2008
是否租赁:有。2017年底，租850（库房）
卖点：重庆首个开放式社区，商业配套完善，融创大盘，面积56.75，现只卖57万包税，按揭贷款7成贷款29万，付28万包过户，全款后抵押贷款35万，出22万包干，外地客户房产税自理
房二：龙湖.春森彼岸
9折笋，低于市场价15万 ，江北嘴金融中心，升值潜力大
小区：龙湖.春森彼岸
楼层：20/32
户型：2房+1房
面积:96
楼龄：2014年
售价：165万
税费中介费自理，朝北
正规2房2厅+书房，大阳台，大厨房，采光佳
全款客户优先 ，银行可贷款86万左右。（首付79万）中装！
小区周边配套齐全，轻轨站就在旁边，如果说江北嘴中央商务区是重庆的核心区，春森彼岸就是这核心里的核心，引领重庆楼市上涨的核心楼盘，离观音桥商圈步行15分钟！离江北嘴金融中心步行8分钟！！
房三：紫御江山.紫峰
85折笋，低于市场价35万 ，江北嘴金融中心，升值潜力大
小区：紫御江山.紫峰
楼层：34/45
户型：3房+1
面积:148
楼龄：2012年
售价：218
单价：14700
税费中介费自理，朝北，未满两年
本小区真实成交单价17000以上，此套单价仅14700
正规3房，一个大阳台，大厨房，采光佳
全款客户优先 ，银行可贷款114，（首付104万）清水侧看一点江。
小区周边配套齐全，门口二十四小时的便利店，佳家超市，双轨四桥，满足你在家跟出行的所有，就是这核心里的核心，引领重庆楼市上涨的核心楼盘
房四：珠江太阳城
9折笋，低于市场价15万 ，江北嘴金融中心，升值潜力大
小区：珠江.太阳城
楼层：7/30
户型：3房+书房
面积:143
楼龄：2012年
售价：195万
单价：13600
税费中介费自理，朝南的。
本小区真实成交单价15000以上，此套单价仅13600
正规3房2厅+书房，2个大阳台，大厨房，采光佳
全款客户优先 ，银行可贷款110左右。（首付85万）清水，！
小区周边配套齐全，轻轨站就在旁边. 浏嘉码头是目前最人气的地区。
房五:武夷滨江
一 线！一线江景！武夷滨江 无遮挡正看两江交汇。朝天门来福士广场，江北嘴中央商务区，重庆大剧院以及弹子石CBD 14楼 总层高28楼 。视野开阔。建面122。抛开阳台。在额外赠送13平米左右。客厅 卧室 厨房 通通看江 ！户型方正！仅售175万。距离轨道环线仅400米远。出门就是轻轨站。地铁口物业。周边商业配套齐全。贷款80首付95万。（税费自理大概3万左右，中 介费2%按揭服务费1.5% ）
房六: 国兴北岸江山。
区域：江北区 北滨路 品质楼盘
小区名称：国兴北岸江山。西区 2015年建 次新盘
建筑面积：131
套内面积：109
售价：170万 低于市场价15万
楼层：14/33
4梯6户。清水大三房。满两年 朝中庭。通风效果好 偏南北向
首付：60万
贷款：110万
税费：大概3.5万
物业：财信物业，物管费2.4元/平。
中介费2% 按揭服务费1.5%
小 区配套规划完善 距离轻轨9号线李家坪站 800米 小区自带3000方农贸市场。以及永辉超市。到观音桥步行街4公里车程。 小区内部人车分流，且均可电梯直达车库。绿化率高，外立面采用干挂石材。外观整洁大气，经久耐脏。大堂采用水晶大吊灯高端大气上档次，要逼格有逼格，要环 境有环境，要地段有地段。花白菜的价格，买豪宅的典范。目前市场售价15000平左右。市场租金6000左右，采取名宿运营回报更高。
房七: 融景城
今日笋盘推荐:9折笋，低于市场价7万，江北嘴金融中心，升值潜力大
小区：融景城
楼层：33/35
户型：3房
面积:113
楼龄：2010年
售价：160
单价：14100
朝向：北
未满两年，中介费自理，营业税业主负责！
本小区真实相同户型成交单价清水都在15000以上，此套单价仅14100
