贝因美管理层战略性解决了乳铁蛋白供应问题，又通过细分市场品类的突破，使主营业务收入逆势增长，第三季度实现盈利。
10月9日下午，贝因美婴童食品股份有限公司发布了2019年前三季度业绩预告。
公告中显示，贝因美第三季度实现了盈利，预计今年第三季度实现归属于上市公司股东的净利润178.22万元至2378.22万元。
2019年被母婴人认为是最难的一年，奶粉行业整体形势严峻，增长停滞，甚至不少企业出现了负增长，昔日国产奶粉老大贝因美的一举一动，在业内都备受瞩目，这次的业绩预告也不例外。在这样不利的大环境下，贝因美能够实现强劲增长，实属不易。
强劲增长，原因何在？
1）控制成本
关于第三季度业绩变动的原因，贝因美方在公告中表示：
第三季度，公司管理层脚踏实地，战略性解决了乳铁蛋白供应问题，通过细分市场品类的突破，保持了主营业务收入的逆势增长，实现当季盈利。
贝因美早在公布2019年半年报的时候就表示，行业关键性原料乳铁蛋白价格暴涨了10倍，贝因美旗下婴幼儿配方奶粉均添加了乳铁蛋白，因此原料价格上涨对其影响颇大，影响了高达7000万以上的利润。
乳铁蛋白是贝因美团队面临的第一大考验，为了解决这个难题，包秀飞总经理召集了全球乳铁供应商的联席会议，通过谈判降低了未来乳铁供应价格波动带来的风险。
同时公司三季度采取了降费增效等方式，综合毛利率趋于稳定，基本消除了重要潜亏因素。
贝因美总经理包秀飞
2）挖掘增量
一如公告中所说，除了乳铁蛋白的供应问题，还有细分市场品类的突破。
众所周知，业内的下一个增长点要着眼于内生式增长，重点在细分领域，贝因美抓住了这个机会。
贝因美自身布局了多个细分领域，实现了均衡发展，旗下拥有诸多品牌配方奶粉。其中，公司大单品“爱加”销售额增长速度较快，2019年有望超过10亿元。在整个奶粉市场体量减少，销售情况普遍停滞的背景下，“爱加”依然能够取得这样的成绩，实为难得。
贝因美第三季度发布了多款新品，从特医0001号的震撼上市到重磅产品舒好敏的推出，公司还上市了早产儿配方和婴儿营养补充剂等特殊医学用途配方产品，研发一直是贝因美的强项，未来贝因美计划继续推出多款特配产品，更加凸显自身优势。
尽管行业大环境下行，但细分领域仍旧蕴藏着巨大的增量空间，正如包秀飞所言：“只要我们能在细分品类都做到第一，那么加起来也是非常可观的。”
3）强健根基
在竞争激烈的奶粉市场，仅在产品上发力显然是不够的，好的营销模式也是助推企业更上一层的关键因素。
贝因美一直致力于打造领先的新零售模式，公司重新梳理了传统母婴渠道，开发母婴门店，增派导购人员驻场、实现线上线下的完全打通。
这种品牌方直控终端的模式，更便于组织互动，与传统的经销商渠道相比，贝因美增加了厂商对市场和客户的服务，缩短传导链条，直接把控需求。
据悉，贝因美这种模式目前已初见成效，对营收的逆势增长起到了至关重要的作用。
成本的降低，产品及渠道结构的优化，共同促成了贝因美的逆势增长，贝因美经营策略的调整已经开始奏效，业绩向好已经摆在眼前，但贝因美所做的努力远不止于此。
从《育儿大作战》到游泳大满贯冠军孙杨
随着娱乐文化的兴盛，越来越多的流量集中到综艺节目上，各大综艺理所当然成为品牌们的“战场”，贝因美当然不甘示弱。
贝因美重磅力作——《育儿大作战》，是一档专门为宝爸宝妈解决育儿家庭纠纷的节目，挖掘有代表性的家庭教育案例，结合社会热点、聚焦东西方育儿理念的矛盾，用科学的育儿方法帮助爸爸妈妈成长改变，全方位为育儿家庭服务。
在家庭中，育儿的矛盾是普遍存在的问题，贝因美牵手《育儿大作战》，可以说是击中了宝妈宝爸的刚需，节目针对育儿中的问题给出科学的建议和指导，还集结了刘仪伟、曹颖、孙茜、迟帅、花希等数位明星，分成“贝贝队”和“美美队”展开较量，一经播出便受到了广大观众的喜爱。
作为节目的独家冠名，贝因美携爱加奶粉守护全程，贝因美始终坚持“因爱而美”的理念，《育儿大作战》也是用爱的行动科学引导孩子健康成长，二者的理念高度契合，实现了1+1大于2的效果，更凸显了贝因美在消费者心中亲切温暖的形象。
《育儿大作战》线下活动
除了高空的综艺投放，贝因美还释放出了另一个重塑品牌的信号——签约孙杨。
这就要从创始人的回归说起了。
2018年，退隐七年的创始人谢宏重新出山，为贝因美整个市场发展注入了一剂“强心针”。
贝因美创始人谢宏
谢宏被全票当选为董事长后，做了两件重要的事，带领贝因美重现辉煌：
1）引入重磅职业经理人
请来荷兰皇家菲仕兰中国业务集团美素佳儿首席销售官及消费型乳制品总经理包秀飞出任贝因美总经理。
2）签约游泳大满贯冠军孙杨，成为贝因美全球品牌代言人
代言人本就代表着品牌的形象和符号，作为奶粉品牌的代言人，更是需要向渠道和消费者传递一种信心，一种精神。
孙杨作为当红体育明星，他身上的特质是娱乐明星所不具有的，他代表了速度，全速前进，奋力拼搏，他和贝因美一样，有着同样的冠军品质，他们曾经赢过，现在更要赢！
从高空投放到终端赋能
贝因美扭亏为盈的翻身仗，与方方面面的布局都有着密切又直接的联系，不止高空的代言人邀约和综艺投放，贝因美对终端的赋能也做到了尽善尽美。
贝因美还多次携手孩子王进行新品首发，九月底，贝因美旗下奶粉新品舒好敏就携手孩子王在安徽合肥万达广场举行了首发仪式。和孩子王的强强联合，使得贝因美能够通过孩子王的会员大数据开展精准营销，直面消费者，快速下沉渠道。
包秀飞还指出，未来贝因美在产品布局上也会针对不同的渠道做好资源分配。
消费者活动
品牌与消费者的沟通是至关重要的，随着90后宝爸宝妈越来越多，沟通方式也一直在变化，愈发灵活多样。贝因美在加强与消费者沟通上花费了很大的人力物力，对于线下营销的布局也可谓煞费苦心、长期组织各类落地活动，甚至举办了上万场终端mini秀。
这上万场终端mini秀，凝聚了贝因美人无数的精力和汗水，在每一次的活动中，贝因美人致力于优化品牌形象，传达品牌理念，使消费者形成良好的品牌认知和购买力转化，同时优化了贝因美在渠道心中，在消费者心中的地位。
作为曾经的国产老大，贝因美有着深厚的实力，也经历过艰难和历练。如今贝因美大刀阔斧的改革，调整战略，优化布局，加强研发推广，从业绩上看，贝因美实现了持续的营收逆势增长和市场份额的提升。
作为昔日的奶粉霸主，贝因美实力犹在，未来可期是一定的，然而能否收拾旧山河，重回霸主地位，让我们拭目以待。
（专题）
