"知己知彼，百战百胜“错在哪里？

这本书我写了18年，传播中华优秀传统文化是我的使命，怎么传播？是我一直在思考的问题。我传播《孙子兵法》的方法是“航拍与探秘相呼应”。我的《孙子兵法与人生战略》讲义有几十个版本，最长要讲一学期，同学仍然余兴未了，因为《孙子兵法》博大精深；最短只讲半小时，听众照样回味无穷，因为《孙子兵法》处处是景；我还可以三十秒讲《孙子兵法》。时间短，我邀请您航拍；时间长，我陪同您探秘。遇到喜欢的地方，我们就停下脚步，把酒临风，慢慢品味。

我研究《孙子兵法》的宗旨是“ 兵法与人生相结合 ”。

人生就是一场战役！

我们都是竞争的产物、都是胜利者，我们跑得最快并抓住机遇才能来到世上。按理，我们超越那么多对手，取得那么大成功，应该欢呼、大笑，但我们却哭着降临人间。为什么哭？“哇”的一声，我们就从羊水呼吸模式切换成空气呼吸模式，实现了呼吸方式的转换，完成了人生第一次转型升级。哭，是不是因为离开熟悉环境来到陌生世界而害怕？哭，是不是预感到一场更加艰苦的征程就要开始？我们一直在奔跑、在比赛，与天斗、与地斗，不仅战胜自己，还要战胜对手，不管主动参战，还是被动应战，我们必须战斗、奋斗！

既然战斗、奋斗不可避免，我们何不学点章法，让竞争变得优雅，让人生从容淡定？《孙子兵法》就能提供系统的指导。

我在 《孙子兵法》、战略管理、人生实践三者间找到一个交叉领域 。我没有逐字逐句考证《孙子兵法》，而是每每研究他的思想、金句时，都要问：这对人生有什么指导？

我致力于用通俗易懂的语言、喜闻乐见的方式传播中华优秀文化，如果没人围观，再好的思想也会束之高阁。感谢上苍！担心我一人搞不定，派来一位天使和我共同完成他赋予的使命，六零后老汤、九零后小汤一起努力，共同探索。我最开心的就是听到女儿呼唤：“爸！聊聊！”书中很多观点都是我们父女俩东一句西一句聊出来的。

我们父女俩有个公众号叫“舶兰书院”（点击可跳转汤老师相关文章 《中国之“势” ：＜孙子兵法＞新解》 ），其中一个栏目就叫“爸，聊聊”。我在上海财大给MBA上课，她是我的助教，经常提醒我：讲故 事！用90后、00后的语言讲，要生动。现在老师上课不容易 ，平均5分钟要一个段子，否则头就低下一片，看手机、看电脑了。

“知己知彼，百战百胜”，大家耳熟能详。作为一句口语随便说说，无可厚非。我最不能接受的是有些伪学者故弄风雅、故作高深，还要在前面加上一句：“孙子曰、《孙子兵法》曰：知己知彼，百战百胜”。

以后还有谁在你面前卖弄：“孙子曰，或《孙子兵法》曰：知己知彼，百战百胜”，请你代表我鄙视他！因为《孙子兵法》从未这样说过，孙子也从没这样“曰”过！

战场风云突变，小概率事件改变战争进程， “百战百胜”没有可能 ！

布鲁塞尔广场中央有个铜雕：一个小男孩站在那儿撒尿，他的名字叫“小于廉”，这个铜像就记载了一场战争。一天，正值布鲁塞尔的节日，全城狂欢，连守城的士兵都喝高了。这个情报被侵略军获取。那天晚上，月黑风高，侵略军把布鲁塞尔城团团围住，在城门下埋好炸药，连引线都点着了，顷刻之间，城门将化作灰烬，一场血腥的屠杀就要开始。就在这时，小于廉迷迷糊糊走了过来，不知他是喝多了水还是梦游，我当时不在场，呵呵！他一眼看到那个火星。家有男孩的都知道，他们喜欢玩的一个游戏叫：远程精准射击。小于廉也一样，“嘘~~”，一泡尿就把引线浇灭了。这一幕把侵略军搞傻了，什么情况？排练时没这一出呀？一个士兵没有管理好情绪，端起枪：“呯！”枪声划破夜空，守城士兵惊醒，冲上城墙，击退了侵略军。

侵略军知己吗？当然，他们有备而来，军队已把城堡团团围住，炸药都准备好了，连打火机都没忘；侵略军知彼吗？当然，情报准确，那天确实是布鲁塞尔的狂欢节、确实疏于防范。最后赢了吗？没有！为什么？一泡尿嘛！一泡尿都可以改变战争结局，还有什么不能改变？战场上经常发生不可预料的事，就算知己知彼，未必百战百胜。

“百战百胜”也无必要。

楚汉相争，项羽和刘邦大战四十七场。前面四十六场刘邦一场都没有赢，这有什么呢？最后一战，汉军把楚军团团围住，十面埋伏、四面楚歌，项羽又太过英雄气概，无颜见江东父老，不肯过江东，最后，霸王别姬、自刎乌江。他前面四十六场都没输，最后一场全军覆没。有必要百战百胜吗？把最关键的战役打好就够了！