正规大3房，大厨房，高楼层，采光佳，稀缺户型。
外地客户首套贷6成80，首付80万
小区周边配套齐全，轻轨站就在旁边，如果说江北嘴中央商务区是重庆的核心区，融景城就是这核心里的核心，引领重庆楼市上涨的核心楼盘，离观音桥商圈步行15分钟！离江北嘴金融中心步行8分钟！！
房八: 阳光100
今日笋盘推荐:9折笋，低于市场价10万 ，南滨路大社区，两江交汇处！
小区：阳光100
楼层：11/28
户型：2房可改3房
面积:96
楼龄：2008年
售价：96万
装修：清水
税费中介费自理，须全款购买
正规2房2厅可改3房+大阳台，大厨房，采光佳
周边商业：渝信川菜、陶然居、新海味、澳门豆捞、东海海鲜城、凯香龙、巴味堂
周边超市：麦德龙、沃尔玛、新世纪
周边公园：两江广场、烟雨公园、江南体育中心(内含高尔夫)、海棠公园、龙门浩月公园
周边医院：重麻医院、南岸区第一医院南岸区五院、武警总队医院
周边学校：弹子石中学、大佛段小学、弹子石小学、重庆三十八中、窍角沱小学、南岸区小太阳幼儿园小区旁拥有市重点中学11中
房九:武夷滨江
9折笋，低于市场价10万 ，装修的房子，清水的单价！
小区：武夷滨江 三期
楼层：5/26
户型：2房送两个内阳台
面积:100.64
楼龄：2013
售价：110万
单价：11000
税费中介费自理，
此房银行贷款63万 首付47万
本小区真实成交单价12000以上，此套单价仅11000
简单装修 采光佳
小区门口就是大酒店，华尔斯饭店，米市酒店，下浩老街，慈云寺，长嘉汇购物公园等！
周边公共交通：东至南弹路(南坪-弹子石)涂山路段，西达南滨路，南临规划中的东水门大桥，北接重庆第五人民医院。全方位立体交通网络便捷通达：东水门大桥、千厮门大桥、朝天门大桥、轻轨6号线、环线、两江隧道通达一岸
房十:阳光100
88折笋，低于市场价20万，买到就是赚到，位于重庆南区CBD核心版块
小区：阳光100
楼层：2楼 共32楼大平层 一线江景。大阳台2个 阳台主卧看江
面积：建面132平实得130左右
楼龄：2010年
售价：130万
单价：9848元
外地贷75万左右
本小区真实成交单价在12500-14000元 此套单价仅需9000多元
正看渝中半岛。两江交汇。视野开阔。户型方正，大气三房。
在售同户型低楼层都是 150万。佣金2%税费3%按揭服务费1.5%等客户自理
房十一: 阳光100
重磅重磅 :85折笋，低于市场价20万，买到就是赚到，位于重庆南区CBD核心版块
小区：阳光100
楼层：21楼 共32楼大平层 无遮挡 一线江景。大阳台3个 客厅 卧室都看江
面积：建面148平实得套内140左右
楼龄：2010年
售价：162万
单价：10945/㎡
本小区真实成交单价在12500-14000元 此套单价只需10945元
正看渝中半岛。两江交汇。视野开阔。户型方正，大气三房。在售同户型低楼层都是 180万。外地户口贷款78万左右 首付84万左右。税费自理大概3.5万左右。中介费2%
房十二: 金港大厦
8 折笋，低于市场价35万/套 沙坪坝学区房、读沙小（沙小现在10万一个名额都买不到）三峡广场步行街上，到地铁口只需要五分钟，现在即將开通的成渝高铁年底通车（到成都90分钟）， 龙湖地产打造的商业地产投资30亿正在开建，学区房334平两套（每套167平）总售价266万，相当于一套133万，单价7900，(17楼，共29 楼)现在三峡广场周边平均房单价都超过12000每平了，外地客户有社保有流水每套首付38万（贷款95万），如无社保无流水的首付51万（贷款82 万），现在带租约9000一月（一套4500）做酒店，合同签的10年，还有6年多到期，后期税费+中介费7万一套。超级好地段。同地段楼梯房都不止这个价。
房十三: 加新沁园
渝北人和，轻轨房，门口就是5号线。九折笋.
