网络营销让我做生意，从此不靠酒量，靠流量...

“明天你是否会想起，昨天你写的日记，明天你是否还惦记，曾经最爱哭的你....“

这首“同桌的你”是大家熟悉的校园歌曲，也是王秋芬创立的校服品牌。在十几年的时间里，同桌的你销售额过亿，成为中国校服定制行业的领导品牌。

但是作为一个行业的领导品牌，生意做得好好的，王秋芬却毅然要在公司发动一起革命——互联网转型，并在当年就砍下了3000万的业绩！

这在当时很多人都无法理解，生意又不是不好做，为什么要转型网络营销呢？今天，我们带大家探索一下这个校服品牌转型背后的故事。

这家公司叫做江苏无锡圣澜服饰创意有限公司，董事长王秋芬。

王总曾经在学校从教十年，又在童装批发市场打拼了六年，对学生和服装行业都很了解，凭借着从未消退过的校园情怀，王秋芬一直想为中国的校服做一点贡献。

于是2002年开始生产校服，并且注册了“同桌的你”校服品牌。随着规模的扩大，在2012年重新注册了江苏圣澜服饰公司。

回望这十年的校服生意之路，王秋芬说， 这就是一个典型的传统发展模式，靠业务员的双腿跑回来，靠喝酒应酬拼回来，生意是做起来了，但是丢掉的是生活、健康，还有尊严。

靠命换来的生意，真不是长久之计，这个现状让王秋芬感到厌倦，她时常在想，这个日子什么时候才是尽头啊？

有了对线下生意悲观的念头，王总把目光投到了网络上面。

对网络关注得多了，渐渐让她意识到一点，80后、90后是校服消费的主力军，这一代人的“成长”就是在互联网的陪伴中长大，如果不及时跟进，将来也许自己想靠喝酒也未必能换来生意。

于是，王秋芬开始寻找通往互联网的道路。

她们先是在阿里巴巴和其他平台注册了，但是苦于推广无方，一直都没有多少询盘和订单。这时的圣澜，用王秋芬的话来说就像是一只无头苍蝇，在网络的世界里乱撞。

但是有心人，天不负。在2014年3月的一次偶然的机会，王秋芬走进了单仁资讯的课堂，在这里，她学到了全网营销的四个系统，了解了在网络上做生意不止阿里巴巴这些平台，还有营销型的网站可以带来大笔订单。

▲ 江苏 圣澜服饰部分案例