人生不要时时争强好胜、不必处处超过别人，胜在关键就行。别怕孩子吃亏、失败，一帆风顺、高歌猛进不是好事，尤其聪明的孩子，要多受挫折教育，增强抗压能力。

《孙子兵法》准确的说法是：“知彼知己，百战不殆。”

“知彼知己”“知己知彼”没有对错，只有因果。排序不同，结果有别。

“常规思维”与“顺序原则”。

从“常规思维”看，“知己知彼”合情合理，知己在前，知彼在后。我们夸人时常说：“您很明智啊！”为什么是“明智”？不是“智明”？这就涉及到中华文化的“位”，谁在前谁在后不能颠倒，几千年来一直这样说，一定有原因。“明智”一词源于《道德经》：“知人者智，自知者明。”了解别人叫“智”；了解自己叫“明”。人要有自知之明，首先了解自己，然后了解别人，先“明”后“智”，先“知己”后“知彼”。先要把自己的事做好，鲜花盛开，蝴蝶自来。先把自己这朵花开好，什么蝴蝶来？什么时候来？随他去，会来的。这叫常规思维，适合于平常时期、和平年代。

按“顺序原则”，也是“知己知彼”。首先让自己立于不败之地，还要等待敌人防守不严、露出败相，再发起进攻。有时不是实力的对抗，而是坚持的力量，“不要比谁活得强，而要比谁活得长。”司马懿老打不过诸葛亮，没有关系，早睡早起，锻炼身体，比诸葛亮活得久，自然就胜了。

“竞争思维”与“重要原则”。

从“竞争思维”看，要“知彼知己”，知彼在前，知己在后。与平常时期、和平年代最大的不同，竞争环境、战争状态有明确、直接的对手，对手的决策、行动极大影响着我的，了解敌情越多越主动，要“知彼”。

按“重要原则”，更是“知彼知己”。保证不被战胜，关键因素在我，只要防守严密，通常可以实现。但做得再好，只能“立于不败之地”，不败的最好战绩是平局，离胜利还差很远。能不能打败敌人，决定因素不是我，是敌人！两军对垒，势均力敌，要硬碰硬打败对手很难。取胜关键不是我严谨，而是敌失误。发现问题，找到破绽，抓住战机，才能取胜。再怎么高垒深沟、严防死守，也不能打败敌人。夺取胜利，必须进攻！进攻，是最好的防御；进攻，是胜利的前提。但决定因素是敌人疏忽犯错，如果他一直严阵以待、无懈可击，我就无法取胜。守，要“知己”；攻，要“知彼”。这就是重要原则，“知彼”比“知己”还重要。

竞争也要“知彼知己”，光是我努力还不够，还有付出比对手更多的努力，才可能胜出。

我从小倔强，那时没学《孙子兵法》，碰到大孩子欺负，不知道打不赢就跑。开打时，我内心是害怕的，但嘴巴不肯服输：“动动我试试！”大孩子一拳就过来了：“试试就试试！”我就经常被“试”得鼻青脸肿，回来给妈妈哭诉，她安慰我：“崽呀！没关系，宁愿吃人亏，不要吃天亏！”我就问：“妈妈，什么意思呀？”我妈妈是语文老师，喜欢讲故事，她经常用讲故事的方式教育我。明白我为什么是“段子手”了吧？童子功。

从前有两个人，一个很大方，一个很小气。一次，他俩出海回来，都贩了一批布匹绸缎。平常，小气鬼什么事都不做，老占便宜、搭便车，装船时，突然非常积极，抢着装船。他把大方人的布匹绸缎全部放在船舱底下，把自己的全部放在船舱上面，为什么？舱底容易受潮。小气的人都比较聪明哈。大方的人没吭气，但伙计们不干了，纷纷跑到老板那抱怨：“那人太自作聪明了！把我们的货全部放在船舱底下。不行！重新装货，船舱一人一半。”大方的人说：“嘘！不要！出门在外，和气生财，万一湿了，洗洗晒晒就行。出发！”船行到水中央，突然，狂风大作，暴雨倾盆，船摇啊摇啊，马上就要倾翻。船长紧急下令：货物统统扔掉！生命更加重要！大家拼命地扔，扔到一半，突然，风平浪静，阳光灿烂。

妈妈说：“你再怎么被人欺负，吃亏受损都很有限；要是被老天捉弄，前功尽弃！”

我就问妈妈：“怎样才能不吃天亏呀？”妈妈回答了一个字：善。

纵观古今中外优秀文化，善良，都是其核心思想。中华优秀文化更是劝善思想贯穿始终。比如，儒家经典《大学》开篇就说：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”《易经》说：“积善之家，必有余庆；积不善之家，必余殃。”