小区：加新沁园
面积：135/114
户型：3室2厅
装修：简装
房龄：2008
楼层：2/30
售价：130
外地贷85万，首付45万，佣金2个点，税费按揭等客户自理
星光天地对面，成熟小区，小区门20米就是5号线和睦路轻轨入口，天来大酒店旁，附近人和实验小学，人和医院
房十四: 志龙新起点
区域：南岸区 丹龙路 品质楼盘 一线江景 视野好
2013年开建 2015年接房 次新盘
建筑面积：97.5
套内面积：80
售价：102万 低于市场价20万
楼层：28/33
跃层清水三房。未满两年 。通风效果好 东南向。架空部分以及楼梯已浇筑好节省费用3万又省心
首付：34万
贷款：68万
税费自理：大概5万
中介费2% 按揭服务费1.5%
小 区地处美全世纪城商业街旁，周边商业生活设施配套齐全，小区门口就是 永辉超市，成龙影城，新世纪超市。距离轻轨环线海峡路站（开往重庆北站方向）800米，轨道交通10号线（江北国际机场，重庆北站高铁站）1.7公里车 程。小区门口公交车站。未来发展潜力巨大，且旁边已规划超大绿化公园。房屋户型方正，利用率高，客厅，卧室都正看江。双阳台。采光好。所有房间均有窗户。 目前市场成交价格单价12000还不看江。本套看江单价才10461。买到就是赚到！
房十五: 恒大御龙天峰
区域：江北区 北滨路 品质楼盘 看江
小区名称：恒大御龙天峰。 2016年建 次新盘
建筑面积：151 平 三个阳台 正南朝向
套内面积：121平
售价：230万 低于市场价30万
楼层：15/45
4梯7户。清水大三房双卫三阳台。满两年 朝南。采光，通风效果特别好
首付：83万 需要首付款解压
贷款：147万
税费：大概5万
物业：信和(福州)物业管理有限公司，物管费3.5元/平。
中介费2% 按揭服务费1.5%
恒大御龙天峰位于江北区核心商圈观音桥旁。北滨路上。本套房屋属于一期，由香港信和集团承建与设计开发。品质保障（香港地产前4强！）。小区距轻轨3号线200米，北滨路横线交通+大坪-机场路竖线交通，处于十字交叉地。到观音桥商圈步行街1公里。江北嘴金融城4公里！ 距轨道交通9 ， 10号线 换成站2公里！（在建）小区内部规划设计偏法式风格。自带顶级豪华会所吃喝玩乐全都有。室内室外游泳池，咖啡馆，健身房等豪宅标配一个不少！读重庆市重点中学18中，华新街小学本部超市就在小区门口！生活也十分方便 400处就是永辉超市！目前小区市场价17500+。本套房屋单价15200.低于市场价30万以上！
房十六: 青河苑
8折，低于市场价格30万，旁边就是渝北富人区别墅群！
小区：青河苑
板块：两江新区，汽博中心
面积：131
总价:100万
户型:3室2厅1厨2卫1阳台
房龄:2010
税费:满2年，无增值税
朝向：南
楼层:5/28
权属:商品房
装修:清水
贷款:65万
首付：35万
单价:7600元/平，市场价9000左右，低于市场价格20万
中介费税费自理
视野景观:小区绿化很好，朝中庭，楼成朝向非常的好，周边无高压线，离轻轨站只有10分钟，汽博中心，两江新区，CBD大型金融中心！
房十七: 半山华府
8.5折笋，低于市场价20万。江北观音桥 黄金地段。罕见核心区域板式房，半山华府。可读重点中学 徐悲鸿中学！正规4房双卫，双阳台，两梯四户，南北通透，阳台朝北，房间朝南看中庭，，9/32层，建面123平 仅售164万，外地客户首付62万，贷款102万，低于市场20万。原业主自己带装修，目前带租约2800每月，还有2年到期，也可随时解除合同，如果自己租，租金可租5000+，正现金流。民宿运营可将此房改为一套一室一厅一卫加一套三室一厅一卫，保守预计收益为3000+8500，双倍覆盖贷款。交通：轻轨6号线（在建）李家坪站 300米！ 轻轨3号线华新街站（以运营）1500米！公交车站200米。 到观音桥步行街1.0公里。小区对面就是金源购物广场，新世纪 永辉超市，以及科幻公园。吃喝玩乐啥都有。位置好到爆，错过不再有。税费自理大概3万。中介费2%，按揭费1.5%
