◆ “云制造”创始人刘轶
文| 铅笔道 记者 玛依热
►导语
2013年，刘轶写了两篇关于柔性供应链的文章，均被阿里巴巴旗下的媒体报刊《卖家刊》发表。他认为要打造柔性供应链，必须满足两个端口，一个是面料端，一个是生产端。
怀揣着“文章既然是我写下的，我就亲手要实现”的想法。刘轶于2015年4月创立“衣布到位”，一个B2B面料交易平台，并顺利拿到了1366万元天使轮融资。
帮助设计师和服装企业解决面料采购问题之后，去年7月刘轶切入服装生产环节，并成立“云制造”旨在帮助服装企业解决生产问题，构建一个柔性供应链体系。
据悉，“云制造”已于去年10月完成种子轮融资，投资方为佛山市黄飞红资产管理有限公司。
注: 刘轶承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
选择创业时，刘轶面对过各种各样的疑问。
有人问：“你创业的终极目标是什么？”他回答说：“我希望让儿时的裁缝重出江湖，让个性定制更亲民，打造服装柔性供应链。”
为此，刘先后创立了“衣布到位”及“衣快链”，前者解决服装生产中的面料采购问题，后者则帮助设计师孵化品牌。
之后，如何解决服装供应链的生产环节成了刘的心头大事。从事服装供应链17年的他，深知传统服装供应链的痛点：交货期不固定、工厂定位模糊、合作方匹配度不高。
例如，在传统服装供应链中，商家需提前3~6个月下单，并且下单数量至少要达到千件，交货期限约30天左右。但大多数厂家会因方方面面的原因延迟交货，如面料未到或者生产机器故障等。
此外，服装行业经常会面临产能过剩、库存积压的问题。刘轶认为，如果要从根本上解决库存问题，就需从供应链着手。而柔性供应链，可以根据市场需求快速做出反应，不但能满足商家小批量的生产需求，也可协助其快速补货。
基于此，去年7月，刘创立“云制造”，旨在帮助服装企业解决生产问题，通过链接工厂、设计师、面料等业内资源，构建一个柔性供应链体系。刘轶打了这样一个比方，“以前生产要提前约6个月下单，通过云制造仅需提前7天即可。此外，还可小批量多款式下单”。
之后，团队正式搭建官网，并利用“衣布到位”及“衣快链”的面料、设计师等资源为“云制造”开路。
据刘轶介绍，“云制造”会连接设计师、服装工厂、面料商，为商家提供设计、面料、生产等服务。此外，平台还提供个性定制服务，通过尺寸传感器等数据采集设备，将客户数据上传到“云制造”平台，读入定制系统。
在寻求合作的服装加工厂时，团队会对其进行审核，其中包括工厂规模、产能、历史合作品牌等。设计师和服装企业可以通过这些信息选择适合的服装加工厂，也可由平台根据其提供的生产信息自动匹配给相应工厂。
此外，“云制造”的接单系统还会对工厂的生产排期进行调整，将工厂的大批量生产方式转变为可小批量生产，并跟进各个订单的完成情况。“现在服装从下单到产出只需7~10天时间，主要依靠的是平台面料供应商与合作服装加工厂的快速响应能力。”
针对传统服装供应链中工厂定位模糊问题，刘轶增加了不同供应商服务不同客户的功能。“工厂的生产定位很重要，做衬衫的工厂和做牛仔裤的工厂是完全不一样的。” 商家下单后，平台根据数据模型及订单数据的匹配，为商家自动匹配合适的生产厂家。
刘轶表示，虽然现在还无法做到为每个消费者建模，但平台会为每个设计师、商家、工厂建立数据模型，如对工厂而言，数据模型包括生产定位、服装风格、生产周期、质量审核等。
去年10月，“云制造”完成种子轮融资，投资方为佛山市黄飞红资产管理有限公司。本轮资金将用于整个服装供应链的系统开发、产业链资源整合以及产品运营等业务。
截至目前，“云制造”已与约30家工厂达成合作，可一次完成约600人产能，总交易额约100万元。
下一步，刘轶将会通过3D扫描仪，联通线上个性定制选款。“我们会利用仪器为用户定制个性服装，扩大PDM版型库体量。”
据悉，项目正在筹备下一轮融资。
编辑 邱晓雅 校对 郝陶锐
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