但是，善也有困扰，常言道：“人善被人欺，马善被人骑”，善良的人常常被人欺负。不过，中华文化还有一句总结性的话，我妈经常挂在嘴边：“ 人善，人欺，天不欺。 ”善良是人生的占优策略，选择善良，就会得到老天保佑。

多年的实践经验，让我有个重要的人生感悟：“ 竞争思维，平常心态 ”，用佛家的话说就是：“ 发愿加随缘 ”。

在竞争过程中要“知彼”。不仅自己努力，还要关注对手。和竞争者一样勤奋、创新、甚至找关系还不够，要付出更大努力，要比他做得更好才可能取胜。“谋事在人”，这叫“竞争思维”。

纵然做得更好，未必一定能胜，结果和努力有时不成正比。有种结果不以人的意志而转移，叫“成事在天”；有种力量不为人知却操控世界，叫“超自然力量”。可以吸取教训，不必在意结果，随遇而安，顺其自然，就会心态平衡，才会优雅淡定，这叫“平常心态”。

人生的痛苦在于“平常思维，竞争心态”。

该努力竞争时，自我安慰：只要好好干，领导自然会赏识我、提拔我。这就是“平常思维”。好好干就会得到赏识、提拔吗？如果竞争者也好好干，而且干得更好呢？

过程是常规思维，却非常在意结果：“为什么没提拔我？我这么努力、这么辛苦，对手也不比我干得好嘛！不公平！”这就是“竞争心态”。

竞争时抱着平常思维，结果却拥有竞争心态，当然痛苦。

《孙子》说：“知彼知己，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。不知彼，不知己，每战必？”，很多人认为是，每战必“败”。不对！ 每战必“殆” ！孙子非常严谨，他不仅是伟大的军事家、战略家，还是伟大的哲学家。战场有很多偶发情况不可预料，就算不知彼、不知己，也不一定每战必败，可能侥幸取胜。不过，这种胜很危险，尤其是大胜，可能会中圈套，掉进对手预先布好的局。

千万别亏了房子，又丢掉善良。

一位校友向我诉说痛苦：他非常努力工作，先是买了一套小房子，后来买了套大的。前段时间，他把大房卖掉去炒股，结果全亏了。他很善良，常给养老院捐款。他说：“我本想赚了钱后拿出一部分去做慈善，怎么我的善心会受到如此惩罚？”他流着泪问我：“我那么刻苦，工作之余还认真钻研，怎么会到头来一场空？为什么有些人可以不劳而获？”

我没马上回答。我问他，是不是进入股市之初小赚了一把？他答是的。我说，这叫“麻将新手效应”：新手常常手气好。我又问他，是不是后来赚了笔大的？于是，开始飘飘然，以股神自居？他点了点头。我说：“你反复回忆自己当初选股时的英明正确、当机立断。后来，你亏了，于是归咎外因：我本来要抛的，就怪什么人什么事耽误了。”他不语了。我说，这是人性：人们常把成功归结于自己的努力、智慧，把失败归咎于他人的责任、干扰，或者归结为自己运气差、上天不给力。

有些人什么炒股的知识和经验都没有，研究分析都不做，虽然研究分析是远远不够的！还不承认自己是个菜鸟。不知道大庄家可以操控小盘股，不知道股市是专业技术性很强的领域，有一批团队、一帮高人从早到晚琢磨研究多年。既不知彼，又不知己，贸然冲进股市，亏钱是必然的，赚钱是偶然的、甚至是危险的。《孙子》说：“ 不知彼，不知己，每战必殆。 ”

我说：“千万不能搞错因果关系，你亏钱根本不能怪罪善心善念，也非上天不公，而是你在股市这个复杂的战场中既不知彼、又不知己。尤其是你大赚后又起贪念。行家说，二级市场要不断战胜贪婪和恐。他受触动，点头称是。

“善良无错！虽然投资未能给你带来好运，但你会收获许多其他好事。比如，朋友的认可——我本有重要安排，但为你推掉了。”我调侃道，他点点头笑了。我又严肃地说：“孩子，我不能让你既亏掉了房子，又丢掉了善良。善良是人生的护身符，亏了房子还可赚回，丢掉善良万劫不复。”他眼泪夺眶而出。

天上掉馅饼，地上有陷阱。

“不知彼，不知己”却取得胜利，别盲目乐观。对轻而易举的成功要戒慎，对来历不明的钱财要当心。

一天，释迦摩尼和阿难看见路上有个大布袋，释迦摩尼打开一看，大叫：“毒蛇！”阿难一看也大叫：“毒蛇！”两人跑开了。喊声惊动了一对父子，他俩过来，发现是满满一袋黄金珠宝，哈哈大笑：“两个傻瓜！”欢天喜地把黄金珠宝抬回家。一会儿，大队官兵蜂拥而至，地毯式搜查。原来，这袋珠宝是国王运宝车上掉下的。问那对父子：“有没有窝藏一袋黄金珠宝？” “没有。” “搜！”一下就从他家柴堆里搜出布袋，人赃俱获，父子俩被关进监狱。半夜，父亲突然醒悟，大叫：“真是毒蛇！”