​为超级车管家写，教你打通信任区

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周末免费看解案

问：

我研发了一个代扣分产品，

只要下载APP填些违章信息，

并购买我们的POS机然后刷卡，

我们就能为车辆违章的代扣分了。

（但每分会比二哥价略贵上几十）

我手头车友会多，前期流量暂时不缺；

问怎么提升转化率，让更多人主动来买？

答：

信任区有三区：

1. 见证区，说的是亲眼所见所以初信；
   

2. 用证区，说的是亲身体验所以信任；

3. 钱证区，说的是投了点钱所以深信。

所以为啥国人，

爱扎堆旧行业？

• 旧行业虽红海，

  但顾客亲眼所见、亲身体验，

• 不像新行业、新产品要教育，

  要三大信任区一区一区打通。

而作为新行业新产品，

要想让顾客掏两份钱：

1. 先要几百块买POS机，

2. 然后要贵几块十买分，

就得让顾客加倍信任，

（从信任的流量到转化）

这样销量=流量×转化才好看。

主做线上，

因为：

• 线下市场进都别进——
  

  线下车主有长期合作二哥，

  扣分年检统统搞定，

  不可能花两份钱只为扣分，

  赢得他们信任太难。

• 重点做线上市场，

  那些不信任二哥，

  也懒得自己跑的，

  赢得信任不太难。

一、目前输在转化：

大多数人不敢买机器，

因为没亲眼所见身边人、很多人、权威人用过，

所以不第一个吃螃蟹。

二、未来赢在转化：

所以得重构购前流程，

1、让顾客亲眼所见

• 前期购买的顾客，只要录一段视频，

  拿着机器摆拍说机器好用，

  当场获返50块钱，未来还能赚佣金。

• 有了几十段视频，

  我们就能把这些视频放到小程序或微商城，

  并挂老顾客微信，让受众加他们咨询，

  让老顾客说服新顾客更有说服力，

  老顾客有佣金赚也更积极。

2、让顾客亲身体验

大家也是被收款不发货的骗怕了，

（所以上文提到做微商城或小程序证明自己不是微商是厂商）

所以，

在他们付两份钱之前，要给他们一个入门档——

先体验下我们的机器，能在家把分扣了这事。

1. 先对车友会安利这好事

   扣分的定价可以比当地黄牛价贵上50元以内，

2. 然后对方后台拍下之后，

   我们拍操作的小视频当场发给对方，

   操作的人物得是穿着性感的美女，
   

   让对方转发到朋友圈也有面子；

   同时这些美女代扣分小视频，

   还可发到我们手头车友会，

   及各种汽车社区与QQ群，

   继续给客服的微信吸粉。

3. 同时告知只要转发到朋友圈，

   并留下我们的美女客服微信，

   介绍朋友来体验赚50元佣金。

   （用醉赞—分销宝实现：https://www.youzan.com/market/detail/82）

4. 并发十张购买机器的红包券，

   （用带参数二维码实现：https://www.youzan.com/market/detail/629）

   让对方觉得好之后，降低买机器的门槛；

   也能安利身边朋友来体验与购买赚佣金。

3、让顾客投点小钱

那些赚到佣金的顾客，

都是上好的代理人选……

给他们三档代理政策：

a、共同点是：

• 三挡我们代发机器；
  

• 三挡我们都代扣分。

b、不同点是：

• 第一档加盟金最高，卖出一台赚几百，卖出一份赚几十。

• 第二档加盟金其次，卖出一台赚百来，卖出一分赚十几，但历史销售额可抵扣加盟金。

• 第三档加盟金为零，但每推荐一人购买机器只给五十元佣金，卖出一分只赚几块，历史销售额可抵扣加盟金。

总之，

说理论，

信任区有三区：

1. 见证区，说的是亲眼所见所以初信；
   

2. 用证区，说的是亲身体验所以信任；

3. 钱证区，说的是投了点钱所以深信。

能打通几个信任区，

就能赚几个区的钱。

说案例，

就像这道金牌，

服务的超级车管家，

从去年这时开始创业，

从只有几个车友会，

一路辛苦到现在，

1. 已招到几百位代理，

2. 卖出几百万的产品，

3. 压出几千万的货了。

所以才敢放出，

与同学们共勉。