你看粉丝皆脑残，粉丝看你应如是

解决购买海外明星周边难的问题。目前的售卖平台多为微博淘宝闲鱼等零散商家，无垂直电商切入。核心优势为让专业粉丝为普通粉丝提供服务。期望聚集一个有购买力的粉丝社群，未来实现多角度粉丝变现。

DeepLove CEO刘薇

刘薇曾是腾讯、猫扑等知名门户的资深娱乐编辑，作为一个连续创业者，刘薇曾是一个多媒体公司合伙人，而在自己也成为了粉丝以后，她敏锐的发现明星周边市场的空白，于是她决定成立DeepLove ，为广大粉丝做一个专业的明星周边电商。

目前粉丝购买艺人周边路径示意图

从图片中可以看出，现有的粉丝周边购买路径非常长，要想保证买到正品，花的钱真的被明星挣到，最简单的方式就是通过官方粉丝站。这意味着先给钱，以及漫长的等待。

这种购物体验在其他行业的电商几乎不可想象，而在明星周边行业，这种情况却是现实，粉丝全凭对偶像的热情，跨过种种阻碍购买明星周边。

DeepLove提供更好的周边购买体验

如何让粉丝更方便快捷的买到心仪的明星周边？刘薇认为要从选品类做起。刘薇说：“粉丝为明星买东西绝不是外人想象的无脑买买买，个中规律只有同为粉丝的人才知道，所以我选择专业粉丝组成娱乐买手团队，让他们确定周边种类。”

娱乐买手这个词是刘薇首创，来自时尚买手这个职业。时尚买手能够凭借与众不同的审美眼光和海外的丰富经历，将买东西成为职业，那么娱乐追星是不是也可以套用这一概念呢？

在2017年1月8日的BigBang演唱会现场，刘薇和她的时尚买手从80种官方周边中仅挑选了三种进行售卖，这三种周边还没带回国，就已经预订一空。除了转卖热门官方周边外，DeepLove还将多线并行，售卖绝版商品、自制商品等周边。

除了货源，DeepLove的另一个优势是，用专业电商身份以服务的视角对待粉丝购买周边这件事。这将解决官方粉丝站面临的资金安全及服务不周问题，第三方卖家面临的正品信任问题。

围绕娱乐买手这一概念，刘薇希望用更优质的服务吸引粉丝买家。以明星周边入手，打造一个有购买力的粉丝社群，在这基础上打造票务，旅游线路，展会等新的变现项目。未来推出一个综合性粉丝服务平台。

小婧 26岁 研究生在读

小婧喜欢BigBang已经五年了，包含演唱会门票，她每年会为偶像花5000-10000元左右，她会通过各种渠道购买喜欢艺人的周边，对她来说，购买周边有几个问题。

1、周边太多不知如何筛选。虽然喜欢明星，但作为学生小婧的预算终究有限，面对几乎每个月就会出的写真，买？很多照片和内容可能都是重复的，但不买万一错过喜欢的新内容怎么办？淘宝咸鱼的卖家当然会一味的说值得买，而官方站在收到东西之前又不知道内容。

2、粉丝主站无服务可言。如果官方出了新周边，粉丝站通常会在微博贴出一个账号，喜欢的自行打款。然后就是漫长的等待。询问物流？想什么呢给明星买东西就是要等呀。退换货物？买到就是赚到钱都交了怎么可能退换。反正东西肯定保证正品。小婧就收到过缺角的光盘，最终自己认了。

3、翻墙语言劣势。小婧也想过直接去主站买周边，但是网络，语言，关税，国际物流，都是问题。

小婧说自己选择DeepLove的原因是有朋友买过，觉得很靠谱，推荐给了她。小婧说：“我觉得喜欢一个偶像就是要时时刻刻关注偶像的各种动态，为她买买买，如果哪家性价比更高，我就会选择哪一家。”

投资人A

首先粉丝对偶像周边产品肯定是有需求的，尤其是价格弹性较小的一些粉丝，只要有途径拥有都愿意买单。目前的市场仍然有进一步挖掘和满足其需求的空间。但我的疑虑有两点：一是代购模式存在逃避关税的灰色空间，二是代购由于人力的边际成本还有不掌握上游供货渠道，是否可以规模化复制。

投资人B

时尚买手行业提供的服务根源是商品，品类也非常多样。而娱乐买手对粉丝的影响力还是基于明星效应，购买的频次也会受制于官方发布的消息。这个项目非常考验人的运营能力，需要时间来验证模式，未来流量做大后，如果娱乐买手能够很大程度上影响粉丝的决定，那么会有想象空间。

看完三方意见，各位读者老爷对这个创业项目有什么看法？欢迎大家在留言讨论。

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